Джон Харемза – Джавита заработал более 14 миллионов долларов за карьеру в MLM

 

Джон Харемза живет в Фарго, Северная Дакота, США, женат 25 лет на своей жене Яне и имеет двух прекрасных дочерей. Джон является главным дистрибьютором Javita.

После окончания средней школы Джон устроился оператором станка на завод по производству картофельных чипсов. Когда его повысили до менеджера по техническому обслуживанию, он подумал, что эта работа с доходом в 22,000 XNUMX долларов в год — лучшая работа, на которую он мог когда-либо надеяться. Затем он познакомился с сетевым маркетингом, и его жизнь изменилась навсегда. 

История Джона — одна из тех американских историй, которые превращаются из грязи в князи: от невзгод и безвестности к жизни мечты. Теперь, проведя 25 лет в сетевом маркетинге, Джон заработал более 14+ млн. Долл. США в своей карьере в МЛМ. За последние 25 лет Джон помог своим командам заработать более 200 миллионов долларов комиссионных..

Тед Нюйтен имел честь взять интервью у Джона Харемзы:

Джон, расскажи мне о своей карьере в сетевом маркетинге. Как вы открыли для себя сетевой маркетинг?

Как вы знаете, у меня тяжелая дислексия, а это значит, что я не умею читать. Сейчас мне становится лучше, но на протяжении всей начальной и старшей школы это было для меня огромной проблемой. Я боялась, что меня попросят встать и почитать в классе.

Я до сих пор помню, как меня просили встать и читать вслух в классе, и мне приходилось заикаться и заикаться, пробираясь по проходу. По сей день я чувствую насмешки одноклассников и разочарование учителей. У меня не было чувства собственного достоинства, не было уверенности в себе, и я просто хотел быть невидимым.

Это невероятно, особенно учитывая успех, которого вы добились в этой отрасли. Ваша история «из грязи в князи» — это вдохновение и свидетельство изменяющей жизнь силы сетевого маркетинга.

Да, я искренне верю, что одним из факторов моего успеха является моя история. Я верю, что если я могу это сделать, то это сможет сделать каждый. Конечно, они должны быть в компании, в которой присутствуют все пять элементов. Любой может сделать это, если он готов оставаться сосредоточенным, целеустремленным и последовательным.

Они должны верить, что однажды проснутся и с удивлением оглянутся назад на то, как изменилась их жизнь.

Откуда вы узнали о сетевом маркетинге? 

Я работал рабочим на заводе по производству картофельных чипсов Barrel of Fun в Перхэме, штат Миннесота. Меня повысили до менеджера по техническому обслуживанию. Я любил свою работу. На самом деле я верил, что у меня лучшая работа, которую я когда-либо имел. Моя семья тоже так думала. По иронии судьбы, это была первая и последняя работа, которую я когда-либо имел.

Однажды вечером один хороший друг пригласил меня прийти к нему домой, чтобы посмотреть на бизнес по производству фильтров для воды, к которому он подумывал присоединиться. Я предположил, что он хочет, чтобы я опробовал продукт или построил презентацию. Мне даже в голову не пришло, что речь пойдет о продаже чего-то.

Я был поражен тем, что увидел той ночью. Костюмы из Миннеаполиса продемонстрировали фильтр, который превратил воду озера из мутно-серой в чистую питьевую воду. Я выписал чек на 480 долларов, датированный более поздним сроком, и тут же купил четыре из них. Когда я вернулась в свой дом-трейлер, мой жених был не в восторге!

Знали ли вы тогда что-нибудь о сетевом маркетинге?

Я не знал абсолютно ничего, кроме того, что сетевой маркетинг — один из тех видов бизнеса, где не зарабатываешь денег и теряешь друзей. Вот насколько я знал… посреди зимы я в свободное время продавал фильтры для воды, от двери к двери. Я использовал щенка близко: «Попробуйте одного на неделю и решите, хотите ли вы его оставить». Мой брат увидел, что я делаю, и захотел присоединиться ко мне.

Я помню это так же ясно, как вчера. Я сказал ему: «Хорошо, я тебя впущу, но нам нужно заключить между нами договор, что никто больше об этом не узнает». Тогда я подумал, зачем мне создавать конкуренцию? Представьте себе, Тед, вот я пытаюсь построить бизнес и не хочу никому об этом рассказывать. На самом деле, я хотел сохранить это как свою тайну.

Ну, очевидно, ты это понял. Что случилось?

То, что произошло, очень просто. Я был на мероприятии в Фарго, Северная Дакота. Спикером был Майк Нельсон. Я решил встретиться с ним и сказал, что буду стучаться в двери Фарго и продавать фильтры сразу после семинара. Он был недоверчив. «В прошлом году я заработал более 200,000 XNUMX долларов и ни разу не постучал в дверь», — сказал он. 

Майк объяснил процесс набора персонала; продать мечту, а не просто фильтр. У меня произошла полная смена парадигмы. Внезапно я понял концепцию и силу рычага. Моя жизнь никогда не была прежней с того дня.

