Марджи Алипранди – Интервью с лучшими сотрудниками Newways

 

Марджи Алипранди является одним из самых прибыльных в компании прямых продаж Neways International. Она работает в компании 23 лети имеет сетевую организацию  250,000 реферал в течение 29 стран. Она делит свое время между домами в Солт-Лейк-Сити и Сан-Диего, а также со своим женихом Рэем в Колорадо. У нее четверо взрослых детей: Шон, Николь, Тодд и Эшли.

В 1989 году Марджи начала свою карьеру в сетевом маркетинге. Марджи стала одним из самых уважаемых и успешных лидеров не только в Neways — она стала первым бриллиантовым послом Crown в Северной Америке, — но и в MLM-индустрии. Марджи входит в совет директоров Коалиции по профилактике рака и с 1999 года курирует их информационно-пропагандистские программы в тринадцати странах.

Она продюсировала и записала несколько мотивационных и обучающих аудиокассет, а также является востребованным оратором и автором бестселлеров.

Когда Марджи начала свою карьеру в сетевом маркетинге, она работала учителем музыки в средней школе и была одинокой матерью. За год она достигла пятизначного ежемесячного дохода, а за три года — статуса миллионера. Марджи была первой в своей компании, получившей высший ранг Crown Diamond. Она получила все возможные награды в своей компании, в том числе трижды «Международный дистрибьютор года».

Марджи — автор Возьмите на себя ответственность, исцелите себя а также обучающие компакт-диски, включая Шесть шагов к вершине вашего плана оплаты. Тед Нюйтен имел честь взять интервью у Марджи.

Марджи, как ты пришла в сетевой маркетинг?

Я был маловероятным кандидатом в сетевой маркетинг. Я был знаком с этой бизнес-моделью, поскольку вырос в Юте, и у меня не было абсолютно никакого желания работать в компании сетевого маркетинга. Но все изменилось в 1989 году. В моей жизни произошел важный перепутье. Я недавно стала одинокой мамой, и мне нужно было обеспечить жизнь своим детям.

Я хотел обеспечить им хорошую жизнь, но разрывался, потому что мне тоже хотелось быть дома. с их. В течение предыдущих нескольких лет я снимался в актерском мастерстве, в телевизионных рекламных роликах, в рекламных роликах на радио и в индустриальных фильмах – и это мне нравилось. И доход был отличный, когда работа была. К сожалению, я не мог рассчитывать на регулярную зарплату, потому что возможности работать были спорадическими.

Я знал, что мне нужен постоянный доход, если я собираюсь сохранить свой дом. Поэтому я вернулся к своему обучению на учителя музыки и неохотно подписал контракт с местной неполной средней школой. Видимо, у судьбы на меня был другой план, потому что за 3 недели до начала школы я случайно наткнулся на Neways. Я принял участие, потому что влюбился в продукт и увидел огромный потенциал дохода. Когда я начинал, у меня было три вещи, которые я мог бы использовать в качестве оправдания, чтобы не расширяться и не строить бизнес.

• у меня не было капитала
• У меня не было предыдущего опыта и
• У меня было трое маленьких детей. Но мои дети.

Однако мое желание дать им лучшую жизнь послужило глубоким и убедительным объяснением. Я расторг контракт с преподавателем, прыгнул обеими ногами и никогда не оглядывался назад. В течение года я зарабатывал за месяц больше денег, чем мог бы заработать за целый год преподавания в школе, а свой первый миллион долларов я заработал к 35 годам. Излишне говорить, что теперь я полностью верю, что сетевой маркетинг — лучший способ распространения. канал на земле, и я люблю пассивный доход.

Веселье в Австралии	Больше развлечений в Германии

Ваша линия связи все еще активна?

Когда я зарегистрировался, я стратегически разместил своего хорошего друга и коллегу на месте надо мной. У него прочные связи со СМИ, и мы хорошо сотрудничаем на протяжении многих лет. Он не занимается активным развитием бизнеса, но благодаря моим усилиям получил хороший доход.

Ваша семья поддерживала вас с самого начала или изначально этого вообще не понимала?

