Идеальная презентация MLM в лифте

 

Идеальная презентация или речь в лифте MLM — это небольшое сообщение, которое производит впечатление.

Речь в лифте

Определение: очень краткий «тизер» вашей жизни, пронизанный подсказками о том, кто вы и чем занимаетесь, чтобы вызвать достаточный интерес и интригу, чтобы другие захотели узнать больше о том, чем вы занимаетесь, и все это за нужное время. ездить на лифте — скажем, от 30 секунд до 2 минут!

Теперь, когда вы знаете, что такое речь в лифте, вот 6 советов, как овладеть им. Речь в лифте любезно предоставлена Брайан Гилл – Вице-президент по маркетинговым коммуникациям MonaVie.

1. Введение: наблюдайте, заботьтесь и обслуживайте

Прошли те времена, когда тщательно разрабатывали одну-единственную речь в лифте, которая, предположительно, охватывала бы каждую ситуацию. Механические сообщения можно сравнить с получением электронного письма от какого-то принца из загадочной деревни, который хочет поделиться с вами своим богатством. Вы не подписывались на его электронную рассылку, но она пришла в любом случае, ни с того ни с сего, без всякого рассмотрения.

Поэтому, прежде чем вы начнете рассылать личный спам и выпалить заранее подготовленное сообщение, вы всегда должны предполагать, что человек, с которым вы разговариваете, настроен на WIIFM (Что в этом для меня?). Так что сосредоточьтесь на них и сосредоточьтесь на их потребностях.

• Во-первых, наблюдайте… их одежда, их глаза, выражение лица, что они держат… и т. д. Что в них уникального?
• Во-вторых, уход… о них. Наблюдая за ними, делайте это без осуждения и пристального внимания. Чтобы это сработало, вам нужно позаботиться. Кроме того, человек рядом с вами – со снятыми слоями – на самом деле не так уж и отличается от вас.
• В-третьих, обслуживайте… твой первый вопрос. После того, как вы сознательно выполнили первые два шага, вы сможете легко адаптировать свой вопрос к конкретному человеку. Вот некоторые примеры: "Хороший костюм, чем ты зарабатываешь на жизнь?» «Похоже, ты направляешься в спортзал; куда ты идешь?"

Этот первый шаг заключается в том, чтобы быть заинтересованный.

2. Переход: начните с интересной вступительной строки.

Внимательно выслушайте ответ человека на ваш главный вопрос. Их реакция — часть их истории, часть их опыта, часть того, кем они являются. Укрепите эту связь, слушая и отвечая. 

И не удивляйтесь, если тот же вопрос, который вы задали, вернется к вам бумерангом. Когда это происходит, приходит время рассказать свою историю, а все лучшие истории в истории начинаются с интересной, если не интригующей, вступительной строки. Посмотрите, например:

Общепризнанная истина состоит в том, что одинокий мужчина, обладающий удачей, должен нуждаться в жене. — Гордость и предубеждение Джейн Остин

Это были лучшие времена, это были худшие времена… — Повесть о двух городах Чарльз Диккенс

Где-то в Ла-Манче, в месте, название которого я не хочу вспоминать, недавно жил один джентльмен… — Дон Кихот Мигель де Сервантес

Когда я был моложе и уязвимее, мой отец дал мне несколько советов, которые я с тех пор обдумывал. — Великий Гэтсби Ф. Скотт Фицджеральд

Итак, какова ваша вступительная фраза? Как начинается ваша история? Вот несколько возможных примеров: «Знаете, я работаю в такой компании, где каждый вознаграждается за свой вклад, а не за должность». «Я провожу время, помогая другим зарабатывать дополнительные 500 долларов в месяц, становясь тем, кто делится и дарит». «Я люблю тренироваться так же, как люблю после этого готовить вкусный протеиновый коктейль для восстановления».

3. Без украшений: будьте проще и уберите раздутые предложения.

Независимо от того, начинаете вы или заканчиваете, помните, что все должно быть просто. Легкость того, что вы делаете, какова ваша жизнь и где вы сейчас находитесь, должна звучать цельно.

Используйте слова и фразы, которые вызывают интерес у вашего потенциального клиента, а не слова, которые что-то значат для вас, если вы уже являетесь дистрибьютором MonaVie! Не углубляйтесь в жаргон «активный» и «квалифицированный» и не используйте сложную терминологию прямых продаж, которая может сбить человека с толку.

Упростите свое сообщение и уверенно продемонстрируйте, насколько увлекательным и простым может быть МЛМ. И так же, как вы начали, вам захочется закончить интригующей вешалкой, вызывающей реакцию. 

