Пей вино и зарабатывай деньги? Последняя тенденция домашних вечеринок

 

Согласно статье в блоге BBC, последней тенденцией домашних вечеринок является Продажа вина, и ряд компаний прямых продаж присоединяются к этому процессу.

Считайте меня клиентом 🙂

BBC сообщает:

С дороги Avon и Pampered Chef. Вино — это новый повод устроить вечеринку, продать вещи своим друзьям и соседям и заработать немного денег. 

«Я пробовал продавать косметику и пищевые продукты, но у меня ничего не получилось», — сказал Дайан Нозик, 35-летняя мать двоих детей, замужем за моряком, служащим на действительной военной службе в ВМС США. Затем к Нозик пришла вспышка вдохновения после того, как муж взял ее на несколько дегустаций вин, «и они мне очень понравились».

Поскольку она хотела подзаработать немного дополнительных денег, не заморачиваясь с хранением коробок с товарами, Нозик нашла идеальное решение.

«Вначале я хотел просто продукт. Я не хотел иметь инвентарь. Я не хотел доставлять это. Я не хотела иметь дело с отклоненными чеками», — сказала Нозик, которая теперь зарабатывает шестизначную сумму от своей работы в WineShop at Home. «Я просто хотел чего-то, что понравится людям. Что это будет весело. Что это будет расходный материал. И это описывает дегустацию вин. Там вечеринка. 

Нозик не одинока в своем энтузиазме. Во всем мире люди пользуются возможностью работать в винном бизнесе посредством так называемых прямых продаж. Подобно тому, как представитель Avon приходит к клиенту домой с косметикой, чтобы показать, попробовать и продать, представители, занимающиеся продажей вин напрямую потребителю, приходят с пятью или шестью бутылками на дегустацию.

В соответствии с различными законами представители фактически не продают вина. Они принимают заказы и отправляют их обратно в компанию, которая затем выставляет счета и доставляет вина.

Хотя глобальных данных о том, сколько людей обратилось к прямым продажам вина, нет, виноделы США сообщают о росте поставок потребителям. По данным отраслевого издания Wines and Vines, поставки винодельческих предприятий напрямую потребителю выросли на 13% до $1.75 млрд за 12 месяцев, закончившихся в октябре.

Остров Святой Елены, Калифорния Винная жизнь Буассе компании менее трех лет, но сейчас у нее более 600 «послов вина» в 29 штатах США, говорит основатель Жан-Шарль Буассе.

Немецкая компания WIV Wein International AG продает вино посредством домашних дегустаций с 1953 года. За это время она распространилась на 23 страны, включая Германию, Швейцарию и Великобританию.

Как заказать?

Винные компании США, у которых есть программы прямых продаж, включают Винный магазин дома, Boisset Wine Living и Путешествующий виноградник. Новые продавцы платят единовременные сборы — от 49 до 199 долларов — а взамен винодельни отправляют им набор бокалов, заметки о винах, помощь в настройке веб-сайта и домашнего бизнеса и, в зависимости от выбранного пакета, до шести бутылок вина на первую дегустацию.

По данным Ассоциации прямых продаж, большинство из примерно 16.8 млн прямых продавцов в США — женщины, пытающиеся заработать дополнительные деньги, одновременно устанавливая собственный график.

Однако в Европе «винный бизнес – это мужской мир», сказала пресс-секретарь WIV Сандра Бек. ВИВ имеет около 2,000 сотрудников прямых продаж в Европе, и эти винные консультанты не платят никаких гонораров.

Основанная семьей Пьерот, которая занимается производством вина с 17 века, компания WIV также имеет позиции во Франции и Японии. С тех пор как в марте 2008 года в Гонконге были отменены импортные пошлины, винный рынок этого региона переживает бум, как и доля Пьерота на нем. На китайском веб-сайте компании сообщается, что за последние четыре года она выросла почти на 80%, и рекламируются вакансии для винных консультантов в Пекине, Шанхае и Шэньчжэне.  

