Джон Харемза - Интервью с лучшими сотрудниками Javita

 

Джон Харемза живет в Фарго, Северная Дакота, США, женат 24 года на своей жене Яне и имеет двух прекрасных дочерей. Джон является генеральным дистрибьютором Javita, компании с 2-месячной историей, продажи которой за последние несколько месяцев выросли на 18%.

После окончания средней школы Джон устроился оператором станка на завод по производству картофельных чипсов. Когда его повысили до менеджера по техническому обслуживанию, он подумал, что эта работа с доходом в 22,000 XNUMX долларов в год — лучшая работа, на которую он мог когда-либо надеяться. Затем он познакомился с сетевым маркетингом, и его жизнь изменилась навсегда. 

История Джона — одна из тех американских историй, которые превращаются из грязи в князи: от невзгод и безвестности к жизни мечты. Теперь, проведя 23 лет в сетевом маркетинге, Джон заработал более 12 миллиона долларов.

Он отвечал за продажи продукции более чем 500 миллионов долларов США. Его команды заработали более 200 миллионов долларов США он получает комиссионные, он упоминается в многочисленных публикациях и разработал сотни инструментов продаж для поддержки своих команд.

Как говорит Джон: «Мое знакомство с сетевым маркетингом было типичным. Меня пригласили в гости к другу, чтобы проверить что-нибудь, связанное с фильтрами для воды. Я предположил, что он хочет, чтобы я оценил продукт или построил презентацию. На заводе произошла авария, поэтому я опоздал на 2 часа, все еще в рабочей одежде и защитных очках.

Двоих костюмеров из Миннеаполиса не впечатлил этот парень, опоздавший и пахнущий картофельными чипсами. В тот вечер нас там было пятеро, но я был единственным, кто обрадовался и выписал чек на 480 долларов, датированный более ранним сроком. Тогда я решил, что независимо от того, что я собираюсь найти 5000 долларов, мне нужно быть прямым дистрибьютором.

Дома меня встретили без энтузиазма. В этом месяце мы собирались пожениться, и мой жених был недоволен. Я уговорил отца неохотно подписать кредит в размере 5000 долларов и вскочил обеими ногами.

После 6 месяцев неполного рабочего дня я решил работать полный рабочий день. Все, кого я знал, от семьи до друзей и коллег на заводе, даже руководство считало, что я сошел с ума. Я до сих пор помню, как сидел в комнате отдыха и слышал, как коллеги говорили мне, что я потерплю неудачу».

Я помню, как говорил Возможно, ты прав, но худшее, что может случиться, — это мне придется вернуться и устроиться на такую ​​же работу, как и ты.  Как говорит Джон, «была неловкая тишина, можно было услышать падение булавки».  

Уделите несколько минут и посмотрите удивительную историю Джона.:

История Джона Гаремзы

Джон, ты добился успеха с самого начала?

Я, конечно, не добился успеха с самого начала, фактически я понятия не имел, как работает сетевой маркетинг. Мне понравилась идея купить фильтр для воды за 120 долларов, продать его за 179 долларов и получить прибыль в 59 долларов. В тот первый холодный декабрь я ходил по домам, продавая эти фильтры. Мой брат хотел присоединиться ко мне, и мы образовали между собой стаю, о которой никому больше не сказали. Зачем создавать собственную конкуренцию?

После того, как я продал первый фильтр, казалось, что все стало сложнее, но я не мог позволить себе потерять 5000 долларов, поэтому продолжал ходить от двери к двери.

Несколько месяцев спустя я пошел на свое первое мероприятие по сетевому маркетингу и узнал все о рычагах и рекрутинге. Как говорит Джон: «Я научился продавать возможности вместе с продуктом, а затем начал развивать организацию». Теперь я был взволнован. Я не знал, о чем говорю. Я уверен, что люди, с которыми я разговаривал, не знали, о чем я говорю, но я был так взволнован, что они захотели присоединиться. В этом суть сетевого маркетинга.  Это не то, что вы говорите; это то, как вы относитесь к тому, что говорите.  Как сказал Зиг Зиглар: «Подожгите себя, и люди проедут многие мили, чтобы посмотреть, как вы горите». В течение 18 месяцев Джон стал одним из самых молодых национальных директоров по маркетингу компании. 

Джон пробыл там четыре года и усвоил два важных урока; важность сроков и расходных материалов. Джон влюбился в эту отрасль и нашел более молодую компанию по производству расходных материалов. Там он провел следующие 12 лет. Он достиг вершины за 16 месяцев и вошел в число 20 самых зарабатывающих. Он пробыл в их совете 3 срока.

