Amway рассматривает стареющее общество как возможность для бизнеса

 

Американская компания прямых продаж Амвей нашла возможности для дальнейшего роста в Корее, поскольку в прошлом году продажи ее пищевых добавок на душу населения превзошли другие страны, сообщил в воскресенье сын основателя компании. 

В интервью корейским журналистам в Пекине Сэм Ренборг, президент Института здоровья Nutrilite, полностью принадлежащего Amway, сказал, что, поскольку Корея является одним из самых быстро стареющих обществ в мире, спрос на пищевые добавки в ближайшие десятилетия будет расти. 

«Китай — огромный рынок по сравнению с Кореей», — сказал он The Korea Times после группового интервью. Однако с точки зрения продаж на душу населения Корея уже является эталоном для наших менее развитых рынков благодаря мощному методу маркетинга Amway Korea, который в некоторых университетах США называют социальным маркетингом. Это помогло рынку Кореи выйти на новый уровень. 

Чтобы объяснить, что такое социальный маркетинг, он сказал: «Люди покупают у вас продукт не из-за того, что вы о нем говорите, а потому, что они смотрят на вас и видят что-то другое». Это все равно, что купить клюшку для гольфа. Если клюшка для гольфа докажет, что она бьет на 20 ярдов дальше, это будет самый мощный метод маркетинга. Он отличается от потребительского маркетинга, который требует много денег на рекламу и торговый персонал, чтобы продавать продукты с полок. 

Объем продаж Amway Korea в прошлом году составил 1.023 триллиона вон (937 миллиардов долларов), что составляет 8.8 процента от общего объема продаж прямых продавцов в США, составляющего 11.581 триллиона вон. По данным Amway Korea, продажи Amway Korea в прошлом году выросли на 3.5 процента по сравнению с годом ранее. 
Согласно данным, Amway и ее корейские подразделения заработали более 40 процентов своих продаж в прошлом году за счет пищевых добавок, которые продаются под брендом Nutrilite. 

Ускоряя свое расширение в Азии, Amway занимается строительством ботанического исследовательского центра в Уси, Цзянсу. По словам президента, это будет первое сельскохозяйственное и исследовательское учреждение Amway в Азии. 

У Amway есть лаборатория в Шанхае для изучения местных растительных ингредиентов и производственное предприятие в Гванчжоу, которое перерабатывает растительные ингредиенты, купленные в Китае и США, в продукты Nutrilite. Но у него там есть ферма. Главный завод по производству флагманской продукции Nutrilite находится в штате Вашингтон. 

«Мы хотели создать в этой части мира ботанический исследовательский центр для изучения традиционных китайских травяных продуктов, обладающих уникальными профилактическими свойствами», — сказал Сэм, сын основателя Nutrilite Карла Ренборга.

Директор по развитию продуктов Amway Дэвид Гро сказал, что другая причина, по которой они приехали в Уси, заключается в том, что у них были планы не только на Китай. 

«Мы пытаемся сделать следующее: как только мы поймем и определим традиционную медицину, которая имеет ценность, мы выясним, как ее выращивать, производить и масштабировать, чтобы мы могли производить традиционные китайские лекарства или ТКМ», — сказал Гро. Мы можем просто пойти и купить сырье TCM у поставщиков. Нам необходимо развивать их в соответствии с нашими методами ведения сельского хозяйства и стандартами Nutrilite. Уси поможет сделать это. 

Amway планирует завершить свою цепочку поставок в Китае, от выращивания сырья и производства ТКМ до их упаковки, чтобы удовлетворить растущий спрос на местном и глобальном рынках. Но там не были указаны сроки. 

Более половины мировых продаж Amway приходится на Азию. В мае 1991 года компания начала прямые продажи в Корее.