Китай заявил, что планирует ужесточить правила прямых продаж

 

Китай планирует ужесточить правила того, как компании прямых продаж обучают торговый персонал и представляют продукцию, поскольку власти расследуют обвинения в злоупотреблениях со стороны Ню Скин Энтерпрайзис Инк., - сказали два человека, знакомых с ситуацией.

Государственная администрация промышленности и торговли Китая разрабатывает правила, которые будут регулировать обучение продавцов, контролировать маркетинговые встречи и ужесточать процедуры подачи заявок, когда прямые продавцы стремятся выйти в новые регионы Китая и предлагать новые продукты, рассказали люди, попросившие не называть их имени. поскольку дело не является публичным.

Ужесточение ограничений может повлиять на деятельность в Китае компаний прямых продаж, включая Amway Corp., Herbalife Ltd. и Mary Kay Inc. Расследование в отношении Nu Skin заставило компанию пообещать пересмотреть деятельность в Китае, где она получила более половины своих доходов. доходов за три месяца, закончившихся в сентябре, и отложить публикацию полной прибыли.

«Компании прямых продаж используют множество независимых людей, чтобы убедить участников увеличить продажи», — Джеймс Рой, аналитик China Market Research Group из Шанхая. «Правительство не обязательно привыкло к вопросу о собраниях. И это происходит вне поля зрения правительства».

Акции компании Nu Skin, расположенной в Прово, штат Юта, продавца средств по уходу за кожей, упали сильнее всего за более чем девять лет 17 января после того, как правительство объявило о расследовании после сообщения в официальной газете Коммунистической партии People's Daily о том, что производитель Компания по производству средств по уходу за кожей и питанию использует «подозреваемую незаконную финансовую пирамиду».

Китаю следует «жестко» бороться с финансовыми пирамидами и строго регулировать прямые продажи, говорится в уведомлении Госсовета страны от 7 февраля, опубликованном сегодня на его веб-сайте.

В письме клиентам от 21 января Nu Skin заявила, что проверит методы работы сотрудников и продавцов и предпримет «корректирующие действия». Генеральный директор Nu Skin М. Трумэн Хант заявил в предыдущем интервью, что компания «абсолютно не» является финансовой пирамидой.

«Мы по-прежнему привержены сотрудничеству с правительством для обеспечения долгосрочного и устойчивого роста на этом важном рынке», — заявила Nu Skin в ответ на электронное письмо с просьбой прокомментировать ситуацию. «Мы стремимся работать в полном соответствии со всеми применимыми правилами, интерпретируемыми и применяемыми правительством Китая».

Китай запретил комиссионные продажи в 1998 году, заявив, что хочет положить конец «десятилетию безудержных злоупотреблений пирамидальными продажами». Страна сняла запрет семь лет спустя. Amway и другие прямые продавцы лоббировали американских политиков и политиков с целью снятия запрета, пока Китай вел переговоры о вступлении во Всемирную торговую организацию, заявила в прошлом году Оди Вонг, президент подразделения Amway в Китае.

По данным исследователя рынка Euromonitor, размер рынка китайской индустрии прямых продаж увеличился более чем вдвое с 2008 года и составил (14.7 млрд долларов США) в 2013 году.

Amway, продавец витаминов, косметики и очистителей воздуха из Ады, штат Мичиган, была крупнейшей на рынке с долей 30 процентов. Китайская компания Lee Kum Kee Co. заняла второе место, продавец косметики Mary Kay заняла третье место, а Nu Skin — четвертое с долей 6.6%.

По словам Ханта, в Китае более чем 40,000-тысячный торговый персонал Nu Skin продает наборы для похудения и очищающие средства для кожи более чем в половине провинций и муниципалитетов страны.