Адвокат MLM – Нераскрытие сделок является мошенничеством

 

Кевин Томпсон, адвокат MLM заявил:

IВ декабре 2014 года я написал статью под названием «Специальные предложения MLM: Мошенничеству конец прямо сейчас». Статья была о «Соглашениях о развитии бизнеса»/конфиденциальных сделках, используемых МЛМ-компаниями для привлечения сетевиков. Чем больше успехов в предыдущих компаниях, тем приятнее условия. Заключив сделку, участники сети публично заявляют: «После серьезной комплексной проверки и глубоких размышлений мое сердце побудило меня присоединиться к компании ABC… Я считаю, что их продукты являются лучшими в своем классе, а их план вознаграждения — наиболее полезным. Я когда-либо видел."

А поскольку частные сделки обычно требуют агрессивных целей по объему, это, естественно, приводит к тому, что сетевики совершают рейды на свои предыдущие организации (или заключают собственные частные сделки).  

Две вещи: (1) Это мошенничество. Это существенный факт, который, если он известен, влияет на доверие к сетевому участнику. Если не разглашать информацию, это мошенничество. (2) Это привело к массовому безумию в отрасли. Некоторые (десятки) разводят руками и говорят: «В наши дни бизнес ведется именно так. Чтобы быть конкурентоспособными, вы должны платить опытным сетевикам, чтобы они были мотивированы нанимать неопытных». Я нахожу это обоснование жалким.

Путь к богатству не обязательно должен быть ночным путешествием. (3) Это приводит к бессмысленным прекращениям и массовым манипуляциям в генеалогии. Чтобы заманить сетевика, часто предоставляется реальное место с реальным объемом. А если нет доступной позиции с реальным объемом, создается фиктивный объем. А когда фальшивый объем иссякает, а на его место не остается нового тома, на компанию оказывается давление, заставляющее сделать одно из двух:

(а) продолжать создавать фейковые объемы (что стоит реальных денег); или (б) найти реальный том, принадлежащий кому-то другому, прекратить работу и передать том сетевому пользователю. При выборе варианта (б) компания применяет взвешенный подход и думает: «Если мы прекратим работу, каковы шансы, что они подадут иск?» И если будет подан иск, какова окончательная цена». Этот расчет игнорирует огромные затраты, понесенные дистрибьютором и его или ее семьей, опустошенными быстрой потерей доходов.

Проблема

В условиях, когда такое поведение не несет никаких последствий, владельцы проводят анализ соотношения риска и вознаграждения, который побуждает их пойти на компромисс с основными принципами порядочности. Если вы посмотрите на исторические компании, которые агрессивно заключали сделки, то всегда будет массивный POP, за которым следует массивное ПАДЕНИЕ. Кто пострадает? Обычные дистрибьюторы, которые присоединились к компании под предлогом, что с компанией ABC добиться успеха легче. Находясь в окружении «успешных сетевиков», они уверены, что этот объект недвижимости более ценен, чем другие. Когда они узнают правду, они уходят с ощущением неудачников.

В идеальном мире DSA продемонстрировало бы лидерство в этом вопросе и создало бы некоторые стандарты. Есть вероятность, что на этом фронте грядут изменения. я видел заявления от DSA относительно их желания быть более прозрачными в действиях по обеспечению соблюдения кодекса. Председатель DSA Джо Мариано заявил: «По мере того, как меняются требования к защите потребителей, меняется и наш Кодекс этики. . .

Позже в этом году мы еще больше укрепим эту лучшую в своем классе защиту потребителей, обеспечив большую прозрачность в вопросах правоприменения и усилив защиту от ложных заявлений о доходах». В NASCAR, когда люди жульничают, их штрафуют. ч/т до Трой Дули по аналогии с NASCAR. Что касается Кодекса этики, то мне еще предстоит поговорить ни с одним человеком, который был бы знаком хотя бы с одним нарушением Кодекса этики. Я надеюсь, что в ближайшем будущем ситуация изменится, и что штрафы будут серьезными.

В настоящее время, в отсутствие такого руководства, растет число людей, которые хотят увидеть улучшения СЕЙЧАС. Эта группа профессионалов, как дистрибьюторов, так и владельцев компаний, хотела бы видеть некоторые последовательные стандарты, когда дело доходит до механизмы развития бизнеса. Я не предлагаю прекратить сделки. Я не настолько наивен, чтобы думать, что это вообще возможно. Эта отрасль привлекает особую породу владельцев. Всегда будут сделки. Я понимаю. И если все сделать правильно, возможно, для них найдется место.

Если кто-то хочет тратить деньги и «инвестировать в свой бизнес», заключая сделки, он может это сделать. Но сделки должны быть раскрыты. Независимо от требований закона, заключение частных сделок должно противоречить здравому смыслу человека. В сетевом маркетинге сетевики используют свою репутацию и добрую волю для привлечения других участников. Эти участники — настоящие люди, которые ДОВЕРЯЮТ своим спонсорам. Когда компании платят сетевикам за их преданность, они, по сути, используют эту добрую волю, создавая ложную преданность доверенным дистрибьюторам.

