Фигурант, выступающий против МЛМ, Роберт Фитцпатрик атакует индустрию

 

Роберт ФитцПатрик соучредитель и президент компании Pyramid Scheme Alert, а также пресловутый анти-МЛМ понять. Самопровозглашенный эксперт, плохо понимающий даже самые основные, фундаментальные концепции того, как на самом деле работает этот бизнес.

Вчера он опубликовал свою атаку на MLM-индустрию в рамках статьи о Гербалайф.

Роберт ФитцПатрик:

Что никто не хочет говорить о Гербалайф:

Что еще можно сказать о Гербалайф? Его анализировали всеми мыслимыми способами: статистически, аналитически и юридически. Да, за исключением одного вопроса, который имеет самое глубокое и долгосрочное значение для потребителей и нации.

Прежде чем сформулировать и описать этот значимый аспект и поместить его в контекст, давайте признаем один аспект саги Гербалайф, который является наименее значимость для потребителей и нации. Это будет зависеть от того, выиграют ли когда-нибудь Карл Икан и Джордж Сорос свою крупную ставку против Уильяма Акмана.

Судьбы этих партий имеют меньшее значение в реальная жизнь Гербалайф вопрос, чем у "Во все тяжкие"Уолтер Уайт и его зять Хэнк Шредер были частью нашей повседневной жизни. Судьбы Уолтера и Хэнка захватили воображение нации, но, увы, были всего лишь выдумкой, простым развлечением. Точно так же Билл, Карл и Джордж являются фигурками супергероев, поскольку они соответствуют истинному значению Гербалайф для главной улицы Америки и многих других стран.

Истинное значение спора о Гербалайф связано с цифрой в долларах. каждый год, что затмевает мизерный миллиард, на который поставлена ​​их ставка. Истинный смысл запроса Гербалайф заключается в Глобальный вопрос, затрагивающий правительства и десятки миллионов простых людей, которые никогда не слышали об Акмане, Икане и Соросе. Мы не будем говорить о них снова в этом эссе, за исключением ссылки на гораздо более широкий вопрос, в котором они действительно играют роль.

Не упоминайте отрасль

Вместо этого давайте поговорим теперь о реальность, начиная с простого и очевидного факта о Гербалайф. Это Гербалайф садовый сорт многоуровневый маркетинг (МЛМ). Любой, кто потратил время на изучение этой области, называемой многоуровневым маркетингом, будь то промоутер или информатор, подтвердит, что Herbalife прототипичный бизнес-модели MLM, плана оплаты, маркетинговой стратегии, факторов оттока дистрибьюторов и финансовых результатов.

Herbalife является давним членом Ассоциации прямых продаж (DSA), которая продвигает и защищает своих членов MLM. один и все, в суде, на Капитолийском холме и в средствах массовой информации. Любой, кто потратит время на то, чтобы узнать, легко поймет, что Гербалайф выглядит и работает точно, как и сотни других компаний многоуровневого маркетинга.

Эти другие компании, в свою очередь, будут подтверждать и хвастаться тем, что они действуют как Гербалайф, который до недавних споров считался ИДЕАЛЬНОЕ парагон бизнес-модели МЛМ.

Во всех отношениях нельзя обнаружить никаких существенных различий между Herbalife и множеством других MLM-компаний, больших и малых.

• 90-99% потерь среди дистрибьюторов? То же самое касается сотен MLM-компаний, согласно их собственным декларациям о доходах.
• Большая часть комиссионных за продажу достается тем, кто находится на вершине цепочки? Определенно. В Herbalife более 80% всех комиссионных оказывается в руках 1% крупнейших участников цепочки продаж. Это отражено во всех MLM-компаниях с их фирменными формулами оплаты, состоящими из специальных бонусов и растущих комиссионных ставок, которые начисляются высшим должностям и зависят от объема производства тех, кто находится ниже.
• Отсутствие подтвержденных розничных продаж и заявления о том, что контрактные дистрибьюторы могут считаться конечными пользователями? Да. Ни одна из MLM-компаний не отслеживает и не учитывает обычные розничные продажи, и ни одна из них не платит комиссий за розничные продажи. Двойной учет дистрибьюторов как продавцов и покупателей — официальная позиция DSA.
• Вознаграждения рекрутерам выплачены Покупка сделанные новыми сотрудниками отдела продаж? Конечно. Это стандартная практика.
• Неограниченный набор персонала? Конечно. Действительно, предложение неограниченного дохода, основанного на безграничном наборе новых рекрутов, является определяющий особенность бизнес-модели. Ни один другой бизнес не может сравниться с ним.
• Обманчивые заявления о доходах? Переоцененный или разрекламированный продукт? Нацелены ли на неинформированные и ограниченные в финансовом отношении меньшинства, чтобы они инвестировали в план заработной платы? Проверять. Проверять. Проверять. Федеральная торговая комиссия, Комиссия по ценным бумагам и биржам, BBB и Почтовая служба публикуют предупреждения потребителей о подобных обманах в мире MLM.

