90-летняя Дена Эдвардс была дистрибьютором Mary Kay уже 46 лет.

 

Об этом сообщает OCRegister: 

На черно-белой газетной вырезке из выпуска Fullerton Tribune 1974 года изображена ухмыляющаяся женщина, поглаживающая щеки движениями вверх, показывающая пациентам в больнице для выздоравливающих, как правильно наносить крем для лица.

Дена Эдвардс, женщина на фотографии, уже успешно занималась продажей косметики в компании Mary Kay Inc., когда была сделана эта фотография. Она начала свою карьеру 46 лет назад и с тех пор не переставала работать.

Даже сегодня внизу ее розовой визитки написано: «Позвоните мне, чтобы сделать бесплатную процедуру по уходу за лицом».

В субботу Эдвардс отпраздновала свое 90-летие.

Увенчанная блестящей серебряной тиарой, Эдвардс приветствовала старых друзей, коллег и клиентов в активном жилом комплексе для пожилых людей в Фуллертоне, который она называет своим домом. Сегодня она обслуживает более 150 клиентов Mary Kay в качестве исполнительного старшего директора по продажам.

«Это было больше, чем просто продажа», — сказала она о своей карьере. «Это поможет другим женщинам достичь их целей и сделать их счастливее».

На рабочем столе Эдвардса лежит старомодный каталог документов, стопки корреспонденции, цветные карточки и брошюры Mary Kay. В углу комнаты стоит старинная школьная парта, оставшаяся с тех пор, как она работала учителем.

Эдвардс родилась в семье греческих иммигрантов и провела детство в Пенсильвании, общаясь с туристами, проходившими через ресторан ее семьи.

«В детстве у меня была цель найти друга по переписке из каждого штата», — сказала она. «Раньше я вел журнал, когда получал письма и когда отвечал на них».

После окончания Университета штата Пенсильвания в 1948 году Эдвардс переехал в Калифорнию, чтобы преподавать в начальной школе. Двадцать лет спустя, навещая свою кузину в Техасе, Эдвардс познакомилась с женщиной, которая изменила ее жизнь.

Эдвардс познакомился с предпринимателем по макияжу по имени Мэри Кей Эш, чей шестилетний бизнес искал женщин для продажи косметики в Калифорнии. Вскоре Эдвардс уехала на съезд учителей в Филадельфию, но встреча ее заинтриговала. Посещая дом своей матери в Кудерспорте, штат Пенсильвания, она вместе с братом собирала малину и обнаружила, что произносит или думает слова «Мэри Кей» с каждой собранной ягодой.

По пути домой в Калифорнию Эдвардс заехала в Даллас и стала консультантом Mary Kay – это был 1969 год.

Некоторые из ее коллег-учителей усомнились в ее решении.

«Несколько учителей загнали меня в угол и сказали: «Ты совершаешь большую ошибку!» У вас есть опыт преподавания, вам нужно воспитать сына», — сказал Эдвардс. «На тот момент я был одинок. Меня пытались отговорить от этого… Но я все равно это сделал и ни разу не пожалел».

К тому времени, когда она бросила преподавание в 1970 году, Эдвардс уже приобрела достаточно клиентов, чтобы стать директором.

«Мэри Кэй всегда советовала нам ставить перед собой цели. Моей первой целью было 10 сотрудников к маю, потому что мне нужно было набрать как можно больше сотрудников, прежде чем я смогу заняться менеджментом», — вспоминает она. «Тогда я сказал 20 к июню. В итоге у меня получилось 18».

В своей белоснежной норковой униформе Mary Kay Эдвардс целыми днями набирала женщин на работу в качестве продавцов, бронировала дома для демонстраций и сама продавала косметику. Ее приглашали вести семинары на конференциях Mary Kay, и она выиграла четыре знаменитых розовых «Кадиллака» в рамках программы поощрения компании.

«Я верил в продукт, я верил в компанию, и у компании Mary Kay была правильная философия», — сказал Эдвардс. «Она говорит: «На первом месте — Бог, на втором — семья, на третьем — карьера». Я всегда этому следовал».

Стивенс Эрнст вспомнил тот день, когда его мать набирала клиентов в зале ожидания здания суда, через несколько дней после того, как он получил штраф за катание на картинге по улицам Фуллертона. Эрнст, которому тогда было 16, был огорчен: его мать могла нанимать продавцов куда угодно, включая официанток, которые обслуживали семью в ресторанах.

