Кевин Томпсон – Интервью с ведущим юристом MLM
Недавно мне посчастливилось взять интервью ведущий юрист по МЛМ, Кевин Томпсон. Кевин женат на
Впервые я встретил Кевина перед его основным докладом на нашем Конгрессе прямых продаж, проходившем в Амстердаме. После конференции я поддерживал близкие отношения с Кевином и неоднократно обращался к нему за советом. Я нашел его очень хорошо осведомленным в МЛМ-право и просто приятно работать.
Кевин специализируется на предоставлении юридических услуг начинающим организациям сетевого маркетинга. Быстро став одним из самых влиятельных людей в отрасли, Кевин Томпсон имеет большой опыт и помогает предпринимателям запустить свой бизнес на надежной юридической основе.
Приход Кевина в индустрию уникален, поскольку он был штатным юристом компании Оррина Вудворда, TEAM. Оррин был одним из ведущих дистрибьюторов Amway и пережил тяжелый развод с ними по пути в MonaVie.
За время работы в TEAM Кевин получил уникальное представление об отрасли с точки зрения дистрибьютора. Основываясь на своем опыте работы как с дистрибьюторами, так и с MLM-компаниями, он понимает проблемы, связанные с тем, чтобы заставить компанию и ее сферу работать вместе, руководствуясь общим видением.
Кевин, как ты попал в сферу MLM Law?
Я начал свой путь в отрасли в качестве увлеченного дистрибьютора. Как и многие другие в этой сфере, я начинал в Amway. С этим бизнесом меня познакомил член семьи. Когда я начал заниматься этим бизнесом, я быстро осознал ценность бизнес-модели. Я понял, что это отличные взаимовыгодные отношения между компанией, поставляющей уникальные продукты, и дистрибьюторами, получающими деньги за их продажу.
Это единственная возможность, когда новый участник, получив правильную платформу, может радикально изменить свое финансовое будущее с такой низкой стоимостью входа. Я начал свою деятельность в качестве адвоката по MLM, когда принял предложение Оррина Вудворда стать штатным юрисконсультом Team.
В то время я работал в юридической фирме в Теннесси и искал перемен. Я увидел в предложении Оррина прекрасную возможность узнать больше об отрасли и поучаствовать в решении интересных проблем, затрагивающих космос. В конечном итоге Оррин скрестил клинки с Amway, что открыло мне удивительные возможности для понимания судебных процессов между дистрибьюторами и их бывшими компаниями. Мне также пришлось тесно сотрудничать с отделами соблюдения требований Amway и MonaVie, что ускорило мое обучение в области права MLM.
Что вам больше всего нравится в обслуживании клиентов МЛМ?
Мне очень нравится их соревновательный дух. Предприниматели, которые хотят основать компании сетевого маркетинга, — это амбициозные люди, увлеченные своим продуктом или услугой. Они действительно хотят изменить мир и убеждены, что модель сетевого маркетинга — лучший способ сделать это. Мне очень нравится слушать их истории, прислушиваться к их видению и пробовать их крутые продукты. Будучи участником, мне интересно быть частью их амбициозного пути к осуществлению своей мечты.
Какой ваш опыт позволяет вам хорошо подходить для обслуживания клиентов в отрасли?
Я был конкурентом всю свою жизнь. Я действительно могу определить стремление клиента бросить вызов шансам. В колледже, Я соревновался в десятиборье, который состоит из 10 различных дисциплин легкой атлетики. Нажмите на ссылку, чтобы посмотреть короткое видео. К сожалению, там есть досадный ляп. Я учился и усердно работал в течение нескольких лет, многим жертвуя и терпя ряд неудач.
 |
 |
 |
| Семья Томпсон | Дельтапланеризм в Бразилии | Спортивная карьера Кевина |
В конце концов, мне удалось заработать всеамериканские награды в очень конкурентной сфере. В каком-то смысле создание компании похоже на десятиборье. Есть эмоциональные взлеты и падения, а также требуются определенные навыки. Сильные и слабые стороны необходимо измерять и учитывать. Ключом к успеху является терпение, долгосрочное видение и хорошие привычки к успеху. Мне очень нравится помогать клиентам решать многочисленные проблемы, связанные с запуском многоуровневого маркетингового бизнеса.
Каково сейчас состояние индустрии сетевого маркетинга?
Профессия МЛМ постоянно растет. На мой взгляд, из-за потока информации, вызванного Интернетом и социальными сетями, традиционная реклама становится менее эффективной. Компании ищут творческие способы сбыта своей продукции, и сетевой маркетинг — это разумный вариант. Мы также продолжим наблюдать рост тенденции к созданию MLM-стартапов из-за преимуществ и снижения затрат на их запуск.