Тем не менее, правила взаимодействия и повествование средств массовой информации в нынешней войне Гербалайф требуют абсурдного заявления о том, что Гербалайф каким-то образом уникален в своей области многоуровневого маркетинга. Общественность просят выделить Herbalife как фундаментально отличающуюся от всех своих аналогов в MLM, как мошенника, а не торгового бизнеса. Не упоминайте МЛМ-индустрию в целом!

Итак, если Гербалайф — это мошенничество, как громко обвиняют Билл Акман и многие другие люди на Уолл-стрит, повторяя предыдущие коллективные иски, решения Европейского суда и оценку других групп потребителей, то логика и реальность диктовать что это обвинение должно быть предъявлено и конкурентам Herbalife. Не требуется никакого прыжка веры, а только отказ от ложного повествования о преступном Гербалайфе. Просто спросите DSA, отличается ли Гербалайф.

Могут ли быть обижены 15 миллионов американцев?

Это подводит нас к вопросу, который действительно имеет глубокое и долгосрочное значение для потребителей, нации и всех акционеров Herbalife. Каждый год миллионы людей в США (15 миллионов по данным DSA) инвестируют в бизнес-предложения MLM, по сути те же, что предлагает Herbalife. Их доводят до экстатического ликования промоутеры МЛМ в огромных залах. Их отправляют завербовать своих ближайших друзей и родственников в бизнес-предложение, в которое они вложили деньги – то же самое, что предлагает Гербалайф. Им говорят, что это их финансовое спасение, убежище от рецессии, путь выхода из кризиса. Барриос, тупиковые рабочие места, безработица и ужасы потери права выкупа.

Точно такое же сообщение передается и такое же зрелище создается в каждом MLM. Закройте глаза, и вы сможете оказаться на HOM (Встрече возможностей Herbalife) или на феерии сотен других MLM. Жизнеспособность возможностей получения дохода в МЛМ теперь является горячей верой и отчаянной надеждой для миллионов и миллионов людей, даже несмотря на то, что хорошо документировано, что только 1% когда-либо получает устойчивую прибыль. Во всех этих MLM-компаниях те 99%, которые никогда не достигают своей мечты и чьи инвестиции в гонорары, время и покупки переходят к победителям, должны понять, что их неудача - это их собственная вина.

Могут ли эти миллионы американцев оказаться ограбленными? Они безнадежно гоняются за рассчитанной ложью? Мы говорим о 30 миллиардах долларов? псевдоиндустрия, сделанный в США, а Herbalife стоит всего 800 миллионов долларов? Если это возможно, то мошенничество пандемия, охватывая более 65 других округов, и большинство мошенников размахивают американским флагом, обозначающим американский экспорт.

Недавно международная коалиция активистов защиты прав потребителей, интернет-блогеров, предпринимателей и профессионалов подала петицию с просьбой к Федеральной торговой комиссии (FTC) расследовать не только Гербалайф, но и всю индустрию многоуровневого маркетинга на предмет мошенничества и обмана. Об этом сообщили Reuters, NY Post, Financial Times, Los Angeles Times и другие. В коалицию входят члены из Индии, Китая, Украины, Финляндии, Канады, Великобритании и Австрии. Петиция была подана адвокатом Дугласом М. Бруксом, который сам является членом коалиции, который успешно вел ряд коллективных исков против фирм MLM, включая Herbalife и Nu Skin (NUS). Я стал президентом группы потребителей 12-летней давности. Предупреждение финансовой пирамиды. Никто из подписавшихся не участвует в биржевых битвах Herbalife и не получил вознаграждения за участие в кампании.

