New York Post: энергетические напитки Verve хотят держаться подальше от радаров регулирующих органов

 

Vemma, динамично развивающаяся компания Энергетические напитки Verve, хочет остаться вне поля зрения регуляторов.

Основатель и Главный Исполнительный Директор Бенсон К. Борейко сказал, что девятилетняя компания многоуровневого маркетинга меняет свою деловую практику, чтобы опередить любые возможные последствия расследования Федеральной торговой комиссии в отношении Herbalife, у которого аналогичная бизнес-модель.

«Я всегда хочу оставаться на хорошей стороне Федеральной торговой комиссии, потому что у них есть оружие», — сказал Борейко The Post.

Вемма, которая набирает студентов Чтобы продавать свои напитки с кофеином в кампусах колледжей, компания больше не будет требовать от продавцов совершать минимальную ежемесячную закупку продукции на сумму 150 долларов США, чтобы претендовать на комиссионные. Компания также отменит регистрационные сборы.

Изменения, вступившие в силу 1 апреля, отличают Vemma от многих MLM-компаний, включая Herbalife, которые требуют от дистрибьюторов и их продавцов совершать минимальную закупку продукции на сумму более 2,000 долларов, чтобы претендовать на гонорары.

Даже те, кто не заинтересован в наборе сотрудников, должны купить вводный «членский пакет» и платить ежегодный членский взнос после первого года.

Критики компаний многоуровневого маркетинга утверждают, что эти личные расходы могут быстро накапливаться и что большинство продавцов в конечном итоге теряют деньги. Но они прибыльны для компаний.

Борейко признает, что изменения в Vemma, выручка которой в прошлом году составила около $200 млн, на начальном этапе могут отрицательно сказаться на продажах.

«Но почему бы не привести себя в порядок сейчас, пока я не накопил миллиард долларов, и не стать пуленепробиваемым, чтобы, когда регулирующие органы услышат ваше имя, они сказали:

«Вот так и надо делать», — сказал Борейко.

Herbalife подвергается нападкам со стороны инвестора-активиста Билла Акмана, который утверждает, что это финансовая пирамида, в которой продавцы зарабатывают больше денег, нанимая новых торговых агентов, чем продавая продукцию потребителям.

В прошлом месяце базирующаяся в Лос-Анджелесе компания по производству пищевых продуктов сообщила, что Федеральная торговая комиссия начала расследование, но категорически отрицает, что это финансовая пирамида.

Изменения Vemma подчеркивают некоторые давние проблемы для MLM, которые остаются спорными спустя годы после того, как расследование FTC в отношении Amway установило руководящие принципы для отрасли, говорят эксперты.

«В тех случаях, когда MLM оказывались финансовыми пирамидами, деньги, полученные от набора персонала в виде гонораров и закупок продуктов, были механизмами, которые позволяли пирамидам существовать», — сказал эксперт по MLM Уильям Кип, декан Школы бизнеса. Бизнес в Колледже Нью-Джерси.

Даже некоторые инсайдеры отрасли считают, что требования к покупке продукции должны быть отменены.

«Это решит многие проблемы», — юрист МЛМ Кевин Томпсон предложил в ходе телефонной конференции в прошлом месяце с аналитиком Barclays Мередит Алдер. «Происходит то, что многие люди покупают вещи, которые они никогда бы не купили в больших количествах, они никогда бы не купили, просто чтобы претендовать на бонусы».

Томпсон признал, что эти изменения могут затруднить выживание некоторых MLM-компаний.

Хотя Борейко заявил, что не хочет бросать «индустрию [MLM] под автобус», теперь он считает свою компанию «партнерским маркетологом», ориентированным на продажи клиентам, с веб-сайтами электронной коммерции, бесплатной поддержкой бэк-офиса и бесплатными мобильными приложениями. Программы.

«Мы хотим быть больше похожими на Amazon, чем на Amway», — сказал он. «Вы никогда не слышали, чтобы кто-нибудь называл Amazon финансовой пирамидой».