Дуг Файрбо - Интервью с лучшим тренером
Дуг Файрбо — автор, эксперт по сетевому маркетингу в социальных сетях MLM, оратор, тренер и предприниматель с более чем 25-летним опытом работы в сфере домашнего бизнеса. Он оказывает влияние на общение и хорошо известен как катализатор прорыва в бизнесе, мышлении, лидерстве и успехе.
У него есть широкий спектр учебных ресурсов, включая социальные сети, мобильные средства массовой информации и традиционное домашнее бизнес-построение, специально предназначенное для людей для поиска, набора персонала, а также личного и организационного развития. Даг — основатель и президент Радиосеть для домашнего бизнеса.
Он брал интервью у легенд индустрии, таких как Арт Джонак, Рэнди Гейдж, Лес Браун, Ричард Брук, Кэрри Вилкерсон, Деб Бикслер, Крис Уайденер, Марджи Алипранди, Оррин Вудворд, Боб Миддлтон, Джим Гиллхаус, доктор Тони Алессандра, Джон Харемза, Джимми Смит, Свен Гебель, Сэнди Боткин и многое-многое другое!
Дуг Файрбо вошел в сферу сетевого маркетинга домашнего бизнеса в 1985 году и в течение 14 лет работал полный рабочий день, помогая создавать и быть соруководителем организации домашнего бизнеса, которая охватывала 8 стран и произвела сотни миллионов продаж. Затем он сформировал PassionFire International в 1999 году работал полный рабочий день в качестве докладчика и консультанта, сегодня веду бизнес более чем в 30 странах.
Тед Нюйтен имел честь взять интервью у интервьюера.
Даг, кто впервые предложил вам это предложение в 1985 году и почему вы приняли это приглашение?
Друг попросил меня посмотреть кассету об успехе и новой бизнес-модели. Я взглянул на это, и это действительно имело некоторый смысл, поскольку я понимал концепцию команд, поскольку занимался спортом в средней школе и университете.
Это имело большой смысл и в отношении лидерства. Я рассматривал это как настоящий инкубатор лидерства и способ помочь людям продвинуть свою жизнь вперед. И я считал эту маркетинговую модель потрясающей, поскольку можно действительно получать оплату за усилия и время других людей. Это изменило правила игры для меня и, возможно, для многих других.
Почему вы объединились со своим спонсором?
На мой взгляд, мой первоначальный спонсор был не очень хорошим лидером. Но второй работник нашей компании приехал в Вирджинию, и мы встретились. Мы действительно общались лично по многим вопросам, стали очень близкими друзьями и действительно много работали вместе.
Моего спонсора через некоторое время уволили из компании за его действия, а затем мы с Джеффом все больше и больше работали вместе на национальном и международном уровне.
Осенний фокус MLM от Дуга Файрбо
Что побудило вас заняться бизнес-моделью сетевого маркетинга?
Это была модель лидерства и способ увеличить доходы людей. Работа с частичной занятостью, приносящая доход на полную ставку, была посланием мне от Бога, и это имело большой смысл. И тот факт, что эта бизнес-модель была ориентирована на отличные продукты, отличное лидерство, большие доходы и успех, сказался на мне очень сильно.
Любой может потенциально добиться успеха и богатства с помощью этой бизнес-модели, если позволит ей работать. Но часто люди совершают то, что я называю фатальной ошибкой. Увольнение слишком рано. Большинство людей гораздо ближе, чем они думают, к успеху. Помните следующее: вы всегда можете быть в ОДНОМ разговоре от огромного успеха. Я чуть не бросил 4 раза за первые 2 года. Чего бы мне это стоило? ОЙ!
Я даже не хочу об этом думать. Образ жизни, который я вел последние 20 лет, превзошел мои мечты, и я очень благодарен. Время, проведенное с семьей, раньше было всего лишь мечтой, но теперь уже много лет стало реальностью.
Ведущие шоу домашней бизнес-радиосети
Вам пришлось долго учиться в качестве дистрибьютора?
Да. Я сделал. Тогда у нас не было особой подготовки, и потребовалось время, чтобы во всем разобраться. Я совершил столько ошибок, что даже не хочу об этом думать. Но произошло то, что изменило правила игры: мой наставник, который заработал в этой профессии около 11 МИЛЛИАРДОВ, взял меня под свое крыло и научил некоторым очень мощным секретам успеха в домашнем бизнесе, но более традиционным способом.
Когда появился Интернет, затем онлайн-маркетинг, затем социальные сети, а теперь и мобильный маркетинг, мы с самого начала приняли эти изменения и освоили их. Сегодня дистрибьюторам не нужно так много времени на обучение, ведь весь великолепный контент от их компаний и лидеров, а также контент, доступный онлайн, а теперь и на мобильных устройствах, через сеть домашнего бизнес-радио.
Кто был вашими наставниками или вдохновителями?
Моим наставником номер один должен был бы быть Зиг Зиглар в том, что касается фактического изучения и обучения лидерству, успеху, продажам и маркетингу. Он и его сын очень хорошие друзья. Также Джим Рон оказал глубокое влияние на меня и мое руководство. У меня есть тысячи книг и компакт-дисков, и многие из авторов были отличными наставниками и вдохновителями.
Джефф Роберти, мой друг с доходом в 70 миллионов долларов, был великим наставником и вдохновителем, как и доктор Джоэл Уоллак, который и его сын Стив — замечательные люди и замечательные друзья. Лес Браун также был главным источником вдохновения - он потрясающий, как и Дебби Филдс и Рита Дэвенпорт, и, конечно же, Бог, который находится на вершине списка.
Почему вы решили заняться профессией тренера МЛМ?