Официальная петиция сопровождалась электронной таблицей, в которой более 1,000 потребителей подписали онлайн-запрос на расследование Федеральной торговой комиссией всей MLM-индустрии. Многие из этих онлайн-подписчиков рассказали трагические истории своих встреч с MLM. Они упомянули более 50 различных MLM-компаний.

Бесконечная цепь

Петиция Коалиции касалась основного вопроса – ценностного предложения MLM – которое Коалиция описывает как ложное предложение дохода, основанное на классическом трюке с цепочкой писем. В петиции говорится, Любая программа MLM, которая разрешает неограниченный набор сотрудников и вознаграждает дистрибьюторов комиссионными, выплачиваемыми за покупки других дистрибьюторов, должна рассматриваться как финансовая пирамида без необходимости дальнейшего анализа.

Петиция указывает на то, что многие аналитики с Уолл-стрит изо всех сил стараются не признавать, одновременно пытаясь провести серьезное расследование в отношении Herbalife. Дело в том, что бизнес-предложение МЛМ основанный на бесконечная цепь. Каждый инвестор зарабатывает деньги на новых инвесторах, которые делают то же самое. бесконечности, и если привлечение новых инвесторов прекратится, вся операция рухнет. Все остальное – уровень розничных продаж, цена продукции, стоимость доставки и т. д. – детали. Бесконечная цепочка — обман, сам по себе. Он не может выполнить то, что обещает.

Но подождите, вы говорите, что многоуровневый маркетинг — это прямые продажи? Да, это которые называются прямая продажа. В 1960-х годах пионеры того, что сейчас называют многоуровневым маркетингом, взяли заветную американскую идентичность решительного и всегда оптимистичного Янки Педдлера и создали новую, «сделанную в Америке» бизнес-модель. Вот как это работает:

• В устаревшей модели прямых продаж продавцы нанимались для продажи продукции конечным потребителям. в Заново модель прямых продаж, сами продавцы являются конечными клиентами.
• В старой модели возможность продавать товары была возможность получения прибыли. В новой модели возможность получения прибыли — это возможность продать возможность получения прибыли.
• В старой модели продавцы продавали товары за деньги. В новой модели продавцы купить продукты для получения оплаты.
• В традиционной модели большая часть комиссионных за продажу доставалась продавцам. кто совершил продажу. В новой модели большая часть комиссионных за продажу достается продавцам. кто нанимать продавцов кто делает покупка.

Модель продаж, в которой продавцы покупают товары, но на самом деле не продают их, а вместо этого им предлагается вознаграждение, если они нанимают других продавцов, чтобы они делали то же самое, при этом каждый уровень цепочки предоставляет возможность расширить цепочку – навсегда – и большинство от общего количества вознаграждений направляются на ная канала продаж? Может ли кто-нибудь, читающий эту статью, назвать это законным бизнесом?

Сердце тьмы

Но теперь мы дошли до глубины души по поводу этого спора о Гербалайф. Дело не только в том, что латиноамериканцев и других людей с низкими доходами обманывают. Это неприятный симптом. Ужасная возможность, которую поднимает дуэль Акмана-Икана-Сороса, но которую старательно избегают признавать, — это бесконечная цепь эпидемия, гораздо более крупный, чем Herbalife, распространяется по всей стране, распространяется по всему миру, маскируясь под прямые продажи. Сценарий, о котором никто не хочет говорить, представляет собой обширную финансовую манипуляцию, аналогичную нашей недавней жилищной катастрофе, в которой не мечта о собственном доме, а домашний бизнес используются для построения огромной финансовой пирамиды – токсичные ценные бумаги продаются Главная улица.

Цитируя петицию, поданную в Федеральную торговую комиссию новой Коалицией потребителей, Индустрия MLM воспользовалась путаницей в отношении того, что представляет собой финансовая пирамида, а также отсутствием каких-либо требований к раскрытию информации перед продажей, чтобы стать многомиллиардным гигантом, в котором подавляющее большинство участников теряют свои инвестиции и в конечном итоге выходят из игры. в то время как крошечный процент дистрибьюторов на вершине цепочки становится очень богатым.

