Обнародованы объемы продаж Solavei

 

Всего через несколько недель после подачи заявления Глава 11 банкротства Защита, генеральный директор Solavei Райан Вюрч заявил, что дела у компании идут лучше, чем ожидалось.

«На самом деле дела у нас идут намного лучше, чем мы ожидали», — сказал он FierceWireless, подсчитав, что только около 5 процентов клиентов компании знают о ее заявлении о банкротстве. У нас было очень небольшое истощение.

T-Mobile US (NYSE:TMUS) MVNO Solavei ранее в этом месяце подала заявку на защиту от банкротства в соответствии с главой 11, но заявила, что продолжит работать в обычном режиме во время реструктуризации. Компания начала оказывать услуги осенью 2012 года и планирует выйти из банкротства позднее в этом году.

Заявление о банкротстве Solavei, полученное FierceWireless, предлагает удивительно откровенный взгляд на бизнес MVNO, что встречается редко, учитывая, что большинство MVNO в США не предоставляют много информации о количестве своих клиентов и доходах. Согласно заявлению о банкротстве Solavei, компания была основана в конце 2011 года на основе концепции социальной коммерции. В частности, Solavei выплачивает реферальную комиссию в размере 5 долларов США каждый месяц за каждого подписчика, которого клиент лично обращается к Solavei, и эта ежемесячная комиссия продолжается до тех пор, пока приглашенный подписчик остается клиентом Solavei.

Под руководством Вюрха компания выросла до 51 штатных сотрудников и годовой доход в размере 65 миллионов долларов США. Всего компания подписала более клиенты 250,000 на его службу с момента его запуска, и по состоянию на 31 мая насчитывалось клиенты 101,500. Вокруг 35,000 из этих нынешних клиентов построили сети, которые имеют право на комиссионное вознаграждение.

А в октябре Solavei еще больше расширила свой бизнес за счет сервиса Marketplace, который предлагает участникам скидки на рестораны, кафе, одежду и другие розничные покупки. И на этом амбиции компании не заканчиваются:

Solavei намерена представить бытовые услуги по газу и электричеству в качестве своего следующего потребительского продукта и ведет переговоры о выходе в энергетический сектор с компанией по индивидуальному распределению энергии, написала компания в своем заявлении о банкротстве.

Однако, несмотря на быстрый рост и способность генерировать значительные доходы, Solavei столкнулась с некоторыми финансовыми проблемами, пишет компания. Первоначально Solavei масштабировала свою бизнес-инфраструктуру для поддержки более широкой сети участников, чем это было необходимо на самом деле. Кроме того, затраты поставщиков, в частности стоимость оптовых услуг мобильной связи, приобретенных у T-Mobile, превзошли ожидания из-за более высокого, чем ожидалось, уровня использования услуг клиентами.

Вюрх сказал, что Solavei изначально строила свой бизнес для обслуживания миллионов клиентов, но не смогла привлечь почти такое количество.

Кроме того, Solavei заявила, что изначально намеревалась выплачивать клиентам около 50 процентов своей валовой прибыли в виде комиссионных. Однако, поскольку участники нашли способы максимизировать свои комиссионные способами, не предусмотренными планом комиссионных, компания фактически выплачивала участникам около 83 процентов своей валовой прибыли, пишет компания.

Хотя Solavei переработала свой контракт с T-Mobile летом 2013 года, а также пересмотрела структуру комиссионных в марте 2013 года и снова в январе 2014 года, чтобы приблизить ее к отметке выплат в 50 процентов, этих действий было недостаточно. В результате такого стресса для оборотного капитала и ликвидности компания считает необходимым реструктурировать свои существующие обязательства, поскольку она продолжает развивать свой бизнес. Чтобы осуществить эту реструктуризацию, компания подала иск, чтобы использовать передышку и возможности реструктуризации, доступные в главе 11, пишет компания.

Solavei заявила, что задолжала Opus Bank 5 миллионов долларов и T-Mobile 16 миллионов долларов..

Вюрх заявил, что подача заявления о банкротстве компании до сих пор была положительным процессом. По его словам, у компании есть серьезный план реорганизации, и он работает над ним при участии кредиторов. Но Solavei снизила свои ожидания по доходам на этот год. Возможно, произойдет некоторое сокращение штата, отметил Вюрх. Мы занимаем очень консервативную позицию. … Мы учитываем это в нашем прогнозе.

Он сказал, что компания продолжает добавлять участников каждый день, продолжает предоставлять услуги и осуществлять комиссионные выплаты. «Мы продолжаем расти», — сказал Вюрх.

 

Источник: Майк Дано @ FierceWireless.com