Обосновывая сделки, я видел, как сетевики сравнивали эту практику с платой профессиональным спортсменам. В конце концов, если Даррелл Ревис может «сменить майку» в обмен на 70 миллионов долларов, почему сетевик не может сменить майку за определенную плату? Подобные аналогии похожи на сравнение яблок с самолетами… сходства нулевое. Дарреллу Ревису не платят за набор других футболистов. Даррелл Ревис не говорит: «Я выбираю «Нью-Йорк Джетс», потому что их стиль игры лучше».

Фан-клуб Даррелла Ревиса не говорит: «Даррелл зарабатывает больше денег с «Нью-Йорк Джетс», потому что они лучше всех». И… это самая неприятная часть… Сделка Даррела Ревиса полностью раскрыта. Хотя некоторые сетевики обладают навыками, и эти навыки могут стоить дополнительных денег, сетевикам нет оправдания делать вид, что они строят по тем же правилам, что и все остальные. Это просто неправда. Я также видел заявления вроде: «Как частная компания, они могут делать все, что хотят». Правда, при условии, что деятельность легальна. А конфиденциальные сделки таковыми не являются.

Как следует раскрывать информацию о сделках?

Во-первых, на мой взгляд, если бы компании заставили раскрывать информацию об этих сделках, сделки прекратились бы. Как только иллюзия исчезнет, ​​стимулов для создания ложной преданности / волнения станет меньше.

Во-вторых, если я ошибаюсь и компания на самом деле не против раскрытия информации, второй части был написан для освещения конкретных стратегий. Но прежде чем перейти к стратегиям, важно понять концепции.

Правило

В их Рекомендации по предоставлению отзывов и подтвержденийФедеральная торговая комиссия заявляет: «Когда существует связь между индоссантом и продавцом рекламируемого продукта, которая может существенно повлиять на вес или достоверность рекламы (т. е. связь не обоснованно ожидаема аудиторией), такая связь должна быть полностью раскрыта. . . . «Эти специальные сделки абсолютно существенны и абсолютно влияют на «достоверность одобрения». Федеральная торговая комиссия приводит следующий пример:

Пример 4: В рекламе средства против храпа изображен врач, который говорит, что за прошедшие годы он видел, как на рынке появились десятки продуктов, и, по его мнению, это лучшее из когда-либо существовавших. Потребители ожидают, что врач получит разумную компенсацию за участие в рекламе. Однако потребители вряд ли будут ожидать, что врач будет получать процент от валового объема продаж продукции или что он будет владеть частью компании, и любой из этих фактов, вероятно, существенно повлияет на доверие, которое потребители придают этому одобрению. Соответственно, реклама должна ясно и наглядно раскрывать такую ​​связь между компанией и врачом.

Пример 3: Во время выступления известной профессиональной теннисистки на телевизионном ток-шоу ведущая отмечает, что последние несколько месяцев были лучшими в ее карьере, и за это время она поднялась до самого высокого уровня в рейтингах. . В ответ она объясняет улучшение своей игры тем фактом, что она видит мяч лучше, чем раньше, с тех пор как ей сделали операцию по лазерной коррекции зрения в клинике, которую она называет по имени. . . .

Спортсменка не раскрывает, что, хотя она и не снимается в рекламе клиники, у нее есть с ней договорные отношения, и по контракту ей платят за публичное выступление об операции, когда она может это сделать. Потребители могут не осознавать, что знаменитость, обсуждающая медицинскую процедуру в телевизионном интервью, получила за это деньги, и знание о таких платежах, вероятно, повлияет на вес или доверие, которое потребители придают поддержке знаменитости. Без четкого и заметного раскрытия что спортсмен был нанят в качестве представителя клиники, это одобрение, скорее всего, будет обманчивым...

Предположим, что вместо того, чтобы рассказывать о клинике в телеинтервью, теннисистка рекламирует результаты своей операции, упоминая клинику по имени, в социальной сети, которая позволяет ее поклонникам читать в режиме реального времени, что происходит в ее жизни. Учитывая характер среды, в которой распространяется ее поддержка, потребители могут не осознавать, что она является платным сторонником. Поскольку эта информация может повлиять на вес, который потребители придают ее одобрению, ее отношения с клиникой должны быть раскрыты.

Приведенные выше примеры говорят сами за себя. Если врач, продающий розничную продукцию, должен раскрыть существование соглашения о разделе доходов… и если теннисистка, рассказывающая о своей операции на глазах, должна раскрыть свой контракт с клиникой, сетевые специалисты (без вопросов) обязаны раскрыть существование дополнительной оплаты, которая обычно недоступна для общественности, то есть специальных предложений.

Оригинальная статья, о которой я писал Специальные предложения МЛМ это была, безусловно, самая популярная статья, которую я когда-либо писал. Рынок явно был готов к этому сообщению. Как сетевики, так и владельцы вызвали значительное разочарование. В результате статья распространилась. Но были некоторые, которые говорили: «И что теперь?» Они также спросили: «Когда нужно раскрывать информацию о сделке?»

Часть 2 нашего Раскрытие информации о сделках MLM Серия призвана ответить на эти вопросы.