Первоначально я думал, что если бы я мог заработать $3,000 в месяц и заниматься своим делом, я бы не знал, что делать со всеми этими деньгами. Примерно через 6 месяцев я оставил работу и полностью посвятил себя сетевому маркетингу. Я стал одним из самых молодых национальных директоров по маркетингу в АНБ. За следующие четыре года я заработал $400,000 и изучил основы того, что работает, а что не работает в сетевом маркетинге.

Похоже, вы зарабатываете действительно хорошие деньги и любите то, что делаете. Почему ты ушел?

Один из высших руководителей ушел, а я огляделся и понял, что в последнее время историй успеха не было. Проблема заключалась в сроках и отсутствии расходных материалов. Я знал, что мне нравится сетевой маркетинг, и знал, что мне нужно двигаться дальше.

Какую компанию вы выбрали? 

Изучив отрасль, я перешел в Rexall Showcase International. В то время Rexall зарабатывала около 2,000,000 12 XNUMX долларов в месяц на продаже товаров медицинского назначения. Я проработал XNUMX лет в RSI и заработал 4 миллионов долларов США. Я был одним из 15 их самых высокооплачиваемых работников и входил в их совет директоров дистрибьюторов. К сожалению, компания была продана, затем объединена, затем перепродана, затем вносились постоянные изменения в продуктовую линейку и план вознаграждений.

Должно быть, это были тревожные дни.

Они были. Я был расстроен. Мне казалось, что я пытаюсь продать мечту и живу в кошмаре. Затем мне позвонил бывший президент RSI, который ушел в отставку после продажи компании. Он основал компанию Waiora, производящую продукты здравоохранения, аналогичные RSI. 

Я совершил огромный скачок веры. Я подал в отставку и лишился существенного остаточного дохода. Я просто хотел быть взволнованным; снова поверить во что-то.

Вайора — это невероятная поездка. Ему только что исполнилось 10 лет, и у него есть база преданных дистрибьюторов. я заработал 9 миллионов долларов США Мы с Вайорой по-прежнему получаем хороший пассивный доход, хотя я уже не так вовлечен, как раньше.

Хотя продукты Waiora меняют жизнь, сегмент рынка, на который они ориентированы, невелик и ограничивается Северной Америкой. Стэн хотел создать глобальную компанию, которая расширила бы воронку продаж, включив в нее всех. Сначала он выбрал кофе, затем кофе для похудения, а теперь и чай для похудения.  

В Джавите наблюдался ежемесячный рост 22 месяца подряд. Всего год назад, в мае, прошло 1 миллионов долларов в месяц, то 2 млн долларов в ноябре 2013 года и теперь мы приближаемся 3 миллионов долларов в месяц. 

Как вы думаете, почему, учитывая такую ​​большую конкуренцию, Javita добилась такого успеха?

После 25 лет работы в этом бизнесе и дохода более 14 миллионов долларов я считаю, что для достижения успеха компания должна владеть пятью элементами. Эти 5 важнейших элементов увеличивают и умножают наши результаты. «Независимо от того, насколько вы хороши и как усердно вы работаете, если все 5 критически важных элементов отсутствуют, вы не увидите желаемых результатов». 

В этом есть большой смысл, Джон. Имея 25-летний опыт работы в нашем бизнесе и достигнутый вами успех, что помогает вам продолжать работу? Что волнует вас каждый день?

Я в восторге от Джавиты. Я знаю, что это будет одна из самых прибыльных вещей, которые я когда-либо делал, но больше всего меня волнует каждый день то, что я беру одного из тех людей, которые борются, и тренирую его к успеху, о котором они мечтали.

Я часто думаю о многих людях, которые испытывают трудности в сетевом маркетинге. Они приходят в сетевой маркетинг с большими надеждами изменить свою жизнь. Они усердно работают и не видят ожидаемого успеха. Как и большинство из нас, они познакомились с этой отраслью благодаря другу, члену семьи или продукту. Они понятия не имеют, каковы элементы успеха. 

Я не уверен, было ли это удачей, мудростью или просто удачей, но я всегда добивался успеха, даже с начинающими компаниями. Оглядываясь назад, я считаю, что мое понимание этих пяти важнейших элементов сыграло огромную роль в моей карьере.

В этом объявлении мы не можем вдаваться в 5 важнейших элементов, но за свою карьеру в сетевом маркетинге я многому научился и делюсь этими идеями и другими своими историями на www.johnharemza.com. Я считаю, что эти общие уроки и обучающие видеоролики принесут пользу любому руководителю любой компании. Вы спросили, что меня мотивирует. Быть наставником и делиться основами — это огромная мотивация.

Тед: Большое спасибо, Джон. Я был на вашем сайте и согласен, что эти короткие обучающие видеоролики бесценны для всех, кто хочет добиться успеха в сетевом маркетинге 🙂