Выручка Isagenix приближается к $1 млрд.

 

Direct Selling News опубликовали многообещающую статью для Isagenix:

Компания здоровья и благополучия Isagenix надеется, что 2015 год станет счастливым номером 13: это будет 13-й год ее деятельности и, что более важно, год, когда компания стремится достичь крутого дохода в 1 миллиард долларов.

Обнадеживающее достижение едва ли можно было увидеть на горизонте еще два года назад. Продажи компании в 2013 году составили приличные 448 миллионов долларов. Но с тех пор внимание Isagenix к коммуникациям, продвижению и инструментам, а также запуск простой системы, которая приносит пользу всем, от лидеров до новичков, ежегодно приводит к двузначному росту. А поскольку самой быстрорастущей аудиторией дистрибьюторов являются люди в возрасте от 18 до 35 лет, будущее компании выглядит таким же ярким, как и ее прошлое.

Быстрый рост стал традицией Isagenix International. Основатели Джон Андерсон, Джим и Кэти Кувер вышли на пенсию в финансовом отношении, потому что у них было видение: повлиять на здоровье мира и освободить людей от физической и финансовой боли, и ради этой цели создать крупнейшую компанию в области здравоохранения и благополучия в мире. Их категория продуктов «Пищевая чистка» дала им солидный старт. В течение нескольких лет рост был быстрым, а затем перешел в режим небольшого, но устойчивого роста. 

Но рост резко возрос, когда Андерсон создал систему очищения и сжигания жира Isagenix, и компания объединила ее с IsaBody Challenge. Результат: чистый объем продаж в 2011 году составил 262 миллиона долларов; вырос до 334 миллионов долларов в 2012 году; вырос до 448 миллионов долларов в 2013 году; и подскочил до 725 миллионов долларов в прошлом году. 

Траектория роста дистрибьюторов была не менее впечатляющей. С 2011 года число дистрибьюторов компании, которых она называет независимыми партнерами, ежегодно увеличивается в среднем более чем на 40 процентов. Ожидается, что в этом году это число превысит полмиллиона активных партнеров. В прошлом году это число достигло 426,000 13. Этим цифрам способствовал международный рост — сейчас Isagenix ведет бизнес в 79 странах мира, — но ее успех в основном достигается в Америке. Около XNUMX процентов ее бизнеса по-прежнему находится в Северной Америке.

Позиционирование для роста

Открыв свои двери в 2002 году, Isagenix быстро стала известна благодаря своим продуктам для очищения и снижения веса. Помимо того, что компания предлагает эффективные решения для снижения веса, такие как коктейли IsaLean, она также разработала линейку пищевых продуктов, которые нравятся профессиональным спортсменам, например, сывороточный протеин IsaPro; и для бэби-бумеров, таких как Ageless Essentials Daily Pak витаминов и минералов; а также тем, кто хочет похудеть. 

«В 2012 году мы отпраздновали свое 10-летие, запустив две важные инициативы, ориентированные на пользователей наших продуктов и наших партнеров», — объясняет генеральный директор Кевин Адамс. «Во-первых, мы изменили позиционирование нашей линейки продуктов с мирового лидера в области питательного очищения на решения для преобразования жизни. Мы поняли, что являемся гораздо большим, чем просто лидером в области чистки питания, и, заглядывая в будущее на следующие 10 лет, это новое позиционирование позволило нам не только расширить нашу клиентскую базу, но и предоставить следующее решение для тех, кто достигает своих целей по снижению веса. .

Мы начали уделять больше внимания тому, чтобы помочь пользователям наших продуктов стать их участниками. Мы создали новые инструменты и рекламные акции, чтобы не только активировать их клиентскую базу, но и создать сильное лидерство в их командах. Укрепив нашу линейку продуктов и позиционирование продуктов, одновременно предоставив полномочия нашим помощникам-руководителям, мы поняли, что сможем лучше реализовать нашу миссию».

Сейчас Isagenix ведет бизнес в 13 странах мира, но ее успех в основном достигается в Америке. Около 79 процентов ее бизнеса по-прежнему находится в Северной Америке.

На ежегодном праздновании в августе компания Isagenix представит новую линейку премиального органического кофе медленной обжарки. Прежде чем принять решение о выпуске линии кофе, исследовательская и научная группа компании проследила за исследованиями преимуществ натурального кофеина и потребления кофе, а также определила, как кофе можно включить в существующие системы питания Isagenix. 

Продукция всегда была основой пополнения армии любителей Исы. С расширением линейки продуктов появилась возможность создать больше возможностей для получения дохода для дистрибьюторов.

Директор по продажам Трэвис Гарза отмечает: «Это включает в себя потерю веса, прилив энергии и работоспособность, здоровое старение и создание богатства. Сегодня у нас есть более 450 человек, которые потеряли более 100 фунтов, и тысячи, которые потеряли меньший вес.

Но у нас также растет число профессиональных спортсменов, использующих нашу продукцию для получения энергии и производительности, а также бэби-бумеров, которые ищут способы чувствовать себя прекрасно и выглядеть на несколько лет моложе. Расширение линейки продуктов стало для нас большой победой».

Чтобы еще больше изменить жизнь к расширению линейки продуктов, Isagenix поддержала продажи продукции и своих дистрибьюторов с помощью 90-дневного плана действий. Гарза говорит, что концепция 90 дней существует уже много лет, но около трех лет назад компания представила упрощенную версию, в которой точно указано, что новый сотрудник должен делать каждую неделю в течение 90 дней. Результат: слаженная команда руководителей на местах, которая может уверенно обучать новых сотрудников достижению успеха, используя единый метод во всем мире. Он включает в себя методы эффективного общения через социальные сети, телефонные звонки и трехсторонние звонки, а также индивидуальные беседы.

Гарза говорит, что этот план привел к увеличению набора персонала, развитию большего числа лидеров, лучшему удержанию сотрудников и даже большей осведомленности о продукте, чем когда-либо в истории компании. Он называет это влияние катализатором рекордного роста.

Лучшие 20 дней продаж в истории Isagenix пришлись на последние два года, отчасти благодаря 90-дневному плану игры. И хотя Isagenix не публикует данные по удержанию, Гарза отмечает, что для компании такого размера «даже увеличение удержания на 1 процент является огромным. Мы видим еще более сильное удержание в будущем».

Полную статью можно найти на сайте Directsellingnews.com.