Это был 1998 год, и у нашей МЛМ-компании были некоторые проблемы, и я думаю, что меня «призвали к этому». На запуск PassionFire ушёл год, а когда мы наконец запустили, это было не так уж и много. Я боролся почти год, пытаясь добиться этого.
Но в 1999 году компания Cutting Edge Media, ведущая компания в области MLM, попросила меня сделать запись о поиске клиентов по телефону. это взорвало мою тренерскую карьеру. На встрече я также познакомился с Крисом Гроссом, основателем NetworkingTimes Journal, и мы стали и остаемся по сей день близкими друзьями.
Он предложил мне написать статью о начале 2000 года и о том, что, по моему мнению, потребуется для достижения успеха в сетевом маркетинге. И после того, как несколько крупных компаний наняли меня для выступления, дело пошло в гору и с тех пор принесло миллионы долларов по всему миру.
Что является самой большой проблемой для новичков в сетевом маркетинге и как они могут ее преодолеть?
Самая большая проблема, на мой взгляд, сегодня – это слишком много информации, на которую невозможно обратить внимание. Существует так много способов и так много стратегий для работы в этой великой профессии, и иногда это может парализовать нового дистрибьютора, поскольку он отвлекается от основополагающих основ этого бизнеса.
Может измениться подход к этой профессии, могут измениться технологии, могут измениться продукты, могут измениться планы вознаграждений, могут измениться сообщения и может измениться фокус. Но основополагающие основы НИКОГДА не изменятся в этой профессии, независимо от того, традиционный ли это маркетинг, маркетинг воронки, маркетинг в социальных сетях, мобильный маркетинг или любой другой вид маркетинга — и мы всему этому обучаем.
Но основы всегда останутся основой, и новый дистрибьютор ДОЛЖЕН следить за этим ПЕРВЫМ.
Есть ли у вас несколько полезных советов для новичков и профессионалов в МЛМ?
1. Поговорите со всеми, кто будет слушать. Попросите их помощи. Дело не в том, кого вы знаете, а в том, кого ОНИ ЗНАЮТ. Каждый разговор — это потенциальный ПУТЬ к суперзвезде. Всегда просите открыть эту дверь. Вы найдете суперзвезд, которых ищете, тогда, когда Меньше всего этого ожидаете.
2. РЕШИТЕ, что вы наберете много людей. Решение имеет силу. Люди могут ЧУВСТВОВАТЬ ваше решение в ваших словах, языке тела, звуке вашего голоса и в ваших глазах. Вы посылаете различные сигналы рекрутинга, когда набираете сотрудников с силой решения. Решение — это МАГНИТ, который ПРИТЯГИВАЕТ людей и заставляет их слушать внимательнее, поскольку у вас есть авторитет, которого нет у людей без него.
3. Вы должны стать ГЛУХИМ. ГЛУХОЙ означает даже не признавать (их) страхи. Большинство тех, кто говорит «нет», живут жизнью, основанной на страхе. Они живут ради ЗАЩИТЫ, а не нападения. и большинство хотят, чтобы вы присоединились к ним. И вот жестокая реальность: Тот, Кого вы СЛУШАЕТЕ – тот ВАС ТРЕНИРУЕТ. Ты получил это? Каждый день вас неосознанно тренирует кто-то или что-то, кто вливает либо СИЛУ, либо яд в ваш дух и разговоры. Слушайте ЦЕЛЬНО. Слушайте хороших, сильных и могущественных. Это сослужит вам добрую службу и превратит вас в удивительно успешного лидера.
4. Будьте КРОШЕЧНЫМИ Это означает их интересы, а не ваши. Все дело в том, чего ИЩЕТ потенциальный клиент. Вот секрет на миллион долларов; ПОМОГИТЕ ИМ НАЙТИ ЕГО. И вы делаете это с помощью своего лидерства, компании, продуктов и плана вознаграждений. Если бы была ОДНА ВЕЩЬ, которую вы хотели бы улучшить в своей жизни и образе жизни, что бы это было? Просто любопытно. Затем слушать. Они рассказывают вам, что они ищут.
5. Проваливается в 95% случаев. ЧТО???? Да, вы правильно прочитали. Позволь мне объяснить. Если вы и только 4 человека в вашей команде сделаете это:
5 человек разговаривают с 2 потенциальными клиентами в день = 10 ЭКСПОЗИЦИЙ в день.
10 показов в день x 30 дней в месяце = 300 показов в месяц.
300 показов ежемесячно x 12 месяцев в году = 3600 ЭКСПОЗИЦИЙ в год.
Это даст годовой доход при уровне 80% НЕИСПРАВНОСТЕЙ клиентов:
720 новых клиентов (2 из 10 потенциальных покупателей покупают — 20–20 % от 3600 = 720.)
Если процент неудачных рекрутингов составляет 95% (95 из 100 говорят НЕТ!!)
180 XNUMX новых дистрибьюторов (5 из 100 потенциальных клиентов, регистрирующихся в вашей компании — 5–5% от 3600 = 180.)
ПЛЮС только 2 рекомендации в год от каждого клиента:
1440 реферала (В среднем 2 реферала от 720 новых клиентов. В среднем вы будете продавать 3 из 10 рефералов.)
Что бы случилось с вашим бизнесом, если бы ЭТО ПРОИЗОШЛО? КАБОООООМ!
Вы станете ростом 10 футов и будете жевать пули вместо жвачки! 720 НОВЫХ КЛИЕНТОВ! 180 НОВЫХ ДИСТРИБЬЮТОРОВ! 1440 РЕФЕРАЛОВ! И это при 95%-ном показателе неудач при рекрутинге!
Контактная информация Dough Firebaugh:
Радиосеть для домашнего бизнеса