Моя семья поддержала меня, но я, кажется, обеспокоен тем, что я выбираю предпринимательское предприятие, где мне будут платить комиссионные, а не стабильный, безопасный доход, который обеспечит преподавание. Когда я начал зарабатывать приличные деньги, вся моя семья тоже начала строить бизнес.

Насколько велика ваша нижестоящая команда/команда и в каких странах они находятся. Сколько вы зарабатываете в месяц в среднем/заработок за всю жизнь?

250,000 29 в XNUMX странах с сильной концентрацией в Японии, Юго-Восточной Азии и Евразии. Что касается моих доходов, я не люблю излагать их в письменном виде – я уверен, вы это поймете. Мы обсуждали эту тему по телефону, и вы хорошо в этом разбираетесь.

Сколько человек вы спонсировали, вы все еще активно набираете сотрудников?, Вы спонсировали людей за пределами США?

За свои 23 года я, вероятно, лично спонсировал несколько сотен человек и до сих пор активно участвую в повседневном построении бизнеса. На данный момент я настолько верю в продукты Neways и сетевой маркетинг как в возможности, что говорю об этом все время. Конечным результатом является то, что да, я продолжаю набирать сотрудников.

Учитывая мой напряженный график поездок и некоторые разветвления, которые я провожу в масштабах всей отрасли (выступаю с программными докладами, выступаю на Breakthrough Telesummit и т. д.), я обычно объединяю людей под одним из моих сильных алмазных лидеров, чтобы у них было несколько уровней поддержки. Да, я спонсировал людей за пределами США. Но в первую очередь нашел их, построив у себя на заднем дворе. Это старая тема акров алмазов… строя, так сказать, у себя на заднем дворе, вы можете создавать бриллианты по всему миру.

Марджи с детьми	Подводное плавание с аквалангом

 

Многим людям сложно добиться дублирования. Что вы сделали, чтобы решить эту проблему?

Я создал пошаговые системы, чтобы дистрибьюторы всегда без вопросов знали, что делать. Я создал маркетинговые инструменты, чтобы как новые, так и опытные члены команды могли добиться большего успеха. Раньше это были аудиокассеты, затем компакт-диски, теперь онлайн-презентации и трехминутные записанные обзоры. 

Эти инструменты просто рассказывают историю компании, продуктов и миссии – почему сетевой маркетинг, почему Neways, почему сейчас. Когда новые дистрибьюторы смогут использовать привлекательные инструменты, они будут испытывать меньше отказов. Я также обучаю тому, как важно поддерживать новых дистрибьюторов до тех пор, пока они не добьются успеха... заставить их заработать немного денег, помочь им привлечь членов команды - в основном, помогать им со всеми их первоначальными контактами и всегда быть доступным для трехсторонних звонков. 

Я также очень хорошо отношусь к тренировкам. Изначально это были живые субботние тренинги — 4 часа по бизнесу, 4 часа по продуктам. Сейчас компания производит многие из этих инструментов для рекрутинга и обучения, и мы делаем их доступными в Интернете. Я твердо верю в наличие эффективных маркетинговых инструментов и пошаговых систем. Чтобы дублирование действительно работало, большая часть процесса набора персонала (квалификация, приглашение, презентация, отслеживание, регистрация) должна быть автоматизирована, особенно аспект презентации.

Конечно, автоматизация никогда не сможет заменить важность построения прочных деловых отношений. Я строитель теплого рынка. Но когда вы предоставляете хорошие инструменты, это ускоряет продвижение дистрибьюторов по карьерной лестнице.

Замечаете ли вы какие-либо культурные различия между рекрутингом в США и Европе?

Да, я думаю, что некоторые различия определенно есть. В Восточной Европе, где у меня есть одни из крупнейших команд, я считаю, что там очень сильная трудовая этика. А также, из-за общей жажды возможностей, они весьма непредубеждены. Мой опыт в Западной Европе показывает, что люди настроены немного более скептически. Вы должны завоевать их доверие. Члены моей команды отмечают, что они добиваются большего успеха при использовании продуктового подхода.

