Amway отказывается от электронной коммерции

 

Амвей, крупнейшая в Индии компания прямых продаж, заявила, что позиция компании по запрету продажи своей продукции на сайтах электронной коммерции остается неизменной.

Выступая в кулуарах презентации продукта, Сундип Шах, директор по маркетингу Amway India, сказал:

Мы будем распространять нашу продукцию только через наших дистрибьюторов и не планируем адаптировать режим электронной коммерции, поскольку наша главная сила – это сарафанное радио.

Компании прямых продаж, такие как Amway, Tupperware и Oriflame, ранее направили Flipkart, Ebay и Snapdeal уведомления с просьбой прекратить продажу своей продукции на их платформе.

Согласно бизнес-модели Amway, дистрибьюторы, зарегистрированные бесплатно, получают комиссионные от продажи продукции непосредственно потребителям в дополнение к доле в объемах бизнеса своей группы, в которую входят другие дистрибьюторы. Около половины из 1.5 миллионов прямых дистрибьюторов, через которых работает Amway, на самом деле являются потребителями, которые стали дистрибьюторами, главным образом, чтобы покупать продукцию для себя со скидкой.

Но в существенном изменении своих ранних маркетинговых инициатив, когда они не рекламировались, компания теперь планирует агрессивно рекламироваться, чтобы повысить узнаваемость своего бренда с помощью печатных, телевизионных и цифровых кампаний. Теперь у нас есть годовой рекламный бюджет в размере 60 крор рупий, чтобы создать бренд для нашей продукции, прежде чем наши дистрибьюторы представят ее клиентам, сказал Шах.

Amway начала свою деятельность в Индии в 1998 году. Она присутствует в 80 городах, в 10,000 145 почтовых индексах, в 65 офисах и 7,200 складах. Среди его конкурентов — Oriflame, Herbalife, Avon и Modicare. Рынок прямых продаж оценивается в 64,500 2025 крор рупий и, по прогнозам, к XNUMX году вырастет до XNUMX XNUMX крор рупий, как показало недавнее совместное исследование Федерации индийских торгово-промышленных палат и глобальной консалтинговой компании KPMG. Когда компания начала свою деятельность в Индии, она импортировала все это.

Сегодня 90 процентов ее продукции производится здесь, посредством контрактного производства. Она также создает собственную фабрику в Нилакоттале (возле Мадурая) с инвестициями в размере 500 крор рупий. Мы хотим сделать ее региональным центром компании, сказал Шах.

Сегодня компания Amway выпустила растительный протеиновый порошок под брендом Nutrilite. У компании есть агрессивные планы по увеличению Nutrilite до бренда с оборотом в 1,800 крор рупий за пять лет по сравнению с его нынешней оценкой в ​​1,200 крор рупий.

В 20–8 годах у Amway наблюдалось падение чистой прибыли на 2013 процентов и оборота на 14 процентов. Шах объяснил это общим спадом экономики и фазой консолидации компании. Он сказал, что компания вернется к двузначному росту через два года.

Сообщил: Бизнес Инсайдер