Эта реальность будет означать не одну, а сотни компаний, действующих на основе обмана, который обеспечивает свободный и справедливый контракт. что она. Это указывало бы на прибыль многих компаний. в зависимости на утопическом послании о неограниченном богатстве, которое бесстыдно и жестоко несоответствующий. Это реальность, которую немногие хотят проверить на предмет ее правдивости.

Отрицание и избегание этой возможной реальности могло бы быть реальной защитой от неприятных фактов, поднятых Акманом и другими, но затем в этом году произошло тревожное судебное преследование Федеральной торговой комиссией крупной MLM компании Fortune High Tech Marketing. FHTM наслаждалась легитимностью, охватывая всю Америку более 10 лет, привлекая более 500,000 30 домохозяйств и получая XNUMX миллионов долларов в месяц, а позже была закрыта FTC как мошенничество с финансовой пирамидой. Это судебное преследование поднимает мучительный вопрос о том, сколько еще существует мошенничеств типа FHTM. появляться и что регулирующие органы и деловые СМИ рассматривают его как законное?

Серьезность этого вопроса усугублялась судебным преследованием генерального прокурора Калифорнии MLM, Your Travel Biz.com (YTB), члена Ассоциации прямых продаж, насчитывающего более 200,000 280,000 продавцов. Федеральная торговая комиссия или какой-либо другой генеральный прокурор штата никогда не предпринимали никаких действий против YTB. YTB ​​стал одним из крупнейших туристических агентств страны. Это было маркетинговое партнерство с футбольной командой Kansas City Chiefs. Поскольку YTB является публично торгуемой акцией, SEC не нашла оснований для какого-либо расследования в отношении YTB. Ежедневно торговалось более 100 XNUMX акций компании, и они продавались (до судебного преследования) по цене, более чем в XNUMX раз превышающей прибыль. Когда обвинение вступило в силу в полную силу, акции упали до нуля.

Не смей говорить

Если Гербалайф действительно является мошенничеством, а не бизнесом, это будет означать, что мошенническая бизнес-модель используемый многими компаниями, пользуется поддержкой тысяч акционеров Уолл-стрит, одобряется знаменитостями и звездами спорта и поддерживается многими политиками, которые принимают пожертвования на кампании MLM, так же, как это произошло с YTB.

Если Гербалайф — это мошенничество, а также символ многоуровневого маркетинга, то не поднимает ли это вопрос о том, что владельцы и руководители других мошеннических компаний MLM входят в советы директоров Торговой палаты и с помощью финансовых пожертвований влияют на Конгресс и, как следствие, на Конгресс? ФТК? Помогает ли Министерству торговли США другим мошенникам MLM распространяться на другие страны, учитывая налоговые субсидии на открытие штаб-квартир или распределительных центров законодательными собраниями штатов и листинг на основных фондовых биржах? Это неизбежные и важные вопросы, присущие спору о Гербалайф, даже если основные участники не осмеливаются их задать.

Теперь стало известно, что Понци Бернарда Мэдоффа на самом деле не была такой уж тайной на Уолл-стрит. Некоторые ранее инвесторы почуяли неладное, но не хотели прекращать получать предсказуемую годовую прибыль в 12%. Другие это знали должен был быть обман, но промолчал из лояльности или страха. А Комиссия по ценным бумагам и биржам, получив тщательное исследование и бесспорные математические расчеты от преданного своему делу информатора, очевидно, позволила филантропии Мэдоффа, его известности и финансовой звездной власти запугать их и заставить бездействовать.

И, как мы теперь слишком хорошо знаем, когда жилищный/ипотечный/банковский пузырь раздулся за пределы всякой возможности устойчивого развития, многие бизнес-лидеры и инвесторы предпочли подыгрывать, а не осмелились сказать ужасную правду. Кому хочется быть обвиненным в разрушении всего карточного домика?

В случае с Herbalife даже Билл Акман, очевидно, пытается вытащить только одну ключевую карту из хрупкой и надуманной структуры, называемой многоуровневым маркетингом, но неизбежно, что с Herbalife поступит то же самое и со всей MLM-индустрией.

Источник: Поискальфа