5 главных ошибок, которые допускают новые сетевые маркетологи

 

Как бы ни были рады опытные сетевые маркетологи принять в свою команду нового сотрудника, всегда есть часть из них, которая задерживает дыхание, надеясь, что новый сотрудник пройдет обучение, прежде чем он откроет рот и начнет свой бизнес не с той ноги. Вот 5 распространенных ошибок, которые допускал почти каждый сетевой маркетолог. 

1. Начните звонить своим друзьям и родственникам, как только они зарегистрируются. Как бы ни было увлекательно начинать новый бизнес, не менее важно сначала пройти обучение. Агент по недвижимости должен пройти определенное количество занятий и сдать экзамен, прежде чем заниматься недвижимостью. Владелец франшизы McDonald's должен поступить в Гамбургский университет, прежде чем ему будет разрешено владеть McDonald's. Тем не менее, в нашей отрасли так много новичков бросаются в самую гущу и задаются вопросом, почему они не умеют плавать. 

Если вы спросите любого ветерана, успешного сетевого маркетолога, что является наиболее важной частью его бизнеса, и ответ будет единодушным: обучение. 

2. Уйдите после нескольких отрицательных ответов. «Гарри Поттер», самый продаваемый роман/сериал, который сделал Джоан Роулинг знаменитой и принес ей титул первого автора-миллиардера, имеет более 48,000 1 отзывов с 20 звездой. Однако это не первый негативный отзыв, полученный Джоан Роулинг. Она получила 20 отказов от издателей, прежде чем «Гарри Поттер» наконец был выбран, «Повелитель мух» получил 38, «Унесенные ветром» 22, а Гертруда Стайн присылала стихи более XNUMX лет, прежде чем одно из них было наконец опубликовано. 

Мы все знаем знаменитую историю Майкла Джордана о том, как его исключили из баскетбольной команды второкурсников. Именно этот отказ стал мотивацией его баскетбольной карьеры. Что отличает деловых людей от неделовых людей, так это то, как они справляются с отказом. Хотя ни одна из сторон не получает удовольствия от отказа, деловой человек использует отказ как топливо для своего огня, а не воду, которая его тушит. 

3. Ответьте на каждый вопрос. Это нормально – не знать всех ответов. Однако по какой-то причине новый человек с большей неохотой произносит слова «я не знаю». Ни в одной области нет ни одного человека, который бы знал все, что нужно знать о своей специальности. Когда ему задают вопрос, на который он не знает ответа, новый человек паникует и говорит то, что, по его мнению, является ответом. Зачастую позже они обнаруживают, что дезинформировали своего клиента/потенциального клиента, и теперь им приходится возвращаться для «очистки». 

Лучшим решением было бы сказать: «Я не знаю, но я могу узнать». Тогда получите на них ответ. В долгосрочной перспективе ваш клиент оценит это больше, потому что теперь он знает, что вы 1. честны и 2. держите свое слово. 

4. Прислушивайтесь к советам не тех людей. Джон Аддисон из Примерики, говорит это лучше всего. Не прислушивайтесь к советам тех, кто глупее вас. Хотя, наверное, это грубовато, но это была часть великой речи, которую он произнес перед тысячами людей, и которую я слушал по меньшей мере дюжину раз. 

Наверное, это самая распространенная ошибка новичка. Они регистрируются в указанной компании и первым делом спрашивают своего бедного дядюшку Боба, что они думают. Найдите человека, у которого есть то, что вы хотите, делайте то, что он делает, и вы получите то, что он получил. Если вы хотите научиться зарабатывать миллион долларов, то, скорее всего, ваш приятель Джо, который живет от зарплаты до зарплаты, не тот человек, которого стоит спрашивать. То же самое и с бизнесом. 

5. Погуглите компанию, чтобы узнать, законна ли она. Это здорово, если человек знает, как расшифровать полезную информацию из кучи мусора, но большинство людей этого не делают. Интернет похож на стену в ванной, и каждый может говорить все, что хочет. Один недовольный клиент или новобранец может написать в блоге о своем опыте, и внезапно это становится фактом, потому что это есть в Google. 

Что еще хуже, многие конкуренты компании пишут негативные блоги и статьи, чтобы привлечь внимание. Затем, в конце статьи, они приводят предполагаемую «непредвзятую» причину, почему их компания — лучший вариант. Это умело замаскированный маркетинговый прием. Тот, который большинство новых людей не могут идентифицировать.

«Бизнес для дома» — отличный способ изучить компанию, потому что мы пытаемся дать хорошее и плохое, отфильтровывая при этом весь мусор.