Этот бизнес изменил мою жизнь так, что это было за пределами моего самого смелого воображения, но он не был усыпан розами. Я очень хорошо знаю правило 90/10 (90% того, что вы делаете, тратится впустую, 10% изменят вашу жизнь так, как вы даже представить себе не могли). Проблема в том, что никто не знает, что такое 90% и что такое 10%, поэтому вам придется делать все это.

• Я летал в города, чтобы провести встречу, но никто не приходил.
• Я видел, как моя компания и мой чек были опустошены распродажами и изменениями.
• Я наблюдал, как мой ежемесячный чек увеличился с 40,000 12,000 до 120,000 XNUMX долларов, а затем до XNUMX XNUMX долларов.
• Я потратил тысячи долларов на поддержку «лидеров», которые только что исчезли.

Семья Джона Хармезы

Почему для вас так важен личностный рост?

Я считаю, что по крайней мере 90% моего успеха в сетевом маркетинге напрямую связано с моим стремлением к личностному росту. Как еще мог менеджер по техническому обслуживанию, страдающий дислексией, из маленького городка в Миннесоте, по уши в долгах, живущий в трейлере Garland 12×72 и не имеющий никакой подготовки, стать миллионером с тремя домами и друзьями на всех континентах?

Мой путь личностного роста начался в тот день, когда я увидел рекламу о том, что Зиг Зиглар собирается работать в Фарго. Я понятия не имел, кто он такой, но почему-то знал, что хочу услышать, что он скажет. Зиг рассказал свою историю о дрессировщике блох, и я навсегда выбрался из банки. Мне жаль, что Зиг ушел из жизни. Его наследие будет жить в бесчисленных изменившихся жизнях.

Личностный рост обязателен. Я начал изучать таких легенд, как Зиг Зиглар, Наполеон Хилл, Джим Рон и Эрл Найтингейл. Их уроки и философия привели меня к моему счастью. Как всегда говорил Джим Рон: «Работайте над собой больше, чем над своей работой. Работай на своей работе, и ты заработаешь на жизнь, работай над собой, и ты сможешь заработать состояние».

Что, по вашему опыту, работает в сетевом маркетинге?

То, что работает сегодня, — это то же самое, что работало 10 лет назад, 20 лет назад и даже 50 лет назад. В сетевом маркетинге нет ничего нового. Все дело в возбужденном и страстном человеке, который верит в то, что делает. Скептически относитесь к любому, кто пытается убедить вас в том, что к успеху есть кратчайший путь. 

Все дело в том, что кто-то делится своими убеждениями, использует инструменты, поддерживает трехсторонние звонки, использует конференц-связь и посещает мероприятия. Больше таких проверенных временем подходов вы увидите на моем сайте. страница обучения .  

Верно или почти верно? Я встретил много трудолюбивых, преданных своему делу людей. Некоторые заработали состояния, другие — очень мало. Разница в том, делать ли что-то правильно или почти правильно. Это тонкости нашего бизнеса, те небольшие различия, которые могут помочь человеку перейти от борьбы к процветанию.  

Моя философия Маленькие шаги к ТОПу вышел из этого путешествия. Никогда не недооценивайте влияние каждого принятого вами решения, каким бы незначительным оно ни казалось в данный момент. Это так же просто, как разговаривать с кем-то или не разговаривать с ним, обращать на кого-то внимание или игнорировать его, идти на встречу или оставаться дома, общаться с кем-то, от кого вы собирались уйти, разговаривать по телефону или смотреть телевизор. Это всё, всё, всё, что ты делаешь. Как говорит Джим Рон: «Дело не в том, что происходит, а в том, что происходит, происходит со всеми нами. То, что мы делаем с тем, что происходит, имеет значение».

Эрик Уорре берет интервью у Джона Харемзы

 

Что вы посоветуете новичку в МЛМ-индустрии?

У меня есть три предложения для тех, кто только начинает.

1. Есть два способа построить свой бизнес: быстрый или медленный. Быстро работает лучше. Вы хотите создать захватывающую историю, историю, которая волнует вас и привлекает других. Помните, что все, что вам нужно знать, вы узнали в детском саду, это называется «покажи и расскажи». 

2. Важно не то, что вы говорите, а то, как вы относитесь к тому, что говорите. Люди покупают людей, и именно ваша страсть, позиция и вера повлияют на других, заставив их серьезно взглянуть на то, что вы предлагаете.

3. В сетевом маркетинге нет коротких путей к успеху. Как и любое начинание, ваш бизнес требует приверженности и последовательности усилий каждый день, каждый день, каждый день. Я никогда не знал никого, кто потерпел бы неудачу, но я знал многих, кто сдался.

