Солнечная сестра Африки дает женщинам возможность использовать чистую энергию

 

Африканский социальный бизнес использует модель прямых продаж, чтобы помочь женщинам расширить экономические возможности, одновременно продвигая прорывной потенциал экологически чистых энергетических технологий.

Солнечная сестра — это социальный бизнес, который использует модель прямых продаж для распространения солнечного оборудования в Африке. Он работает уже более пяти лет и сейчас сотрудничает примерно с 1,500 женщинами-предпринимателями в трех странах. Женщины покупают солнечные лампы, солнечные зарядные устройства для телефонов и солнечные панели по себестоимости, а затем делают наценки на товары в рознице и кладут разницу себе. Solar Sister обеспечивает обучение и поддержку, помогая продавщицам достичь своих целей.

CEO Кэтрин Люси объясняет проблемы, с которыми компания столкнулась за это время, и то, как Solar Sister надеется продолжать расти.

Люси основала бизнес, исходя из того, что женщины являются членами семьи, которые чаще всего используют солнечное оборудование. В Уганде, Танзании и Нигерии именно они сейчас покупают керосин для освещения и следят за тем, чтобы их детям было достаточно света по ночам, чтобы делать уроки. После этого также стало логичным, что лучше всего продавать женщинам будут другие женщины.

Мы думали, что лучший способ привлечь женщин — это сказать одной женщине другой женщине: «Я использую это дома», — говорит Люси. Она может поговорить со своей кузиной, подругой, сестрой, по-настоящему понимая преимущества. Там есть доверие и сеть.

Предприниматели обычно начинают с продаж своим семьям, а затем расширяют свою деятельность среди других местных жителей. Как правило, денег, которые зарабатывают женщины (от 10 до 200 долларов в месяц), недостаточно для полноценного существования, но они могут изменить ситуацию.

«Это минимальный доход, но мы знаем, что даже при меньших суммах он меняет их жизнь», — говорит Люси. Это одна из немногих возможностей получения больших денег, которыми могут воспользоваться эти женщины. Многие из них являются мелкими фермерами, и их доходы носят сезонный характер. Они зарабатывают немного денег два раза в год, когда собирают урожай, но в остальное время у них мало денег.

Solar Sisters чем-то напоминают водителей Uber. Они работают, когда хотят и в своем темпе. Люси говорит, что около половины из 1,500 предпринимателей действуют одновременно. Кажется, что в этом бизнесе довольно высокая текучесть кадров, но Люси говорит, что это нормально для МЛМ-бизнеса, и что с самого начала в сети работает много женщин.

Как организация, Solar Sister получила 18% своего операционного дохода за счет комиссионных от продаж в 2014 году; остальное поступило за счет благотворительных грантов. Это больше, чем 8% в 2010 году. В прошлом году доход компании составил $1.4 миллиона по сравнению с примерно $140,000 XNUMX четырьмя годами ранее. Люси надеется, что в конечном итоге все будет финансироваться за счет бизнеса, хотя это может занять некоторое время, и ему придется продолжать за счет щедрости доноров.

Solar Sister планирует запустить запуск в Кении в этом году, что является естественным развитием после Уганды и Танзании. К 2020 году он надеется охватить пять стран и обучить в общей сложности 5,000 предпринимателей. Однако в некотором смысле Люси не имеет никакого отношения к тому, как распространяется эта модель. Если другие группы захотят скопировать его работу, это нормально.

«Когда я думаю о расширении, я имею в виду расширение миссии Solar Sister, которая заключается в том, чтобы обеспечить как можно больше людей чистой энергией и обеспечить участие в этом женщин», — говорит она. Мы можем расширить границы, подав прекрасный пример инклюзивной, массовой и эффективной бизнес-модели, а затем заставить других людей сказать: «Мы тоже можем это сделать».