Будучи подростком, Эрнст также выполнял работу по дому: стерилизовал кисти, доставлял товары и отвечал на телефонные звонки.

Его голос смягчается, когда он говорит о том, как Эдвардс преуспела в своей карьере.

«Моя мама знает, как отстраниться и искать способы поднять настроение другим людям. Это ключ к ее успеху», — сказал он. «Когда у кого-то отрицательный характер, она найдет способ признать этого человека. Я видел, как люди поворачивались (их отношение) в ее присутствии».

Он вспомнил дни, проведенные за прополкой ледяных растений в семейном доме в Фуллертоне. Его мать натягивала веревку на заднем дворе и говорила ему, что он не сможет играть, пока этот участок не будет очищен от сорняков.

«Она всегда говорила: «Не останавливайся!» Мы почти там! Продолжать идти!' это всегда было нашим кредо между нами двумя», — сказал Эрнст.

Кэрол Лонг из Лейк-Эльсинора, 73 года, также знакома с воодушевляющим духом Эдвардса. Лонг помнит, как Эдвардс «вселил в нее уверенность», когда она начала работать в Mary Kay как мать-одиночка.

«Она — один из тех громких голосов в моей голове. Каждый раз, когда мне это было нужно на протяжении многих лет, я слышал, как Дена говорила: «Ты можешь это сделать», — сказала Лонг, которая до сих пор работает в Mary Kay. «Она сказала: «Никогда не называй нам просто свое имя». Встань и скажи нам, кем ты хочешь быть».

Однажды Эдвардс рассказала, что завербовала человека, пережившего Холокост и страдающего депрессией. В детстве женщина пережила ужасы концентрационного лагеря Освенцим в Германии. Эдвардс убедил мужа женщины, что присоединение к Мэри Кэй поможет ей, уведя ее «от кастрюль и сковородок». Так оно и было.

«По сей день она говорит: «Дена, ты действительно спасла мне жизнь», — сказал Эдвардс.

Эдвардс не сохранила большую часть своих наград – более того, она даже разобрала некоторые из своих деревянных табличек, назвав их просто «вещами», которые ей неинтересны. Вместо этого она сохранила связи: друзей, семью и коллег, которым есть чем поделиться, людей, которые помогали ей вести бизнес, когда она боролась с раком толстой кишки в 2002 году.

«Они всегда были рядом со мной, поэтому у меня нет причин когда-либо уходить», — сказала она. «Работа была частью моей жизни. Никогда не будет рассматриваться вопрос об отказе от этого. Я буду иметь это, пока не умру».

Сегодня Эдвардс совмещает Мэри Кэй с волонтерством, пением и уроками Библии. В последние пару лет она начала делегировать клиентов другим консультантам, чтобы сосредоточиться на другом увлечении своей жизни: писательстве.

Писательство, по ее словам, является ее «второй любовью», и она стремится написать анекдотичную биографию своего времени с Мэри Кей.

Одна из ее последних историй рассказывает о том, как она умеет танцевать джиттербаг. Четыре месяца назад на местном джазовом концерте Эдвардс наконец-то снова получил возможность танцевать буги.

«(Профессиональный танцор) пришел и потанцевал со мной, и мы были очень хороши», - вспоминает она. «Когда я вышла с танцпола, я просто подняла руку и сказала: «Я ждала этого 36 лет!»»

Для некоторых жителей пенсионного сообщества Морнингсайд Эдвардс теперь «Королева танца». Для компании «Мэри Кэй» она является членом «Королевского торгового суда». Для детского сада Фуллертона она — женщина, которая жертвует старые коробки из-под хлопьев и контейнеры для мороженого для их воображаемого продуктового магазина. А для своих клиентов она больше, чем консультант.

66-летняя Дикси Плински, духовный наставник из Плацентии, сказала, что восхищается упорством Эдвардса. Более десяти лет назад Плински и ее дочь познакомились с Эдвардсом через компанию Mary Kay.

«Она была больше, чем консультантом. Она была хорошим человеком», — сказал Плински. «Мы были удивлены, что она все еще работает, удивлены ее энергией… И при этом у нее был прекрасный дух, улыбка и надежда на завтрашний день».