Рынок прямых продаж Китая ежегодно растет на 30%
Рынок прямых продаж Китая начался с приходом Avon в 1990-х годах. Но отрасль погрузилась в хаос из-за безудержных финансовых пирамид, что побудило правительство полностью запретить отрасль в 1998 году. Запрет был снят в 2005 году.
С тех пор как запрет был снят, прямой маркетинг быстро расширился, среднегодовой темп роста составил 30 процентов. Рынок прямых продаж Китая, вероятно, является третьим или четвертым по величине в мире после США, Японии и, возможно, Южной Кореи, сказал Ху Юаньцзян, исполнительный директор по прямым продажам Китайской ассоциации здравоохранения.
После 2005 года в течение семи лет в отрасли работало 2.3 миллиона продавцов. По данным Министерства торговли Китая, в 2012 году в стране было 32 лицензированные компании прямых продаж с совокупным объемом продаж почти 20 миллиардов юаней (3.2 миллиарда долларов).
Этот рост можно объяснить экономическим бумом в Китае, ростом потребительской культуры и более благоприятной государственной политикой, а также тем, что прямые продажи предоставляют людям низкие возможности для открытия собственного бизнеса, сказал Ху.
Это также вписывается в китайскую культуру, где высоко ценятся родственные и личные отношения, например принадлежность к одному классу или из одной деревни. По словам Ху, они помогают быстро завоевать доверие, что важно для прямых продаж.
Компания Tiens Group со штаб-квартирой в Тяньцзине, занимающаяся продажей лекарственных препаратов, в том числе посредством прямых продаж, отправил 6000 дистрибьюторов в четырехдневную, полностью оплаченную поездку во Францию. в честь 20-летия компании. Они сформировали фразу «Мечта Тьена — это хорошо» на Лазурном берегу, на набережной Ниццы. Министр иностранных дел Франции встретился с президентом компании.
Infinitus отправляет 12,700 XNUMX торговых представителей в Таиланд сменами по две-три тысячи человек на шестидневные поездки в Бангкок и на морской курорт Паттайя. До вторника они совершат 110 рейсов и будут курсировать на 400 автобусах. Представители тайского туризма ожидают выручку в размере 18 миллионов долларов.
Три массовых тура вызвали ажиотаж в средствах массовой информации не только в принимающих странах, но и дома, где некоторые китайцы рассматривают их как часть подъема своей страны на мировой арене. Они наслаждаются большими расходами и теплым приемом принимающих городов.
Еще один китайский прямой продавец в прошлом году отправил в Калифорнию 7,000 человек. Сообщается, что прошлогодний тур Perfect China по Калифорнии принес местной экономике 85 миллионов долларов дохода, и мэр Анахайма Том Тейт пожелал им приятных воспоминаний.
Мы творим историю! Вице-председатель косметической компании Perfect China Сюй Гоовэй устроил торжество в Калифорнии во время ретрита и пакетного тура. "Мы совершили 86 рейсов, остановились в 26 отелях", - сказал он. Участники нашей группы потратили по 10,000 XNUMX долларов за каждое посещение.
Ху Синдоу, профессор экономики Пекинского технологического института, сказал, что массовые туры отражают желание китайцев продемонстрировать свое богатство после десятилетий обнищания, в то время как униформа и выкрикивание лозунгов раскрывают странную милитаристскую корпоративную культуру китайских компаний прямого маркетинга.
Чжан Сяоянь, старший бизнес-директор Infinitus, посетивший одну из поездок в Таиланд, вспоминает, как местные жители пялились на путешественников, которые были одеты в униформу, тащили чемоданы и несли зонтики — и все с логотипом компании.
«Я думаю, что это очень помогло рекламе культуры и имиджа нашей компании», — сказал Чжан.
Некоторые местные телеканалы сообщили о нас и назвали нас крупнейшей туристической группой в истории Таиланда.