Малоизвестная сделка может стать крахом Herbalife

 

The NY Post сообщает: Малоизвестная, но выгодная сделка между Гербалайф и его дистрибьюторы, подписанные более десяти лет назад, могут стать горячей точкой в ​​споре по поводу компании многоуровневого маркетинга.

Сделка гарантирует, что прибыльный план компенсаций для международной армии дистрибьюторов компании не может быть сокращен, согласно документам 10-летней давности, с которыми ознакомилась The Post.

Это означает, что лос-анджелесской компании будет трудно сократить неограниченный поток роялти от нижестоящих компаний, который она сейчас предлагает дистрибьюторам.

Выплата комиссионных за неограниченное количество абонентов является отличительной чертой финансовой пирамиды, говорят эксперты MLM, поскольку она уделяет слишком большое внимание набору персонала.

Некоторые MLM-компании, такие как Avon и Tupperware, ограничивают выплаты тремя уровнями нижестоящих линий своих дистрибьюторов.

Федеральная торговая комиссия, которая расследует заявления инвестора-активиста Билла Акмана о том, что Herbalife является финансовой пирамидой, два года назад закрыла финансовую пирамиду Fortune Hi-Tech Marketing, базирующуюся в Кентукки.

Fortune рекламировала себя потенциальным дистрибьюторам как выплату компенсации «неограниченному» числу нижестоящих линий.

Федеральная торговая комиссия не будет комментировать свое расследование. Но агентство обеспокоено тем, что дистрибьюторы Herbalife хвастаются самыми высокими выплатами в отрасли, поскольку это может быть признаком внимания к набору персонала, сообщили The Post источники, знакомые с ситуацией.

Herbalife категорически отрицает, что это финансовая пирамида.

Один критик производителя диетических коктейлей, Лиги объединенных латиноамериканских граждан, фактически попросил Herbalife изменить свою структуру вознаграждения, чтобы выплачивать комиссионные только с продаж на три уровня глубже.

Брент Уилкс, исполнительный директор LULAC, сказал, что Herbalife сказала ему, что не будет этого делать из-за соглашения с ведущими дистрибьюторами.

Когда Herbalife продавалась частным инвестиционным компаниям в 2002 году, они согласились, что компания никогда не будет ухудшать структуру вознаграждения для любого нынешнего или будущего дистрибьютора, согласно малоизвестному документу под названием «Соглашение Тирелли».

«Благодаря этому соглашению дистрибьюторы получают исключительную власть», — сказал Билл Кип, эксперт по MLM. Эта власть привела к созданию чрезвычайно прибыльной системы вознаграждений для высшего эшелона.

В соответствии с компенсационным планом Herbalife комиссионные в размере 15 процентов выплачиваются за первые три уровня нижестоящей линии дистрибьютора, а затем до 7 процентов за продажи на неограниченном количестве уровней после этого в виде так называемого производственного или бесконечного бонуса.

Бывший дистрибьютор рассказал The Post, что до двух третей дохода ведущих дистрибьюторов приходится на производственный бонус. По словам источников, ведущие дистрибьюторы могут получать доход от более чем 100 нижестоящих компаний.

Экман подсчитал, что ведущие дистрибьюторы Herbalife могут зарабатывать более чем в шесть раз больше, чем продавцы Avon, благодаря различным системам вознаграждения.

В Herbalife заявили, что довольны компенсационным планом, который ограничивает производственный бонус 7 процентами от продаж.