Как сказал Джим Рон: «Остерегайтесь тех, кто говорит, что занимается изготовлением антиквариата. Новых основ нет». Сосредоточьтесь на основах. Используйте инструменты и будьте посланником, а не посланием. Используйте трехсторонние звонки всегда, постоянно. Присутствуйте на всех мероприятиях, включая конференц-звонки. Ваша задача — удержать участников еще на один день. Каждый имеет значение, и никогда не знаешь, кто может повести и тебя. Оставьте всех, кого сможете, еще на один день. Этот день мог превратиться в всю жизнь.

Как вы поддерживаете свои команды?

Помните, когда кто-то говорит «да», ваша работа только начинается. Удерживать новых людей и поддерживать их активность труднее, чем привлекать их. Вы должны быть их жизнеобеспечением, их тренером, их наставником, их болельщиком номер один. Вы должны заставлять их дышать, пока они не встанут на твердую скалу.

Единственный способ сделать это — создать атмосферу успеха и держать их на связи. Научите их своим примером быть на будильнике, конференц-звонках и на каждом мероприятии.

Я говорю людям, что есть две причины участвовать в наших телеконференциях. Во-первых, если у вас есть перспектива. Во-вторых, если у вас нет перспективы.    

Учение в действии. Все, что вы делаете, является примером того, что, по мнению других, им следует делать. Они перехватят как ваши хорошие, так и плохие привычки. Если вы не участвуете в звонках, посещаете мероприятия, не ищете и не используете продукты, вы не можете ожидать от них этого.

Лучший способ научить тонкостям достижения успеха в сетевом маркетинге – это трехсторонние звонки. Нет лучшего способа наставлять вашего нового участника.

 

Книга «Величайший сетевик»	Идём к вершине!

 

Каковы ваши цели и планы на будущее?

Спустя 23 года и 12 миллионов долларов я никогда не был так взволнован, как сейчас. Я полностью убежден, что «Хавита» и кофе для похудения станут самым большим достижением, которое я когда-либо делал. Я сосредоточен на том, чтобы помочь другим увидеть невероятный успех, которого они могут достичь.

Я передаю знания и мудрость, которые я получил на этом пути, чтобы другие могли испытать трансформацию и свободу, которые предлагает сетевой маркетинг. Я хочу заплатить вперед и внести хотя бы небольшую часть в то, чтобы помочь другим получить то, что есть у меня.

По моему мнению, это единственный бизнес, который дает возможность обычному человеку ощутить абсолютную, полную свободу на всю жизнь.

Почему ты объединяешься с Джавитой?

Джон знаком с основателем Javita Стэном Черельштейном уже 17 лет. Они встретились, когда Стэн был финансовым директором, затем генеральным директором, а затем президентом Rexall Showcase. Стэн имеет склонность к сетевому маркетингу и очень хорошо понимает нашу особую отрасль. Вскоре после ухода Рексалл Стэн основал сетевую маркетинговую компанию по питанию, предлагающую продукты, которые понравились бэби-бумерам, заботящимся о своем здоровье. Продажи этой компании составили 350 миллионов долларов под руководством Джона в качестве главного дистрибьютора. 

Несмотря на успех этой компании, Стэн хотел, чтобы компания процветала во все экономические времена, ориентировалась на широкий рынок и имела глобальный охват. Он хотел компанию, в которой каждый мог бы добиться успеха, независимо от текущих обстоятельств.

Какое время у Джавиты?

Javita — редкая компания первого этажа, основанная с прочной инфраструктурой, отсутствием долгов и опытной управленческой командой. Управляющая команда Стэна работает с ним уже 17 лет.

Почти каждый пьет кофе каждый день, поэтому не тратит дополнительных денег. Не существует сопротивления продукта, который все знают, и никто никогда не забывает выпить кофе.

Похудение – очень эмоциональная тема. Как говорит Джон: «Я боролся за потерю веса всю свою жизнь, и каждая диета делала меня несчастным. Большинство из нас не могут внести необходимые изменения в образ жизни, чтобы похудеть, поэтому идея пить кофе и худеть была очень и очень привлекательной».    

Javita подходит для любой возрастной категории, любого образа жизни и любой категории дохода. Я был потрясен, когда моя дочь, старшеклассница, пришла домой с 80 долларами за коробки кофе для похудения, которые она продавала. 

Время очень важно. Настоящее богатство и удачу зарабатывают те, кто занимает позицию раньше, чем весь мир узнает об этом бизнесе. Я всегда знал, что время является решающим фактором, независимо от отрасли.

Расположение Javita уникально: первый этаж с прочной инфраструктурой. 

Контактная информация Джон Харемза:

www.JohnHaremza.com

www.smallstepstothetop.blogspot.com

www.facebook.com/john.haremza.7

 

Расчетный доход Javita Top Earners:

[private_platinum]

[/private_platinum]