Генеральный директор сферы прямых продаж или генеральный директор «Башни из слоновой кости»?

 

Как активно растущий лидер в сфере прямых продаж/MLM/сетевого маркетинга, вы хотите иметь доступ к генеральному директору вашей компании, знакомить руководство с новыми (потенциальными) лидерами и завершать процесс регистрации вместе либо через Skype, по телефону, либо через штаб.

Вы хотите видеть своего генерального директора на конференциях или региональных конференциях, чтобы встретиться и поприветствовать новых дистрибьюторов и потенциальных клиентов.

Что происходит, так это то, что со временем генеральный директор может оторваться от опыта и проблем тех, кто на самом деле выполняет работу — активных дистрибьюторов, которые напрямую взаимодействуют с людьми, которые оплачивают счета — клиентами.

В сфере прямых продаж есть два типа генеральных директоров: Полевой генеральный директорк нему легко получить доступ, и Генеральный директор Башни Слоновой Костите, кто концентрируется на управлении компанией со своего рабочего места и прячется за персоналом или его/ее личной помощью. Часто эти генеральные директора не имеют опыта работы в качестве лидеров на местах, назначают генерального директора извне отрасли, и вероятность того, что он/она ошибется, значительна.

Для активного ведущего дистрибьютора генеральный директор башни из слоновой кости — это кошмар. Это то же самое, что дистрибьютор переходит в режим управления. Вместо того, чтобы подписывать новых дистрибьюторов, Дистрибьютор в режиме управления говорит своей команде, что делать. Это не работало в последние десятилетия и не будет работать никогда…. Вы должны руководить и расти своим примером как дистрибьютор и генеральный директор.

Из-за давления со стороны руководства и нехватки времени генеральные директора, занимающиеся прямыми продажами, имеют тенденцию проводить большую часть своего времени с корпоративными менеджерами в офисе, сосредотачиваясь на крупных проблемах или стратегических вопросах. Эти вещи, конечно, важны. Однако деньги, импульс и ценность акционеров находятся в поле….

Сильные генеральные директора прямых продаж могут делегировать большинство операционных вопросов своим менеджерам и должны находиться на местах как минимум 2–3 дня в неделю.

Мы видим активную Полевой генеральный директор в большинстве быстрорастущих компаний прямых продаж, и это лишь некоторые из них без какого-либо конкретного порядка:

• БК Борейко – Вемма
• Боб Рейна — Talk Fusion
• Эд Кабантог – Alliance In Motion
• Скотт и Венди Льюис, Рэнди Рэй – Jeunesse
• Джим Кувер — Isagenix
• Марк Стивенс — Трево
• АК Халил – Зрий
• Фред Купер — Арикс
• Рамин Месгарлу – Global Wealth Trade
• Райан Блэр — ViSalus
• Фабио Гальди – Wor(l)d GN
• Рон Уильямс – FgXpress
• Ахмад Эваджи — Нувиза
• Джефф Олсон – Nerium International
• Гэри Рэйзер — Лиму
• Джек Фэллон – Полные изменения в жизни
• Мелани Хаскрофт — Юник
• Родни Ларсен — Зия

Процесс «синдрома башни из слоновой кости» — это естественный и распространенный процесс, который может повлиять на большинство занятых руководителей, если только руководитель не уделит сознательного внимания и не выделит время, чтобы оставаться на связи с теми, кто создал компанию: активные дистрибьюторы и клиенты…