Марк Уилсон – Интервью президента ARIIX
Марк Х. Уилсон, соучредитель и президент ARIIX, имеет степень в области коммуникаций Университета Юты и более чем двадцатилетний опыт работы в сфере прямых продаж. Он отец пятерых детей и живет в Уэллсвилле, штат Юта, США, со своей 5-летней женой.
Марк начал свою деловую карьеру, работая в крупнейшем в мире колл-центре Matrixx, ныне известном как Convergys, руководя такими крупными проектами, как кампании MCI Friend's & Family, Американский Красный Крест и Procter & Gamble. Сместив свою карьеру в сторону прямых продаж, когда он был нанят на должность директора по экспресс-доставке и обработке данных в Melaleuca, Inc., он обнаружил свою страсть к работе с независимыми представителями, которые являются источником жизненной силы этой отрасли. Позже он покинул Мелалеука и основал Great Basin Marketing, консалтинговую компанию, специализирующуюся на создании и эксплуатации колл-центров, стартапов и прямых продаж.
Опыт Марка как сотрудника и владельца бизнеса дал ему опыт, необходимый для того, чтобы в конечном итоге стать исполнительным вице-президентом по продажам USANA Health Sciences. К моменту его ухода, 14 лет спустя, продажи публичной MLM-компании выросли с 50 миллионов долларов до более чем 550 миллионов долларов.
Вместе с его соучредителями они создали ARIIX, международную компанию, предоставляющую превосходные, эксклюзивные продукты, продаваемые через независимых представителей. Чтобы способствовать здоровому образу жизни, ARIIX разрабатывает нетоксичные продукты в сотрудничестве со всемирно известными экспертами в области здравоохранения, велнеса и фитнеса.
Стремясь помочь другим раскрыть свой потенциал во благо, ARIIX предлагает глобальное видение, выдающийся управленческий опыт, лидерство в отрасли и ценное партнерство, которое защищает своих представителей.
Это партнерство подчеркивается запатентованным компенсационным планом, созданным для того, чтобы принести максимальную выгоду представителю. Возможности и продукты ARIIX доступны в США, Канаде, САР Гонконг/Китае, Японии, Мексике, Тайване, Сингапуре, Австралии, Нидерландах, Португалии, а вскоре и в России и Казахстане.
Тед Нюйтен имел честь взять интервью у Марка Уилсона.
Марк, каким был твой первый опыт работы в МЛМ-индустрии?
Дядя моей жены познакомил меня с компанией по производству фильтров для воды, и мне понравилась мысль о собственном бизнесе. Однако я быстро понял, что продукт должен быть очень потребительским, чтобы создавать долгосрочное остаточное богатство. Несколько лет спустя меня познакомили с Мелалеукой, и моя карьера перешла от работы в колл-центре к работе в величайшей отрасли — прямых продажах.
Самым интересным для меня всегда было помочь обычному человеку осознать, что он снова может мечтать и что он может добиться успешного будущего с помощью прямых продаж. Когда они переходят от мышления и действий, как работники, к мышлению и действиям, как предприниматели, ВАУ!, вот тогда это становится по-настоящему весело!
Вы добились успеха с самого начала или вам пришлось бороться?»
Забавно, люди все время говорят мне: «Как мне повезло», и я, конечно, чувствую себя очень счастливым, но если вы не пошли и не рискнули всем, вы не сможете понять, с какими трудностями и препятствиями вы сталкиваетесь на пути к достижению цели. большие цели. Иногда задаешься вопросом, будет ли это когда-нибудь легко. Но, будучи обученным вести дневник много лет назад, я могу оглянуться назад и сказать, что в каждой борьбе самый удивительный опыт всегда приходит после того, как я ее преодолеваю, даже когда вы думаете: «Я не могу преодолеть это препятствие!»
Работая с некоторыми выдающимися лидерами отрасли за последние 23 с лишним года, я узнал, что все они понимают, что для успеха необходимы две черты характера: последовательность и упорство! Без них вам может повезти, оказавшись в нужном месте в нужное время, но это жизнь лотереи и не гарантирует долгосрочного успеха. Однако эти две черты помогут убедиться, что ваша борьба окупится сторицей.
Вы перешли от лидера отрасли в корпоративный мир MLM, почему это произошло?
Меня часто спрашивают об опыте работы в этой области, и в ARIIX вы обнаружите, что мы уникальны тем, что, хотя мы и не были крупными лидерами на местах, мы каждую неделю представляли и представляли бок о бок с нашими лидерами на местах, тысячи раз. . Мы знаем план, продукты, стратегию строительства не хуже любого из наших топ-лидеров. Они постоянно используют нас для трехсторонних звонков или просто присылают к нам важных потенциальных клиентов, чтобы помочь в процессе продаж. Более практичного руководства вы не найдете. Это действительно единственный способ понять, что нужно вашим партнерам в этой области. Вы должны оказаться на их месте и испытать то, что они испытывают каждый день.
