Маркетинг на домашних вечеринках снова обретает популярность

 

Сюзанна Спроул, писательница Inland Valley Daily Bulletin, поделилась трогательной статьей о подъеме… или возвращении маркетинга домашних вечеринок: 

В 1950-х годах Брауни Уайз начал устраивать вечеринки. Но они не были похожи на любую вечеринку. Вечеринки Уайза сопровождались бонусными подарками, такими как скоростные катера и поездки во Флориду, что положило начало революционному методу продаж, названному маркетинговым планом вечеринки. Она была матерью вечеринок Tupperware, и ее метод возвращается.

Глубина и широта продуктов, которые можно купить, сидя на диване в гостиной с несколькими друзьями, практически безграничны. Спустя более шести десятилетий после первой вечеринки Tupperware люди теперь устраивают вечеринки, на которых гости могут проверить предметы личной самообороны (Девица в обороне) и коллекции чая (Чай Zendigo), лак для ногтей (Jamberry Nails) и товары для домашних животных (pawTree). .

В то время, когда технологии могут показаться многим подавляющими, индивидуальный подход на домашней вечеринке не только доставляет удовольствие, но и удовлетворяет потребность в личных продажах и обслуживании клиентов, говорит Деб Бикслер, создатель сервиса Cash Flow Show в Вирджинии. бизнес-модель на основе.

«Товар № 1 в 21 веке — это развлечение», — сказала она. «Когда консультант по планированию домашней вечеринки создает веселую атмосферу, для гостей это становится способом отлично провести вечер, совершая покупки с друзьями. Они узнают больше о линейке продуктов и о том, как она может повысить ценность их жизни. План домашней вечеринки, сочетающий в себе индивидуальный подход и развлекательный фактор, — отличный способ заработать и развлечься».

Сара Кесада из Онтарио — консультант трех компаний прямых продаж: Miche, компании по производству модных сумок и ювелирных изделий; Origami Owl, компания по производству ювелирных изделий на заказ; и, совсем недавно, Tupperware.

«Я проработал 10 лет, а два с половиной года назад мне поставили диагноз рассеянный склероз», — сказал Кесада. «Я пытался, но не смог продолжать работать там, где был. Я хотел найти способ внести свой вклад в жизнь моей семьи.

«Я начала продавать сумки Miche, но поняла, что кошельков можно продать очень много», — добавила она со смехом.

Поэтому она диверсифицировала и в конечном итоге добавила Tupperware из-за ее долгой истории и репутации успеха. Возможность устраивать вечеринки дает домохозяйке, матери двоих детей, возможность заработать дополнительный доход, общаясь с другими, как во время недавней вечеринки Кесады «Миш и Маргарита».

Дон Монж, также из Онтарио, организовала встречу с совой-оригами вместе с Кесадой и решила добавить к этому обмен рождественским печеньем.

«Я хотел купить кое-что для бабушки, поэтому понял, что они мне нужны, и решил собраться вместе. У нас была лазанья, люди приносили салаты и закуски, мы обменивались печеньем, а затем Сара провела презентацию. От начала до конца прошло около двух с половиной часов, и это было прекрасное время», — сказал Монж.

Преподавательница, работающая полный рабочий день, раньше сама работала с двумя компаниями прямых продаж, но теперь Монж участвует в организации вечеринок время от времени, когда это соответствует ее графику.

«Мне нравится собираться с женщинами вне работы и без детей. Как хозяйка, если я получаю что-то бесплатно за организацию вечеринки, это хорошая привилегия, но я просто наслаждаюсь тем, что собираюсь вместе», — сказал Монж.

Кесада и Монж входят в число 16.8 миллионов человек, которые внесли свой вклад в дальнейший успех модели партийных планов, объем розничных продаж которых в 32.6 году достиг 2013 миллиардов долларов, по данным Ассоциации прямых продаж в Вашингтоне, округ Колумбия. Самые продаваемые продукты были ориентированы на здоровье и услуги, в то время как показатели одежды/аксессуаров и досуга/образования остались стабильными.

Компания Zendigo Teas является одной из новейших компаний в индустрии прямых продаж для вечеринок и стремится внести свой вклад в эту статистику. Компания из Дуарте начала свою деятельность в октябре.

«В Zendigo вместо вечеринок мы проводим чаепития Zendigo. Мы не хотим, чтобы люди ожидали сэндвичей и булочек с огурцом», — сказала Джин Страуд, директор по разработке месторождений Zendigo.

«Все наши консультанты предоставляют образование и опыт работы в комфортной домашней обстановке. Они объясняют, как заваривать или заваривать чай, говорят о пользе чая для здоровья и о том, как организм по-разному реагирует на кофеин в чае и на прилив энергии, который человек получает от кофе, — и тому подобное», — отметила она.

«Идея состоит в том, чтобы построить отношения с консультантом, чтобы, когда клиенту что-то нужно, ему было к кому обратиться».

В этой статье рассказывается о том, что сетевой маркетинг совершает сдвиг во многих отношениях. То, что когда-то вызывало неодобрение (нахождение в нескольких компаниях), теперь является силой, с которой нужно считаться, поскольку отдельные люди захватывают розничный рынок и, по сути, отворачиваются от силы построения команды. Является ли это лучшим направлением, еще неизвестно.