Сотрудники компании Mary Kay Earners проехали более 22,000 XNUMX розовых «Кадиллаков», которые могли бы быть «Линкольнами»

 

Единственные люди, которые могут ездить в розовом великолепии Cadillac, — это суперзвезды, чьи многоуровневые отделы продаж продали не менее 100,000 XNUMX долларов США. Mary Kay продукции за шесть месяцев.

Это один из наиболее легко узнаваемых стимулов продаж в мире.

Но не многие люди за пределами компании знают, что эти независимые директора по продажам должны водить Lincolns.

Это то, чего Мэри Кей Эш действительно хотела в 1967 году, когда первая леди косметики решила побаловать себя роскошным автомобилем и при этом выставить напоказ успех своей компании.

Но местный дилерский центр Lincoln «сбил ее с ума», говорит Крейтон Уэбб, вице-президент по корпоративным коммуникациям компании «Mary Kay Inc.». «Парень очень многословно сказал: «Маленькая леди, иди домой и приведи своего мужа». А когда ты вернешься, мы посадим тебя в этот «Линкольн». Ей это не очень понравилось.

Мэри Кей, вероятно, была уволена без промедления еще до того, как она упомянула, что хочет, чтобы ее автомобиль соответствовал цвету ее косметической компактной упаковки.

Фрэнк Кент Кадиллак из Форт-Уэрта был более чем счастлив взять у нее деньги на седан де Виль 1968 года и заказать его в пудрово-розовом цвете. General Motors возродила устаревшую краску Mountain Laurel, которую она ненадолго предлагала в середине 50-х годов. Вспомните Элвиса Пресли и его Флитвуд 1954 года.

Рождение традиции

После того, как Мэри Кэй получила свою де Виль, ряд директоров по продажам купили клоны.

Это был момент ага для Мэри Кей. Она и ее сын Ричард Роджерс поняли, что эти рекламные щиты на колесах могут стать способом оживить их многоуровневую организацию прямого маркетинга.

В 1969 году Мэри Кей продала свой первый автомобиль De Ville и арендовала шесть седанов 1970 года — пять остальных для своих независимых лидеров продаж.

За прошедшие с тех пор 45 лет более 22,000 1,300 независимых консультантов по красоте в США достигли магического числа, позволяющего водить арендованный «карьерный автомобиль» в течение двух лет. Сегодня по объездным дорогам ездят XNUMX человек, в том числе один, которым управляет парень.

Хотя подробности той давней неудачной встречи с Линкольном туманны даже для историков компании, эта история внедряется как основная ценность компании, говорит Лаура Бейтлер, вице-президент по признанию и мероприятиям Mary Kay.

Не будучи склонной к сквернословию, компания «Mary Kay» ни разу не назвала виновного дилерского центра «Lincoln». Но она рассказала свою историю, чтобы укрепить свою твердую веру в золотое правило.

«Это отличный урок обслуживания клиентов о том, что, когда кто-то относится к вам с уважением, это может иметь долгосрочный эффект», — говорит Бейтлер. "Думаю об этом. Если бы дилер Lincoln относился к Mary Kay так же, как дилер Cadillac, ход истории, вероятно, изменился бы».

И кто знает, может быть, Town Car все еще здесь.

Перламутровый сегодня

18-дневное празднование, которое собрало 30,000 XNUMX Мэри Кейерс в конференц-центре Кей Бэйли Хатчисон, заканчивается в субботу.

Теперь «Кадиллаки», которыми награждаются лучшие продавцы, выпускаются в эксклюзивном перламутровом розовом цвете Mary Kay. По словам Бейтлера, у получателей не было бы другого оттенка. Те, кто соответствует критериям, могут вместо этого получать 900 долларов в месяц наличными, но 92 процента приобретают новые колеса в местных дилерских центрах.

«Когда вы видите человека, едущего по дороге, его трудно не заметить», — говорит Бейтлер. «Им нравится такое внимание. Для них это такой интересный способ продемонстрировать, каких огромных успехов они добились в бизнесе Mary Kay».

Автомобили заказываются на заводе, а цвет краски является эксклюзивным для компании Mary Kay.

Из двух предлагаемых в настоящее время Caddy — седанов CTS и внедорожников SRX — последний на сегодняшний день является самым популярным.

В этом году 477 продавцов получили право пользоваться Cadillac.

«Одна из самых захватывающих вещей в моей работе — это видеть тот момент, который бывает раз в жизни, когда женщина берет ключи от своего первого розового Кадиллака», — говорит Бейтлер.

А 2,300 восходящих звезд США получили право на другие типы автомобилей.

Те, кто заработает 75,000 320 долларов за шесть месяцев, могут претендовать на черный BMW XNUMXi, новое предложение этого года. Продавцы следующего уровня могут выбрать черный Chevy Equinox или Chevy Cruze белого цвета или красную помаду.

Автомобильная программа стала глобальной. В этом году право на владение автомобилем получили около 11,000 22 женщин в XNUMX зарубежных странах. Но Кадиллаки доступны только в США, Канаде и Мексике. В Китае, России и ряде европейских стран высшая награда — розовый «Мерседес-Бенц»; в Испании — Mini Cooper; а в Бразилии это Chevy Captiva.

По окончании срока аренды большинство американских продавцов проходят повторную квалификацию. Обычно они сдают один «Кадиллак» и уезжают на другом.

Другие предпочитают купить автомобиль и получать денежное вознаграждение в течение следующих двух лет. По словам Бейтлера, они получают выгодную сделку, потому что перекрасить машины в белый цвет и перепродать их на аукционе стоит очень дорого.

«Любая диспозиция стоит затраченных усилий», — говорит Бейтлер. На дороге просто не может быть розовых претендентов.

Первоначально сообщил: Dallas News