Longaberger закроет аутлеты в торговых центрах и сосредоточится на прямых продажах

 

Компания Лонгабергер. достигла дна, но ее отдел продаж выиграет от изменений, внесенных материнской компанией CVSL, заявила компания на телефонной конференции во вторник.

CVSL, в которую Longaberger входит в число восьми компаний прямых продаж, сообщила, что выручка в первом квартале снизилась на 7.4 миллиона долларов, или 28 процентов, по сравнению с 2014.

Согласно отчету CVSL, Longaberger, штат которой сократился до 230 человек и 68 в штаб-квартире в форме корзины, стал основной причиной снижения доходов CVSL.

«Я думаю, что мы достигли дна в плане доходов», — сказал о Longaberger генеральный директор и президент CVSL Джон Рочон. Мы исправляем компанию. У нас есть стратегия, позволяющая вернуть продажи продавцам.

CVSL не сообщает о доходах своих отдельных компаний, но сообщает Выручка от домашнего декора снизилась с $15 млн в первом квартале 2014 года до $9.3 млн в первом квартале этого года.

Рошон сказал, что розничные магазины Longaberger в торговых центрах будут закрыты, но усадьба Longaberger не пострадает.

Вся эта история со скидкой на премиальный бренд не имеет смысла, сказал Рочон. Сама идея конкуренции с продавцами не имеет смысла. Это несправедливо. Это просто неразумно, и мы не собираемся этого делать.

Вы не управляете этими (консультантами). Компенсационный план управляет этими людьми. Что произошло в Longaberger, так это то, что они продолжали отказываться от плана компенсации.

По словам Рошона, продажи в магазинах-дискаунтерах приносят около 8 миллионов долларов в год.

Тами Лонгабергер, которая недавно ушел с поста генерального директора компании, объявила на выставке Longaberger Bee 2011, что компания откроет еще 18 фабричных магазинов в дополнение к уже открытым пяти магазинам.

Первоначально называвшиеся фабричными магазинами, а затем домашними выставочными залами, Longaberger продавал недавно вышедшие из эксплуатации товары Longaberger, а текущие продукты выставлялись напоказ и заказывались.

В 2010 году Лонгабергер открыл фабричные магазины в центрах Истон-Таун и Поларис-Таун.

«Мы устранили главный источник разочарования в сфере продаж», — сказал Рассел Мак, директор CVSL. Мы не будем продлевать аренду этих магазинов.

В отчете за первый квартал говорится, что доходы CVSL снизились в первую очередь из-за краткосрочного воздействия мер по санации, предпринятых в (Longaberger).

По словам представителей CVSL, линейка продуктов Longaberger была сужена, невыполненные заказы сократились, а запасы вернулись на разумный уровень.

По словам Мака, Longaberger была глубоко проблемной компанией, переживавшей резкий упадок в течение 12 лет. Первые два года мы потратили на решение фундаментальных проблем, которые мы унаследовали.

Мак сказал, что Longaberger аннулировала всю свою банковскую задолженность, но аудитор округа Ликинг Майк Смит заявил, что в прошлом месяце Longaberger задержала 250,000 XNUMX долларов по выплате дополнительных налоговых платежей городу Ньюарк и школьному округу Ликинг-Вэлли.