Рынок США/Канады – это золотая жила, хотя и имеет ряд уникальных проблем. Потому что обычному населению просто комфортно достаточно, голода стало меньше, и люди стали немного самодовольными. При этом я твердо верю, что любое Рынок – это то, что вы о нем думаете, и не следует увлекаться стереотипами или классифицировать какой-либо конкретный рынок. По сути, куда бы вы ни пошли, вы найдете людей, которые хотят быть, делать и иметь в жизни больше.

Международная команда Марджи Алипранди – среди многих других

Кэти Лок	Джоэл Б. Сингер	Солнечная рука	Разия в Казахстане
Бев Ивс	Кэрол Арендт	Синди Шеппард	Майкл Д'Аволио
Дэвид Грей	Мелисса Тиммерман	Валентин Мицкевич	Роман Соболевский
Николай Рыжков	Денис Фогель	Дмитрий Носарев	Ирина и Вальтер Писаревские

 

В чем самое большое преимущество МЛМ?

Для меня самыми большими преимуществами МЛМ являются:

• Во-первых, свобода. Мне нравится иметь возможность делать то, что я хочу, и тогда, когда я этого хочу, в окружении людей, с которыми мне нравится быть. Отсутствие необходимости отчитываться перед кем-то в рабочей ситуации.
• Деньги. Потенциал дохода невероятен и имеет потенциал огромной прибыли с незначительным риском.
• Путешествовать. Свобода от работы с 9 до 5 означает разные вещи для разных людей, поскольку у каждого из нас есть свои мечты и желания. Для меня это путешествие. Мне нравилось иметь возможность возить своих детей по всему миру, посещать места, которые до появления Neways я не могла найти на карте.
• Конечно, отношения, которые вы создаете с людьми по всему миру, которые хотят изменить свою жизнь и жизнь других, – кто мог бы оценить это? Именно это придает жизни богатство и глубину. Это такой замечательный подарок.
• На мой взгляд, самое большое преимущество — это то, кем вы становитесь в процессе развития своего бизнеса. Я далеко не та девушка, которая начала домашний бизнес 23 года назад. Что-то происходит внутри вас, когда вы устанавливаете высокую планку и достигаете ее. Это создает внутреннюю уверенность, которую вы можете использовать во всем, что делаете в жизни.
• И, конечно, невероятно приятно наблюдать, как другие люди обретают свою силу и предназначение. Я люблю это!

Я думаю, что это одна из моих любимых историй – и это определенно одна из моих тем:

Настойчивость является ключевым моментом и может окупиться неожиданным и большим образом. Я узнал, что есть сезон сева и сезон жатвы. Многие люди разочаровываются и могут уйти, не осознавая, что они находятся в самом расцвете посевного сезона. В результате они никогда не увидят богатого урожая в сезон жатвы. Настойчиво сейте, и жатва придет. Я гарантирую, что оно придет, и оно будет слаще, чем вы могли себе представить. Одно-единственное семя, которое я невольно посадил в Нью-Йорке, — это совсем другая история. Казалось, этой встрече суждено было обернуться катастрофой.

Таксист заблудился, поэтому я опоздал на тридцать минут и очень переживал. Ведущим едва удалось сплотиться, и атмосфера была напряжённой от раздражения публики. Когда я, наконец, вышел вперед, я понял, что не смогу вернуть эту толпу. Поэтому я сделал очень короткую презентацию и сказал, что останусь, если возникнут вопросы. Ко мне подошло несколько человек. Один из них был русский господин. Он пожал мне руку и с очень сильным акцентом сказал, что собирается перенести бизнес в Россию!

На этом этапе моей карьеры в сетевом маркетинге я научился не воспринимать подобные громкие обещания всерьез. Так что я просто пожал ему руку, похлопал по спине и сказал: «Отлично! Да, почему бы тебе не сделать это? Почему бы вам не отвезти это в Россию!»

Несколько месяцев спустя я заметил в своем отчете комиссии имена, которые не мог произнести. Вскоре их стали страницы и страницы. В какой-то момент, до девальвации рубля в России, в моей команде было более 500,000 XNUMX евразийских дистрибьюторов. Полмиллиона человек! Я узнал, что есть время сева и время жатвы, но они не совпадают. Если вы будете терпеливо и последовательно «сажать», то пожнете большой урожай.

