MLM, прямые продажи и партнерский маркетинг – в чем разница?

 

В одном из последних статья, где Мелалеука упоминалось, чтобы отрицать принадлежность к MLM, между людьми начались дебаты о том, что определяет MLM. 

МЛМ просто означает многоуровневый маркетинг. Если вы можете создать команду независимых продавцов, от которых вы будете получать доход, это многоуровневый маркетинг, даже если это одно из направлений НПА. (Независимые владельцы бизнеса) Что отличает MLM от традиционных продаж, так это несколько вещей. Все дистрибьюторы используют 1099, а не W-2. Они независимы, сами работают в свободное от работы время.

Например, продавец в автосалоне нанят автосалоном и должен отчитываться, по-прежнему приходить на работу, по-прежнему приходить на работу и ожидается, что он будет там. Если продавец не оправдывает ожиданий, его увольняют. В MLM стартовые затраты обычно низкие. В традиционных продажах стартовые затраты отсутствуют, а также может предлагаться минимальная заработная плата плюс комиссионные. 

Некоторые из крупнейших компаний MLM — Herbalife, Amway и Mary Kay. 

НВБ не может быть уволен. Они могут быть расторгнуты компанией за нарушение договора. Большинству компаний сетевого маркетинга (или MLM) комфортно работать с моделью MLM, но есть и такие, которые будут отрицать, что они MLM, и будут следовать определению. Но большинство представителей отрасли по-прежнему относят их к этой категории. MLM обычно полагается на своих дистрибьюторов в маркетинге продуктов и рекламе.

Традиционная торговая компания по-прежнему имеет очень большой бюджет на маркетинг и рекламу. Avon — одно из немногих исключений, где они по-прежнему тратят большие суммы на маркетинговый бюджет. Avon — это MLM-компания, которая берет на себя множество функций прямых продаж, например, фокусируется на продажах продуктов и розничной торговле, а также предлагает ограниченные комиссионные за построение команды.

Зарегистрироваться в МЛМ может каждый. Не каждый может записаться на традиционные распродажи поскольку для поступления им необходимо пройти традиционное собеседование с менеджером. В традиционных продажах это в основном сотрудники.

Партнерская программа это тот, где кто-то регистрируется бесплатно (в большинстве случаев) и получает реферальный бонус за маркетинг продукта или услуги. Amazon, AWeber, Host Gator и Get Response — примеры партнерских программ. Умения собрать команду нет. Обычно нет никаких квот или накладных расходов. Реферальные вознаграждения обычно номинальны, и в большинстве случаев нет никакой мотивации для продажи или каких-либо программ, мотивирующих человека продавать.

Компания прямых продаж представляет собой нечто среднее между партнерской программой и MLM. В компании прямых продаж потребуются стартовые затраты, и человек, скорее всего, будет зарабатывать комиссионные так же, как и в MLM, без создания команды. Скорее всего, у них будет своего рода региональный директор, и их будут приглашать на встречи, которые помогут мотивировать их продавать продукцию. Их внимание на 100% сосредоточено на продаже продукции. За приглашение кого-либо стать дистрибьютором компании может быть предусмотрен реферальный бонус, но это единоразовый бонус. Примером настоящей компании прямых продаж является Chloe+Isabel, национальная ювелирная компания, базирующаяся в Нью-Йорке. 

Компания прямых продаж, такая как Chloe+Isabel, тоже не всех подписывает. Физические лица должны заполнить заявку, а число заявителей ограничено, чтобы не допустить насыщения рынка. 

Многих смущает то, что существует несколько компаний, которые стирают границы и представляют собой гибриды разных стилей сетевого маркетинга и компаний прямых продаж. Хотя Avon традиционно считается компанией MLM, недавние заявления компании после того, как она вышла из членства в DSA, похоже, подталкивают ее к модели прямых продаж. 

В то время как партнерские программы и компании прямых продаж в первую очередь ориентированы на розничную продажу своей продукции, именно MLM-компании продолжают подвергаться критике со стороны общественности и средств массовой информации за то, что они уделяют особое внимание доходам и построению команды. У всех трех моделей есть свои преимущества и недостатки, и человеку важно понять, на что он подписывается, прежде чем работать с компанией.