Лиза Уилбер – Интервью с самым высокооплачиваемым человеком Avon
Лиза М. Уилбер В настоящее время компания Avon Products, Inc. занимает пятое место в США по зарабатыванию денег и имеет команду из почти 5 представителей, которые в 3,000 году продали более 8 миллионов долларов.
С совокупным доходом более 4 миллионов долларов Эйвон называет Лизу самым известным представителем Avon в мире.
Лиза была первым руководителем высшего исполнительного подразделения на восточном побережье США, принявшим участие в многоуровневой маркетинговой программе Avon под названием «Лидерство» в марте 1994 года. Ее часто приглашают выступить на мероприятиях по всей стране, и она гордится тем, что является действующим членом Совета директоров. для Академии многоуровневого маркетинга (www.academyofmlm.com).
Лиза создала линию продуктов, чтобы помочь своей команде, и превратила ее в бизнес, помогающий всем в прямых продажах, сетевом маркетинге и планировании вечеринок. В линейку входят книги ее собственного автора, серия книг «Вид сверху» и аудиофлешки, написанные в соавторстве с ведущими продюсерами Avon, рекламные кнопки, пособия по продажам, а также многие из ее любимых авторских материалов.
Лиза Уилбер является профессиональным членом Национальной ассоциации ораторов (NSA) с 1998 года и провела сотни семинаров по всему миру, включая презентации в Канаде, Англии, Ирландии и по всей территории Соединенных Штатов.
Теду Ньютену выпала честь взять интервью у Лизы.
Лиза, как ты открыла для себя сетевой маркетинг? Думаю, друг пригласил тебя много лет назад?
Когда я впервые присоединился к Avon, они не предлагали сетевой маркетинг. Я присоединился к Avon в 1981 году, когда мне было всего 18 лет, и я жил на Гуаме.
Я продавал неполный рабочий день в течение нескольких лет и не осознавал, что это может стать карьерой, пока не переехал в Нью-Гэмпшир, меня уволили с работы секретаря, и я не смог найти другую работу, но мне понадобились деньги. Мне пришлось превратить частичное участие в Avon в работу на полную ставку, иначе у меня не было бы достаточно денег, чтобы жить.
Это было в 1987 году, и мне потребовалось некоторое время, чтобы заменить зарплату секретаря, продавая полный рабочий день, но я это сделал. Avon представила свою программу сетевого маркетинга в 1991 году на западном побережье, но на восточном побережье она была доступна мне только в 1992 году — и тогда я ею не интересовался. Я слышал плохие отзывы о сетевом маркетинге. Единственным моим разоблачением был друг, который пригласил меня к себе домой на ужин только для того, чтобы на меня оказало давление представление возможности.
Я думал, что именно так поступают все люди, занимающиеся сетевым маркетингом. Как только я понял, что это не обязательно так, я прыгнул обеими ногами! Я решил присоединиться к программе Avon Leadership в январе 1993 года и достиг вершины плана оплаты в марте 1994 года. С тех пор я последовательно сохраняю свой статус вершины плана оплаты.
Лиза Уилбер в движении
Вы заработали более 4 миллионов долларов за карьеру в Avon. Как вы это сделали, тысячи вечеринок?
Когда я впервые присоединился к Avon, они не предлагали сетевой маркетинг. Я присоединился к Avon в 1981 году, когда мне было всего 18 лет, и я жил на Гуаме. Я продавал неполный рабочий день в течение нескольких лет и не осознавал, что это может стать карьерой, пока не переехал в Нью-Гэмпшир, меня уволили с работы секретаря, и я не смог найти другую работу, но мне понадобились деньги.
Мне пришлось превратить частичное участие в Avon в работу на полную ставку, иначе у меня не было бы достаточно денег, чтобы жить. Это было в 1987 году, и мне потребовалось некоторое время, чтобы заменить зарплату секретаря, продавая полный рабочий день, но я это сделал. Avon представила свою программу сетевого маркетинга в 1991 году на западном побережье, но на восточном побережье она была доступна мне только в 1992 году — и тогда я ею не интересовался.
