У Amway 300,0000 9,3 китайских дистрибьюторов, которым выплачено XNUMX миллиарда долларов совокупных комиссионных

 

Согласно статье, опубликованной в Bloomberg, Amway выплатила компенсацию $ 9.3 Billion в объединенных комиссиях для своего 300,000 дистрибьюторы:

На фоне радуги и китайских иероглифов, обозначающих славу и мечты, Цао, местный руководитель Amway, рисует яркий портрет: Китай уже девять лет является ведущим рынком компании с бурными продажами косметики Artistry и пищевых добавок Nutrilite. Amway также выступила спонсором сборной Китая на Олимпийских играх 2012 года, сообщает Bloomberg Markets в ноябрьском выпуске.

«Я не могу с уверенностью сказать, что эти чемпионы добились успеха благодаря продуктам Nutrilite, но я могу с уверенностью сказать, что каждый медалист принимал продукт Nutrilite, прежде чем подняться на подиум победителя», — говорит Цао, одетый в серый костюм. и галстук.

Amway предлагает большие вознаграждения, говорит Цао продавцам и потенциальным сотрудникам, собравшимся перед ним: «Компания заплатила 57 миллиардов юаней (9.3 миллиардов долларов) комиссионных и гонораров китайским дистрибьюторам. Лучшие продавцы отправились в бесплатные поездки в Париж и Рим. И оно дает каждому свое 300,000 XNUMX китайских представителей шанс быть своим собственным боссом.

Цао представляет десятки успешных представителей, которые говорят зрителям: «Верьте в себя, и нет ничего невозможного». Гао Ханпин, который оставил работу в министерстве железных дорог ради Amway, начинает с видео, показывающего его роскошный автомобиль, дом с садом и фотографии его отпуска в Лас-Вегасе.

«Люди говорят, что работать в Amway тяжело; они не хотят этого делать», — говорит Гао. «Усердный труд – ключ к успеху».

С момента своего основания в маленьком городке Мичиган в 1959 году компания Amway позиционировала свою систему прямых продаж — корпоративную версию торговцев, ходящих от двери к двери, — как путь к богатству и счастью. Теперь его «американский путь» все больше зависит от Китая, на долю которого в прошлом году пришлось почти 40 процентов мирового дохода материнской компании Alticor Inc., составившего $11.3 млрд. Это поразительный поворот, учитывая, что 15 лет назад Китай полностью запретил прямые продажи, поставив под угрозу рост Amway.

Amway вернула себе место в Китае, изменив свою бизнес-модель и впервые открыв магазины. Он также улучшил свою репутацию, объединившись с самой престижной школой Америки: Гарвардским университетом.

Гарвардское обучение

В рамках программы, финансируемой Amway и стоимостью около 1 миллиона долларов в год, Гарвардская школа государственного управления Джона Ф. Кеннеди обучает коммунистических аппаратчиков, известных как Стипендиаты Амвея. С момента своего запуска в 2002 году программа собрала более 500 китайских чиновников в Кембридж, штат Массачусетс, для изучения государственного управления в течение нескольких недель. Каждая группа также посещает штаб-квартиру Amway в Аде, штат Мичиган, недалеко от Гранд-Рапидс.

В стране, где нет ничего более ценного, чем «гуаньси» (термин, обозначающий связи, которые считаются ключевыми для ведения бизнеса), Amway расширила свою сеть благодаря Гарвардской программе. Хотя публичных списков участников нет, Bloomberg Markets определил 50 выпускников по ссылкам в резюме в официальных публикациях и на веб-сайтах.

В число стипендиатов Amway входят нынешние лидеры провинций Хэнань, Нинся и Шэньси с общим населением около 138 миллионов человек; партийные секретари городов Нанкин и Уси; и национальные заместители министров гражданских дел, промышленности и информационных технологий.

В списке также есть два чиновника, которые стали руководителями провинциальных отделений нынешнего Управления по контролю за продуктами и лекарствами Китая, которое одобряет продажу пищевых продуктов и косметики, основных товаров Amway. Другой выпускник — бывший чиновник государственного агентства, контролирующего прямые продажи.

Рост продаж

С момента начала программы продажи Amway в Китае выросли более чем в четыре раза. Этот поворот тем более поразителен, что Amway — компания, преследуемая по всему миру обвинениями в том, что она является финансовой пирамидой — победила китайских чиновников отчасти за счет того, что изображала себя борцом против подобных злоупотреблений. Финансовые пирамиды привлекают людей присоединиться к бизнесу, который растет главным образом за счет привлечения новых людей, а не за счет продажи продукции потребителям.

Гарвард выиграл от сотрудничества с Amway. Программа повысила известность в Азии Школы Кеннеди, чьей миссией является подготовка просвещенных общественных лидеров и которая была там менее известна, чем хваленая университетская школа бизнеса. Школа Кеннеди запустила несколько подобных программ для чиновников из Азии — примеру, которому последовали ее элитные коллеги.

Читать дальше здесь