«Я провожу время, помогая другим зарабатывать дополнительные 500 долларов в месяц или больше, становясь делящимся и дающим. Это действительно была одна из самых полезных вещей, которые я когда-либо делал. Кроме того, продукты, которыми мы делимся, невероятны. Я начал заниматься этим неполный рабочий день два года назад и никогда не оглядывался назад. Это дало мне возможность заниматься своим хобби и проводить больше времени с семьей».

4. Призыв к действию: описание следующих шагов

Если у вас есть интригующая вступительная фраза и зацепка, человек, с которым вы разговариваете, естественным образом может начать задавать вам вопросы. Это идеальный вариант, потому что по их вопросам вы поймете, что ваша речь в лифте сделала свою работу по пробуждению их интереса, и вы, естественно, можете перейти к назначению встречи. 

Но если человек, с которым вы разговариваете, не отвечает, задавая вопросы, вы можете вставить в конце ясный и краткий вопрос, призывающий к действию.

Пример: «Ты ничем не отличаешься от меня, и я готов поспорить, что ты тоже можешь это сделать и преуспеть в этом. Могу ли я позвонить или написать вам сегодня вечером для получения дополнительной информации?» Золото, "Придёте ли вы завтра ко мне на бесплатную встречу, чтобы узнать больше и попробовать продукт?

Поскольку времени мало, ваша цель — встретиться с ними снова при более благоприятных обстоятельствах. Переполненное метро или лифт – не то место, чтобы обрисовывать все в общих чертах. 

5. Техника: практикуйтесь, записывайте и повторяйте.

Ничто не может быть более действенным, чем наблюдение за собой в действии. Профессиональные спортсмены просматривают свои записи, чтобы отточить тонкости своего удара в гольфе, движения подачи, плавательного гребка или общего тайминга. Голливудские звезды делают то же самое, чтобы убедиться, что выражение их лица и движения соответствуют персонажу, которого они изображают. 

Вам нужно сделать то же самое. Создайте реальную ситуацию, настройте свой телефон или камеру и запишите свою речь в лифте перед другом или супругом. Затем воспроизведите запись, чтобы увидеть себя в действии и визуально увидеть, что вам, возможно, нужно улучшить.

• Вы слишком много говорите руками?
• Вы избегаете зрительного контакта?
• Склонны ли вы раскачиваться вперед и назад, когда говорите?
• Ваш голос звучит слишком взволнованно или страстно?
• Вы говорите монотонно?

Чтобы еще больше отточить его, получите обратную связь, попросив своего вышестоящего сотрудника послушать вашу речь. Возможно, они смогут предложить некоторые удивительные настройки.

Затем практикуйте это снова, снова и снова, пока не почувствуете себя уверенно и комфортно. Заметьте, мы не сказали «пока ваша речь не станет совершенной». По правде говоря, вы всегда будете немного нервничать, приближаясь к совершенно незнакомому человеку, и подлинность на самом деле имеет большее значение, чем абсолютно идеальная речь. Но по мере того, как вы будете практиковать свою речь, это станет проще и комфортнее.

Только не зацикливайтесь на том, чтобы быть идеальным, потому что, усвоив основы, вы сможете работать над их изменением и адаптацией к различным ситуациям и типам личности. Вам нужно достичь того момента, когда вы сможете начать практиковать эмоциональные, юмористические, серьезные, случайные или поспешные подходы.

6. Официант: обслуживайте остальные столики.

Наконец, помните: если вы опытны и отточены, это не означает, что все автоматически захотят сказать «да». Некоторые люди все равно скажут «нет», и это нормально. Узнайте, что вам нужно извлечь из этого опыта, и будьте готовы обратиться к следующему человеку.

Главное – не принимать отказ на свой счет, о котором так легко сказать. Личное неприятие — одна из самых трудных вещей, которые приходится пережить, и некоторые отказы труднее проглотить, чем другие. Работа с отказом – это постоянная задача. Однако принятие «нет» — это всего лишь часть процесса поиска тех, кто говорит «да».

Представьте себя официантом, предлагающим кофе клиентам во всем ресторане. Некоторые клиенты скажут «нет», «спасибо», «у меня много» или даже «тьфу». Я ненавижу кофе! Но официант не прекращает обслуживать остальных клиентов, потому что три человека сказали «Нет». Они продолжают предлагать кофе, ища тех, кто хотел бы получить то, что они есть. предлагающий.  

И это очень похоже на то, что вы делаете. Используя свою лифтовую речь, вы предоставляете человеку достаточно информации, чтобы он мог увидеть, подходит ли то, что вы предлагаете, для него и для его жизни в данный конкретный момент. Если ответ «Нет», то не бойтесь подойти к следующему столу.

-