Независимо от того, где работают винные консультанты, их зарплата зависит от комиссионных. Комиссии варьируются от 15% до 40% в зависимости от количества вина, проданного в течение месяца. Цены на вино варьируются от 14.50 долларов за бутылку до 200 долларов в зависимости от компании. Каждая компания имеет немного разные среднемесячные продажи. В среднем дегустация принесет 500 долларов продаж Traveling Vineyard, 600 долларов продаж Boisset Wine Living и 500 долларов США WineShop at Home. В зависимости от общей суммы в конце месяца винный консультант может получить всего лишь 75 долларов за каждую дегустацию.

Буассе из Boisset Wine Living вырос на виноградниках своего деда в Бургундии. Его бизнес «дает людям возможность попасть в винный мир с минимальными затратами», — сказал он. Теперь «у них есть возможность заняться торговлей вином и при этом продолжать делать то, что они делают».

По данным исследования Harris Poll, проведенного в 70 году для Direct Selling News, около 15% прямых продавцов в США работают 2014 часов в неделю или меньше. Исследование, в котором приняли участие 3,549 человек, показало, что средний годовой доход продавца составляет около 6,200 долларов. Около 40% сказали исследователям, что они работают, чтобы пополнить свой доход, а 23% заявили, что хотят погасить долг.

Бизнес – это просто, но непросто

Дженни Кузбек работала учителем начальной школы по совместительству и жила в небольшом городке недалеко от Колорадо-Спрингс, штат Колорадо, со своим мужем и тремя детьми, когда в марте она подписала контракт с Traveling Vineyards. К концу 2014 года она перестала преподавать и сосредоточилась исключительно на прямых продажах. Она проводит шесть дегустаций в месяц, и эта работа обеспечивает ей достаточный доход, позволяющий ей быть матерью-домохозяйкой.

«Одна из вещей, которые мне здесь очень нравятся, — это то, что вы начинаете со своими друзьями, а затем быстро переходите к людям, которых вообще не знаете, так что это прекрасная возможность познакомиться со многими новыми людьми», — сказал Кузбек.

Конечно, продажа не для всех. Во-первых, время, потраченное на поездку к клиенту домой и проведение трехчасовой дегустации вин, может принести лишь несколько долларов прибыли. Еще одним недостатком является то, что большинство консультантов являются именно такими, а не сотрудниками, работающими полный или неполный рабочий день. Хотя они могут пользоваться гибкостью, им не хватает преимуществ, которыми пользуются сотрудники.

Большинство прямых продавцов понимают, что эта работа хороша только на короткий период времени. «У нас есть люди, которые придут в бизнес на определенный период времени. Они возвращаются на каникулы», — сказала генеральный директор WineShop at Home Джейн Крид. «Люди постоянно приходят и уходят из бизнеса».

Истории успеха

Чтобы увеличить доход, Кузбек формирует собственную команду винных гидов Traveling Vineyard, которых она будет обучать и наставлять. Она будет зарабатывать часть их продаж, так же, как ее наставник зарабатывает небольшую часть ее продаж. Ни один из винных консультантов не раскрыл информацию о своей компенсации.

WineShop at Home's Nozik намного опережает ее.

«Моей первой целью было то, что если я смогу зарабатывать от 3,000 до 4,000 долларов в месяц, мне больше никогда не придется работать полный рабочий день», — сказала она. Хотя она отказалась сообщить, сколько она зарабатывает сейчас, Нозик сказала, что этого достаточно, чтобы позволить ей оставаться дома. Нозик стала руководителем группы, и эта команда разбросана по США отчасти из-за работы ее мужа на военно-морском флоте. За девять лет пара шесть раз переезжала в три разных штата.

Согласно исследованию Harris Poll, ее заработок и количество времени, которое она тратит на бизнес, необычны для отрасли. Лишь 15% прямых продавцов зарабатывают 50,000 XNUMX долларов и более в год.

«Это бизнес. Это простой, но не легкий бизнес», — сказал Нозик. «У вас есть гибкость. Вы сами решаете, сколько вы хотите сделать. Но это не значит, что это не требует работы».

Источник BBC