Regal Ware переходит в режим прямых продаж

 

 

Производитель кухонной посуды с вековой историей, базирующийся в Кеваскуме, заявил, что на следующей неделе подпишет соглашение о продаже продукции через китайскую фирму, которая занимается прямым маркетингом среди потребителей, например, Amway Corp. или Mary Kay Cosmetics в США.

Regal Ware Inc. заявляет, что ее продукция будет продаваться через сеть из 2 миллионов продавцов-консультантов по всему миру и 2,500 магазинов в Китае. По данным Regal Ware, объем продаж маркетолога Joymain Science & Technology Inc. в этом году составил около $1.5 млрд, а в 2 году он ожидает $2015 млрд.

Продукция Joymain включает товары для дома и здоровья. У компании есть филиал в США. Дж. М. Оушен Авеню, которая продает пищевые добавки и предметы личной гигиены.

Большая часть бизнеса компании находится в Китае, где Regal Ware также имеет продажи, но теперь может занять гораздо большую долю рынка кухонной посуды.

Regal Ware производит свою продукцию в Кеваскуме и Вест-Бенде. По словам Дэвида Ленца, старшего вице-президента по продажам и маркетингу, более половины продаж компании осуществляется за пределами США.

Regal Ware заявляет, что планирует начать поставки продукции в Joymain в середине 2015 года. Он был представлен китайской фирме через международного бизнес-брокера.

«Мы понимаем бизнес прямых продаж, и Джоймейн был в этом очень заинтересован», — сказал Мэтт Рейгл, директор по продажам Regal Ware.

Прямые продажи на рынке раньше были незаконными в Китае. Американские компании, такие как Amway, оказались в беде, когда китайское правительство запретило их бизнес-модель после того, как они уже установили свое присутствие в самой густонаселенной стране мира.

Мысль о том, что прямые продажи могут быть объявлены вне закона, была нам непонятна. Этот метод маркетинга лег в основу бизнеса Amway, заявил Дуг ДеВос, президент мичиганской компании, в апрельском выпуске Harvard Business Review за 2013 год.

Работая с китайским правительством, Amway и другие специалисты по прямому маркетингу убедили китайских чиновников дать им еще один шанс. Теперь прямые продажи разрешены в таких областях, как косметика, здоровое питание и медицинское оборудование, кухонная утварь и чистящие средства.

Но есть одна загвоздка, по крайней мере, с некоторыми продуктами. Коммерческое предложение может быть сделано у кого-то дома, но сделка должна быть завершена в розничной торговле.

Они выходят на рынок совсем по-другому, потому что вам не разрешается собирать средства в доме потребителя. «Вы должны пойти в фиксированное место розничной торговли», — сказал Рейгл.

Таким образом, у Joymain имеется 2,500 магазинов, называемых центрами обслуживания клиентов, где ее торговые представители ведут бизнес.

Предпочтение товарам из США.

В пятницу маркетинговая команда Joymain прибыла в Regal Ware для создания видеоролика, который будет показан в торговых точках. На этой неделе некоторые топ-менеджеры Joymain, в том числе председатель Джо Чжоу, будут в Кеваскуме, чтобы подписать письмо о намерении вести дела с компанией.

Joymain — интернет-магазин в Китае, а также прямой продавец.

Продукция Regal Ware стоит дорого по сравнению со многими видами кухонной посуды, но это не станет сдерживающим фактором для богатых китайских потребителей, говорит Кэти Синнотт, вице-президент Wisconsin Economic Development Corp., имеющая большой опыт работы в Китае.

По словам Синнотта, многие китайские потребители предпочитают товары американского производства, потому что они считают, что качество у них лучше, а стандарты безопасности продукции, например, металла в кухонной посуде, выше.

Бытует мнение, что если стоимость выше, то это должен быть более качественный продукт. И единственное, что вы видите на китайском рынке, это то, что, если продукт становится популярным, внезапно все его хотят. По ее словам, в Китае много быстрых последователей.

Regal Ware заявляет, что будет производить свою продукцию для Joymain в Висконсине, даже если будет дешевле производить ее в Китае под американским именем.

Одна из истинных ценностей, к которым они стремятся, — это производство в США. «Это большая часть того, почему они приходят к нам», — сказал Ленц.

Затруднительное положение с рабочей силой

Но компания Regal Ware, насчитывающая около 275 сотрудников, сталкивается с проблемой: более половины ее производственной рабочей силы находится в предпенсионном возрасте.

Замена десятков людей, которые могут покинуть рабочую силу в ближайшие три года, является краткосрочной задачей, и это долгосрочная проблема, поскольку все меньше молодых людей делают карьеру в сфере производства.

Эта история касается всего производства, сказал Кристиан Чешлок, исполнительный директор Корпорации экономического развития округа Вашингтон, которая помогла Regal Ware получить кредиты под низкие проценты на сумму 800,000 XNUMX долларов США через округ и город Вест-Бенд для приобретения новых производственных технологий.

По словам Ленца, еще слишком рано говорить о том, приведет ли китайская сделка к увеличению числа рабочих мест в компании, но новые технологии приведут к необходимости в сотрудниках с разными наборами навыков.

Когда Regal Ware инвестирует в какое-то роботизированное и автоматизированное отделочное оборудование, людям потребуется его программировать, обслуживать и обеспечивать контроль качества на производственной линии. «Вы должны иметь возможность настраивать и перепрограммировать системы на лету», — сказал Чешлок.

Чиновники округа заявляют, что компания имеет связи с Техническим колледжем Морейн-Парк и что она будет работать с Корпорацией экономического развития штата Висконсин и Департаментом развития рабочей силы штата над созданием специализированных программ профессионального обучения.

Это будет тестовый пример того, как мы сможем сотрудничать и поддерживать трансформацию компании. Как семейная компания, они никогда не угрожали покинуть штат, чтобы получить помощь и финансовые стимулы, сказал Чешлок.

Первоначально сообщил: Рик Барретт на JSONline.com