Даллин Ларсен – Интервью генерального директора MonaVie

 

Даллин Ларсен — генеральный директор и основатель Монави. Компания была основана в январе 2005 года. Это частная MLM-компания, базирующаяся в Солт-Лейк-Сити, штат Юта.

Даллин Ларсен окончил Университет Бригама Янга со степенью бакалавра финансов. Ранее Ларсен занимал руководящие должности в компаниях Dynamic Essentials и USANA.

MonaVie также владеет и управляет благотворительной организацией The БОЛЬШЕ Проект.

Даллин Ларсен вырос в Рексбурге, штат Айдахо, США. Родился в 1959 году, женат, имеет 8 детей.

Тед Нюйтен имел честь взять интервью у Даллина.

 

Даллин, в конце 1980-х вы работали дистрибьютором, почему вас заинтересовал сетевой маркетинг? что побудило вас в этой бизнес-модели?

Я всегда верил в концепцию рычага; это похоже на то, как музыкант записывает компакт-диск и получает снова и снова деньги за песню, которую он записал несколько лет назад. Мне нравится идея, что каждый делает что-то, а массы вместе получают пользу. Я познакомил свою сестру с сетевым маркетингом в 1991 году. Прошел 21 год с тех пор, и она до сих пор каждую неделю продолжает зарабатывать чек за работу, которую она проделала в тот первый месяц, еще осенью 1991 года.

Это сила рычага, которая дает каждому, у кого есть мечта и трудовая этика, шанс навсегда изменить свою жизнь.  

Даллин, у MonaVie был один из самых быстрых стартов в истории MLM: рост с нуля до более чем 750 миллионов долларов. Я могу себе представить, что такой быстрый рост порождает множество управленческих проблем. Как вы решили эти проблемы?

Конечно, это непрерывный процесс. Мне нравится сравнивать это с футбольным матчем. Иногда тренер должен действовать быстро и решительно, чтобы использовать нужных игроков в нужное время. А в других случаях требуется немного больше терпения и дисциплины, чтобы поверить в то, что нынешние игроки и система будут действовать надлежащим образом. И, как и в футболе — виде спорта, который я люблю смотреть и изучать — MonaVie совершила множество выдающихся тачдаунов; мы сделали решающие блоки и подкаты; и мы агрессивно проводили успешные стратегические атаки.

Но мы также давили и сражались на передовой, чтобы защитить свою позицию, несколько раз ошибались и уходили в раздевалку, чтобы перегруппироваться и сплотиться. На самом деле, я чувствую, что прямо сейчас – на этом этапе истории MonaVie – мы только что вышли из раздевалки, вдохновленные видением, достойным Винса Ломбарди, выйти и закончить то, что начали. Сейчас я более взволнован и оптимистичен в отношении будущего MonaVie, чем за последние три года.

Если линия нулевого ярда отмечается, когда мы основали эту компанию в 2005 году, и наша цель — линия в 100 ярдов, я бы сказал, что в истории этой компании мы только сейчас находимся на линии в 30 ярдов. MonaVie участвует в этом долгосрочном пути, и мы стремимся его выиграть. И когда я говорю это, я не обязательно имею в виду победу над нашими конкурентами; Я всегда считал, что огромный мир общественной коммерции достаточно велик для множества возможностей. Когда я говорю это, я имею в виду, что мы участвуем в этом, чтобы выиграть для каждого мужчины и женщины, каждого предпринимателя с мечтой, каждого родителя, каждой семьи и каждого во всем мире MonaVie, страстно желающего добиться успеха. и жить более значимой жизнью.

Ни для кого не секрет, что продажи MonaVie какое-то время оставались на прежнем уровне, но рост возобновился. В чем секрет того, чтобы снова набрать обороты?

Да, рост вернулся! Многие из наших международных рынков работают невероятно хорошо, даже превосходя наши ожидания. Примером тому является Бразилия, страна, из которой мы получаем ягоды асаи. В какой-то момент нашей недавней истории мы рассматривали возможность закрытия этого рынка. Но вместо этого мы смогли обеспечить правильное руководство и ресурсы, и Бразилия в этом году уже выросла на 9% по сравнению с прошлым годом и на 245% с начала месяца.

Но когда я думаю о росте и необходимости успеха, я всегда сначала смотрю на родину, а это на Северную Америку. С появлением нашего сока 3-в-1 Mx, успехом MonaVie 90-Day RVLution, системой обучения MVP и новым руководством в Северной Америке мы наблюдаем восходящий тренд роста. Мы оптимизируем работу и концентрируемся на том, что важно, и это, я считаю, заложит основу для нашего дальнейшего успеха в будущем. В ближайшие месяцы мы также запустим ключевой продукт, который, по нашему мнению, улучшит и в некотором смысле изменит методы ведения бизнеса в MonaVie.

MonaVie имеет бинарный план вознаграждения; почему вы выбрали такой план?

Когда я начал изучать статистику сетевого маркетинга, я обнаружил, что средний дистрибьютор спонсирует только двух человек. Проблема с этой статистикой в ​​том, что я не смог найти модель компенсации, которая могла бы работать для дистрибьютора, который спонсировал только двух других людей в свой бизнес. Благодаря двоичному компенсационному плану — плану, с которым я работаю уже более 20 лет, — у людей есть возможность зарабатывать комиссионные, если они спонсируют всего двух человек. я

Это самая справедливая модель вознаграждения, которую я могу себе представить в сетевом маркетинге. При этом я по-прежнему считаю, что конкретная модель вознаграждения, которую использует компания, довольно мало влияет на успех компании или ее неудачу. Нет ничего более важного, чем лидерство, и уж тем более не тот тип плана вознаграждений, который компания использует для вознаграждения своих дистрибьюторов.

