Секрет рекрутинга?

Что я заметил в удивительной индустрии прямых продаж и обсуждал это снова и снова с лидерами по доходу, так это то, что многие (новые) дистрибьюторы испытывают трудности с набором персонала.

ПОЧЕМУ ЛЮДИ ТРУДЯТСЯ?

Основная причина заключается в том, что многие люди слишком широко продвигают свои возможности, продукты или услуги.. Никто не любит продавцов продукции. Сначала вам нужно построить отношения с потенциальным клиентом. Сначала вам нужно построить НРАВИТСЯ и ДОВЕРИЕ.

Это отличает самых богатых людей от тех, кто испытывает трудности. Это отличает успешных бизнесменов от людей, которые спасаются от кризиса. Будь то традиционный бизнес, прямые продажи или интернет-маркетинг. 

Вспомните, когда вы в последний раз работали с продавцом, представителем компании или продавцом, который вам не нравился. Вы действительно у них покупали? Вы объединились?

Люди должны знать вас, любить вас и доверять вам, чтобы иметь с вами дело!

Внимательно и внимательно посмотрите на то, как вы формируете фактор «знания», «симпатии» и доверия. Это основополагающий элемент, который должен работать на вас, если вы хотите вывести свой бизнес прямых продаж на новый уровень.

Я ЗНАЮ ТЕБЯ:

Вот где это начинается. Этот шаг полностью посвящен видимости. Прежде чем вы сможете даже подумать о продаже кому-либо или зарегистрироваться, они сначала должны знать, что вы существуете. Вы должны быть на их радаре. Кажется простым, но для многих дистрибьюторов добиться заметности — одна из главных задач.

 Если у вас нет сообщества – создайте его. Есть миллион способов сделать это – даже для интровертов. Вот несколько идей:

• Посещайте целевые сетевые мероприятия.
• Заходите на онлайн-форумы, в Facebook и начинайте дружеские беседы. (Не продвигайте свой продукт..)
• Комментируйте сообщения в блогах, которые дополняют ваше деловое послание.
• Создайте на своем веб-сайте привлекательную подписку, чтобы начать конвертировать посетителей в подписчиков, а затем начать с ними общаться.
• Регулярно ведите блог – это занимает некоторое время, но это отличный способ повысить узнаваемость.
• Выступите на местном мероприятии.
• Проведите или посетите твит-ап в своем городе. (Создавайте локально – развивайтесь глобально)

ТЫ МНЕ НРАВИШЬСЯ:

Цель НЕ состоит в том, чтобы вы понравились всем. Если да, то велика вероятность, что ваше послание окажется слабым. Если вы всем нравитесь, то вы пытаетесь продавать товар всем, а это, по сути, похоже на маркетинг никому. Вам нужно ТОЧНО знать, с кем вы разговариваете, каждый раз, когда садитесь писать. Напишите только одному человеку – не всем.

По сути, это идея, которую создают самые эффективные бренды, основанные на индивидуальности.  Люди либо любят их, либо ненавидят.. Люди, которые их любят, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО, действительно любят их. А люди, которые их ненавидят, ну, кого это волнует – они все равно никогда не подходили друг другу.

Чтобы заставить их полюбить вас – вам нужно сделать только одну вещь. Будь самим собой. – Это действительно так. Речь идет о создании мощного личного бренда, который запоминается – и это происходит только тогда, когда мы на 100% верны тому, кто мы есть.

Я ДОВЕРЯЮ ТЕБЕ:

Люди покупают (и регистрируются) у людей, которым они доверяют. И заставить кого-то доверять вам — это больше, чем просто знать вас и любить вас. Это важные первые шаги, но если вы действительно хотите создать бизнес прямых продаж, где люди будут покупать у вас снова и снова, вам нужно, чтобы они вам безоговорочно доверяли.

Это сводится к основным принципам хорошего личного бренда:

• Согласованность – Будьте последовательны во всем, что вы делаете. Ваши пользователи/подписчики/посетители/потенциальные клиенты должны иметь одинаковый опыт общения с вами каждый раз (вспомните Starbucks).
• Конгруэнтность – Пусть все работает вместе. Если ваш веб-сайт розовый, вычурный и девчачий, но лично вы очень консервативны, люди скажут: «Какого черта? Это не имеет смысла – я этому не доверяю».
• ясность – Когда люди знакомятся с вами (лично, онлайн и т. д.), они должны сразу же понять, чем вы занимаетесь и чем занимаетесь. В противном случае вы быстро их потеряете.
• Взаимодействие – Это восходит к фактору «знания». Надо общаться, общаться, общаться! Сосредоточьтесь на том, чтобы люди знали, чем вы занимаетесь. Стремитесь находить хотя бы 1–3 человека в день, которым вы можете рассказать о своих бизнес-возможностях.
• неотразимый – Сделайте свое сообщение действительно интересным, информативным и вдохновляющим, и вы – золото.
• постоянная – Вы не сможете создать фактор знания, симпатии и доверия, если в одну минуту вы находитесь рядом, а в следующую - уходите. Стремитесь к регулярному, непрерывному общению, а не к коротким перерывам.

УСПЕХ!