Я спрашиваю потенциальных клиентов, которые смотрят на ARIIX: как часто владелец помогает вам проводить презентации? Знают ли они вашу семью? Твоя команда? Как еще можно эффективно управлять компанией в том направлении, которое позволит раскрыть ее потенциал? Что касается нас, мы верим в необходимость быть бок о бок с нашими лидерами в этой области. Мы последние, кто получает зарплату, первые, кто приходит на помощь и искренне преданы своей области.
Можете ли вы привести некоторые факты и цифры по ARIIX?
Конечно, ARIIX сейчас начинает свою 3-юrd календарного года, и с помощью замечательных лидеров на местах мы достигли 42 миллионов долларов продаж в 2013 году. Не так уж плохо только для наших двоихnd год. В январе наши продажи выросли более чем в два раза, чем в прошлом году, и эта тенденция продолжает выглядеть очень сильной в 2014 году, когда мы уверены, что сможем достичь От 80 до 100 миллионов долларов в наших 3rd год.
Является ли США основным рынком ARIIX?
Соединенные Штаты, безусловно, являются для нас важным рынком, но наш крупнейший рынок сейчас — это Азия, за которой следуют Япония и Соединенные Штаты. Мы также видим, как Европа набирает силу, а Нидерланды лидируют! Наша клиентская база в Нидерландах — одна из самых сильных, которые мы когда-либо видели.
В ARIIX наши лидеры определяют, на что направлено наше внимание, поскольку мы поддерживаем их в росте их бизнеса. На самом деле, мы очень рады скорому открытию СНГ (Содружества Независимых Государств) с замечательными лидерами, которые готовы сотрудничать с нами в продолжении нашего видения «Раскрытие человеческого потенциала во благо».
Каковы основные причины того успеха, которого вы и руководство ARIIX добились при запуске этой компании?
Мы сосредоточены на поле на 100%! Я знаю, что многие так говорят, но когда кто-то действительно читает их политику и процедуры, их правила и одностороннее соглашение, они понимают, что мы разные. Мы понимаем, что не все присоединятся к ARIIX, конечно, есть и другие замечательные компании, но наша цель — создать массовую конкуренцию, начиная с того, что мы называем Биллем о правах ARIIX.
ARIIX уделяет особое внимание Биллю о представительских правах. Почему это?
Когда мы решили, что пришло время сформировать ARIIX, нас вдохновил многолетний опыт работы с лидерами на местах и неоднократные случаи неудачных случаев, когда владельцы забывали, что именно эти самые лидеры построили для них компанию. Поэтому вместо того, чтобы просто давать кучу причудливых обещаний, которые мы слишком часто видим забытыми, мы излагаем их в письменной форме, чтобы гарантировать защиту и права для будущих поколений. Эти права являются основой отношений, построенных на доверии и взаимном уважении к нашим партнерам в этой области.
Безумие думать, что в наше время кто-то может заставить тебя быть лояльным! Некоторые думают, что они побеждают с помощью этой тактики сильного вооружения поля своими постоянно меняющимися политиками и увольнениями или угрозами сделать это, но мой опыт показывает, что вы не можете добиться лояльности, любви и энтузиазма своих полевых лидеров. Единственный способ — заслужить их доверие и каждый день упорно трудиться, чтобы сохранить его!
Каковы ваши планы и цели на будущее?
Все довольно просто: мы собираемся продолжать делать то, что делали последние несколько лет, и создать одну из лучших возможностей в отрасли, ставя перед собой цель стать примером и моделью для подражания в будущем. Если вы хотите улучшить отрасль, лучший способ — создать конкуренцию! Конкуренция заставляет других активизироваться и делает всю отрасль лучше!
Мы с нетерпением ждем того дня, когда во всей отрасли появится дух изобилия, и сотрудничество с лидерами на местах, а права представителей действительно станут такими, какими они должны быть, справедливыми и разумными. Тип обращения, который любой из нас подписал бы и знал, что мы строим наследие бизнеса для будущих поколений, а не прославленных продавцов, которые вынуждены подчиняться каждый раз, когда владельцы решают изменить правила.
Мы верим, что прямые продажи имеют блестящее будущее для миллионов семей по всему миру и могут изменить правила игры для тех, кто снова хочет мечтать о большем. Им просто нужен законный инструмент, который поможет им достичь своих целей, и для нас будет честью работать с теми, кто выбирает ARIIX в качестве своего инструмента.