Что, по вашему мнению, является основным фактором успеха для новичка, выбирающего лучшую возможность прямых продаж: продукты, лидерство на местах, корпоративное управление, страсть или желание?

Все эти элементы важны для успеха, и именно поэтому общественная коммерция и бизнес прямых продаж между людьми настолько успешны. Позвольте мне объяснить. Самое важное качество, которое может привнести в работу новый дистрибьютор, — это энтузиазм. В MonaVie мы спрашиваем людей: «Какова ваша причина?» Другими словами, какое грандиозное видение у вас есть для себя и своих близких, которого вы так сильно хотите, что можете его попробовать.

Или, наоборот, вы находитесь в самой тяжелой ситуации и достигли точки, когда знаете, что вам нужно что-то изменить. Как видите, причины стремления к успеху могут быть самыми разными. Но сегодня у многих есть более простые причины для желания присоединиться к MonaVie: представьте себе мать, ищущую конструктивный способ провести немного дополнительного времени после того, как ее младший сын уедет из дома в колледж, или отец, стремящийся пополнить свой текущий доход настолько, чтобы расплатиться за машину. или домой раньше срока.

Так что да, страсть стоит на первом месте, и это самое важное качество, которое может привнести в работу новый дистрибьютор. Но вот в чем прелесть всей модели: компания несет ответственность за исключительные результаты по всем остальным пунктам. Одна из первых брошюр, когда-либо созданных MonaVie, называлась «Пять звездных возможностей MonaVie». В нем описывается, как MonaVie предлагает правильный продукт, правильное время, правильную возможность, правильное управление и правильную цель. Эти пять факторов успеха до сих пор определяют нашу деятельность.

Легче ли новому дистрибьютору в MonaVie начать сегодня, чем 7 лет назад?

Сегодня это проще, потому что технологии облегчают обмен информацией. Кроме того, у нас есть феноменальный послужной список, которого мы не имели семь лет назад. За последние семь лет социальные сети стали явлением, поразительно похожим на традиционную бизнес-модель прямых продаж, которая звучит просто: «Мне нравится этот продукт/услуга; ты тот, кому я доверяю и ценю; Я хотел бы поделиться этим с вами». И хотя этот бизнес по-прежнему наиболее успешно ведется «животом к животу», социальные сети и другие сложные формы общения теперь облегчают встречи и разговоры между людьми, которые никогда бы не встретились, и в местах, которые раньше были невозможны.

Как выглядит ваш средний рабочий день?

Мой день начинается рано. Я вырос мальчиком и работал на ферме в Айдахо, поэтому мои дни начинались рано и были полны тяжелой работы. Я часто говорю сотрудникам MonaVie, что хочу, чтобы они приехали на работу на автобусе раньше, потому что нам предстоит важная работа. То, что мы делаем в корпорации, в конечном итоге поддерживает усилия дистрибьюторов MonaVie в 23 странах мира, которые пытаются улучшить жизнь для себя и своих семей.

Быть сотрудником MonaVie – большое благословение, потому что сотрудники не только поддерживают свои семьи за счет зарплаты, которую они получают за выполняемую работу, но и сама природа бизнеса делает так, что все, что они делают, напрямую помогает другим ( Дистрибьютор MonaVie) поддерживает свою семью. Это модель, которая постоянно поддерживает создание рабочих мест.

Какие книги по личностному развитию вам нравятся больше всего?

На ум сразу приходит книга Малкольма Гладуэлла «Выбросы» из-за ее уникального взгляда на то, какие факторы способствуют успеху человека. Помимо экологических, генетических и социальных факторов, Гладуэлл учит правилу успеха «10,000 10,000 часов», которое просто утверждает, что любой, кто практикует какой-либо навык в течение XNUMX XNUMX часов, достигнет экспертного уровня владения этим навыком. Мне нравится этот принцип и вдохновляющая сила этой книги.

Гладуэлл, когда его спросили, какое послание он хотел, чтобы люди усвоили после прочтения «Выбросов», ответил: «То, что мы делаем как сообщество, как общество, друг для друга, имеет такое же значение, как и то, что мы делаем для себя». Это еще один принцип в форме утверждения, которое, по моему мнению, отражает суть бизнес-модели общественной коммерции MonaVie: человек намеревается улучшить свою судьбу в жизни, но находит целую систему поддержки, ожидающую помощи.

Еще одна революционная книга — «Человек в поисках смысла» Виктора Франкла, выжившего в концентрационном лагере. Жизнь полна взлетов и падений, и много «середины дороги». Но именно в трудные времена жизни нам нужна помощь, выходящая за рамки нашей собственной. Эта книга говорит о силе неукротимого человеческого духа и учит: «Каждый человек имеет свободу измениться в любой момент. Поэтому мы можем предсказать его будущее только в рамках большого статистического обследования, относящегося к целой группе; однако индивидуальная личность остается по существу непредсказуемой». Я понимаю, что это означает, что мы можем либо стать «одними из статистики», либо мы можем взять под контроль свою жизнь и исполнить судьбу, которую Бог предназначил для нас.

Какие планы и цели у вас на будущее?

Моё будущее сейчас. Мой план — жить настоящим моментом, жить глубоко и максимально использовать каждую возможность. Когда будущее наступит, оно наступит сейчас, поэтому я всегда живу сейчас. Моя цель — найти баланс между моей важной ролью мужа и отца и генерального директора этой великой компании. Видение, которое я изложил для MonaVie, можно резюмировать пятью нашими основными инициативами, а именно: (1) Доказать ценность нашей продукции, (2) Совершенствовать нашу систему обучения дистрибьюторов MVP, (3) Построить корпоративную команду мирового класса. , (4) Развивайте наши рынки и (5) Развивайте наше лидерство.