Это и прекрасно, и плохо одновременно. Это здорово, потому что конкуренция делает всех сообразительными. Это плохо, потому что многие компании начинают работу с трагически ошибочными моделями из-за минимальных внутренних стандартов качества и внешних правовых норм. Стремясь привлечь лидеров, компании совершают ошибку, изменяя планы заработной платы, чтобы сильно стимулировать набор персонала, а не продажу продукции, что приводит к проблемной культуре продаж.
К сожалению, это привело к росту финансовых пирамид, действующих под прикрытием сетевого маркетинга, что вредит общей репутации. Жертвы такого мошенничества уходят, связывая мошенничество с сетевым маркетингом, и попадают в эфир, взрывая отрасль.
Что может сделать отрасль, чтобы повысить свой авторитет на массовом рынке?
Нам как профессии необходимо найти способ повысить стандарты качества на уровне компании. Хотя дистрибьюторам приятно собираться вместе, объединяться в сети и обсуждать способы развития профессии, поведение на местах во многом определяется контрактами и стимулами, создаваемыми компаниями. Пока компании не повысят свои стандарты, поведение, приводящее к проблемам, будет сохраняться.
Существует множество примеров выдающихся компаний, работающих с долгосрочным стремлением к совершенству. Эти компании затмеваются компаниями, стремящимися быстро заработать на какой-то новой модели компенсации по возрасту. По моему мнению, сильные компании должны объединиться и добиваться повышения стандартов либо законодательными средствами, либо требуя большего от своих торговых ассоциаций.
Ассоциация прямых продаж, крупнейшая в мире торговая ассоциация компаний сетевого маркетинга, имеет уникальную возможность возглавить эти усилия. Как член комитета по Кодексу этики DSA, я думаю, что работа может начаться именно с этого. Эту работу также могут возглавить коллеги-профессионалы в этой области, желающие начать программу сертификации. Лен Клементс был сторонником этой идеи с тех пор, как я его знаю, и я думаю, что это отличная идея.
Что ждет отрасль в будущем?
Я очень оптимистично смотрю в будущее. Я думаю, что темпы роста не только возрастут, но и ускорятся. Я думаю, мы увидим, как новые сегменты рынка проверят модель MLM как законное средство распространения продукции. Премиальный кофе будет преуспевать в 2012 году, как и продукты из категории продуктов для похудения. Я также слышу слухи о большем участии знаменитостей в 2012 году. Я оптимистично настроен на то, что мы, как профессия, найдем способы помочь потенциальным клиентам отличать хорошие компании от плохих.
К сожалению, я также думаю, что мы увидим больше судебных разбирательств, поскольку молодые компании продолжают переманивать руководящую базу более авторитетных компаний.
Тед, я думаю, ты недавно написал о Melaleuca подает в суд на нескольких дистрибьюторов ViSalus. В ближайшие годы мы увидим еще больше подобного, поскольку дистрибьюторов постоянно привлекают бесконечные возможности. Подводя итог, можно сказать, что будущее светлое. Как и в случае с десятиборцами, мы должны быть честными в отношении наших сильных и слабых сторон как отрасли. К счастью, наши сильные стороны более чем компенсировали разницу и потянули нас в положительном направлении. Имея сильное руководство, мы можем стать еще лучше и стать сильной силой в торговле.
Свяжитесь с Кевином Томпсоном:
Подпишитесь на Информационный бюллетень юриста МЛМ
Посетите и подпишитесь на веб-сайт адвоката MLM, чтобы быть в курсе событий в отрасли: www.themlmattorney.com
Войти Google
Довольно вдохновляющее интервью! Нам нужно больше таких вещей. Я также согласен с большинством наблюдений Кевина. Спасибо.
Тед,
Я имел удовольствие работать с Кевином на протяжении последних нескольких лет, и он не только чрезвычайно компетентный адвокат, но и друг.
Спасибо за интервью, Тед, а также за понимание, Кевин.
Желаю вам обоим счастливого Рождества и невероятного Нового года!
Бог благословил,
Лэнс Смит
Лэнс, я только сейчас читаю твой комментарий. Я искренне ценю добрые слова! Они много значат. Вы с женой всегда были первоклассными. Дэвид, великие умы думают одинаково! Рад, что вам понравилось.
Отличное интервью, Кевин. Я уже переслал это многим людям. Приятно знать тебя, приятель, и я с нетерпением жду встречи с тобой через несколько недель, с Шэрон и детьми?