Марджи Алипранди: «Нет!» История

Есть ли что-то, что вам не нравится или что вы хотели бы улучшить в бизнес-модели МЛМ?

Есть ряд очень хороших компаний, занимающихся сетевым маркетингом. За прошедшие годы я видел много компаний, которые не выжили. Или компании, которым не хватает честности в своей управленческой команде, плане вознаграждения или продукте – или во всем вышеперечисленном. Вся отрасль страдает, когда компании выходят из бизнеса или каким-либо образом наносится ущерб жизни людей. Если бы я мог взмахнуть волшебной палочкой, существовали бы только честные компании. Конечно, со временем вы к этому и придете, потому что выживают только такие компании.

Еще одна вещь, которая, по моему мнению, вредит всей профессии, - это когда дистрибьюторы создают нереалистичные ожидания для своих потенциальных клиентов или люди, которые изображают сетевой маркетинг как бизнес, позволяющий быстро разбогатеть или что-то бесплатно. MLM — лучшая бизнес-модель с точки зрения соотношения риска и доходности для большинства людей. Точное представление этого достаточно хорошо – нет причин преувеличивать потенциальные результаты.

Почему вы успешны?

Потому что я невероятно увлечен миссией своей компании. Я люблю и забочусь о людях. У меня есть большое видение своей жизни, и я могу передать это видение и другим людям. Я держу в голове общую картину и не зацикливаюсь на мелочах. Наконец, мое главное качество – это то, что я просто упорствую. На протяжении многих лет я много раз чувствовал разочарование и хотел бросить курить, но я этого не делал. В конце концов, если вы не бросите курить, в конечном итоге вы добьетесь успеха.

Бриллиантовая команда Newways

Neways реструктуризировалась, думаю, у вас много вопросов?

Да, в MLM процветает фабрика слухов, не так ли? Множество вопросов и несколько кружащихся пираний в надежде прибрать к рукам бизнес в результате реструктуризации. Но также было приятным сюрпризом увидеть, как много людей из других компаний собрались вокруг нас и пожелали нам всего наилучшего, предложили поддержку и дух товарищества в течение нескольких неспокойных месяцев. Как известно, реструктуризация долга – обычное явление во всех сферах бизнеса. Я находился в тесном контакте с нашим генеральным директором и остальными членами исполнительного руководства, поэтому в любой момент времени у меня была закулисная информация. Я знал, что все будет хорошо.

И они это сделали – Neways сильнее, чем когда-либо. И эта возможность сильнее, чем когда-либо. Наши инвесторы увлечены открытием новых рынков и созданием притока капитала, который приведет к международной экспансии, включая Китай и Индию. Они привносят свежий взгляд и привержены полностью бесшовному плану вознаграждения.

Какие книги по личностному развитию вы порекомендуете?

Это неполный список, но некоторые из моих любимых:

Думай и богатей, Наука разбогатеть, Скорость доверия, Семь законов духовного успеха, Принципы успеха, Магия масштабного мышления, Богатый папа, Бедный папа, Игра жизни и как в нее играть, Величайшее Продавец в мире, переломный момент

Что бы вы посоветовали новичку в МЛМ?

Я бы просто сказал; Найдите компанию и продукт, который вам нравится. Проявите должную осмотрительность, чтобы выбрать правильную компанию, которая будет платить вам в долгосрочной перспективе. Найдите структуру вознаграждения, которая выплачивает высокие бонусы, не требуя огромных объемов для получения денег. Вам нужен план, который предоставит деньги людям, которые хотят потреблять продукт и построить небольшой бизнес, а также тем, кто хочет построить династию.

Наконец, как только вы найдете эту компанию, возьмите на себя долгосрочные обязательства. Взгляните на долгосрочную перспективу – будьте последовательны и каждый день делайте что-то для своего бизнеса. Сопротивляться. Не сдавайся. И продолжайте расти сами. Это бизнес, в котором вам нужно расти самому, чтобы развивать свой бизнес, поэтому сделайте личное развитие частью своего дня, каждый день!

Контактная информация Марджи Алипранди

Страница вентилятора Facebook

Веб-сайт Марджи