Я слышал плохие отзывы о сетевом маркетинге. Единственным моим разоблачением был друг, который пригласил меня к себе домой на ужин только для того, чтобы на меня оказало давление представление возможности. Я думал, что именно так поступают все люди, занимающиеся сетевым маркетингом. Как только я понял, что это не обязательно так, я прыгнул обеими ногами! Я решил присоединиться к программе Avon Leadership в январе 1993 года и достиг вершины плана оплаты в марте 1994 года. С тех пор я последовательно сохраняю свой статус вершины плана оплаты.
Богатые и знаменитые Эйвона — Лиза Уилбер
Можете ли вы вкратце объяснить компенсационный план Avon, это партийный план?
Я никогда не устраивал вечеринки Avon — мы, как правило, не занимаемся организацией вечеринок. Те 4 миллиона дохода, о которых вы говорите, — это мои комиссионные для моей команды сетевого маркетинга. Мне платят за то, чтобы я находил людей, которые хотят продавать Avon, помогать им начать свой бизнес, обучать их, признавать их достижения и помогать им в их бизнес-пути.
Некоторые из членов моей команды работают полный рабочий день, многие — неполный рабочий день, поэтому уровень моей вовлеченности в работу с каждым человеком разный. Я предлагаю поддержку своей команде так же, как это сделал бы любой другой менеджер по продажам: я рассылаю приветственные пакеты, когда они начинаются, я предлагаю обучающие телеконференции, у меня есть групповая страница команды в Facebook, на которой я публикую идеи и советы, я рассылаю сертификаты с наградами мои лидеры продаж. Как и в большинстве других компаний, мне платят в зависимости от того, что моя команда производит для продаж.
Кстати: в 4 миллиона заработка не включены другие деньги, которые я заработал от Avon в виде прибыли от продажи личных товаров, пособия на машину (я получал пособие на машину последовательно с марта 1 года), бонусов или стоимости более 2 заработанных мной поездок с оплатой всех расходов.
Команда Эйвон – Лиза Уилбер
Что является ключом к вашему успеху?
Нет *одной* вещи, которая помогла бы мне это сработать — это было множество мелочей, постоянно с течением времени. Когда я только начинал, компания Avon была известна тем, что стучалась в двери, но я знала, что это не то, чем мне хотелось бы заниматься, поэтому я нашла способ рекламировать себя и при этом строить большой бизнес без стука в двери.
Я не хотел приглашать людей на ужин, а затем заманивать и заставлять их слушать презентацию моих возможностей, поэтому я нашел другие способы заинтересовать людей присоединиться к моей команде. Я думаю, что было важно найти то, что мне подходит, найти то, что мне было удобно делать и что приносило результаты.
Если мои действия не принесли результатов, я продолжаю пробовать что-то новое, пока не найду то, что мне удобно делать, что дает нужные мне результаты. Подключение к тому, как это делал кто-то другой, для меня не сработало бы, и я не верю, что это сработает для большинства людей. Вам придется думать и пробовать, пока не найдете то, что работает для вас и дает результаты.
Важно ли для вас личное развитие?
ОЧЕНЬ СИЛЬНО! Я обнаружил, что если я не готов внутренне зарабатывать больше денег, то и снаружи этого не произойдет. Я должен знать, что я создаю ценность, соответствующую этим доходам, иначе доходы не появятся.
Я нажму кнопку самоуничтожения! Лично мне приходится много читать, посещать мастер-классы, семинары и тренинги и искать все, что можно найти, чтобы стать лучше — в целом и в бизнесе — иначе я начну чувствовать, что не заслуживаю того дохода, который получаю.
Это может серьезно подорвать ваш бизнес. Я всегда стараюсь учиться больше и расти — стать лучшим лидером, лучшим маркетологом, лучшим родителем, лучшим примером для своей команды, лучшей дочерью.
Есть какой-нибудь совет от Killer для новичка?
Когда вы повышаете свою ценность и становитесь лучшим продавцом, лучшим маркетологом, лучшим лидером — это помогает всем вокруг вас. Прилив поднимает все лодки. Будь приливом.
Контактная информация Лиза М.Уилбер