Продукция Amway «Сделано в Америке» пользуется большим спросом в Китае

 

Wall Street Journal сообщает: Амвэй Корп. делает ставку на то, что маркировка «Сделано в США» сохранит свою привлекательность среди потребителей в Азии.

Прямой продавец тратит 200 миллионов долларов на четыре новых завода и новую исследовательскую лабораторию в США, включая новый завод в родном штате, который будет производить мягкие гелевые оболочки для пищевых добавок и других таблеток. 

Инвестиции происходят даже несмотря на то, что компания наблюдает один из самых высоких темпов роста на развивающихся рынках вдали от своей штаб-квартиры в Аде, штат Мичиган. Производство в США для покупателей в Азии увеличивает затраты на цепочку поставок Amway и увеличивает время, необходимое на до трех недель. вывести продукт на рынок. Это может затруднить реагирование на быстро меняющиеся вкусы потребителей. 

Но компания надеется, что эти недостатки будут перевешены привлекательностью товаров американского производства, которые могут иметь надбавку до 25% в Китае, крупнейшем рынке Amway, сказал Джордж Калверт, директор по цепочке поставок компании. Многие китайские потребители считают импорт из США более качественным и безопасным после ряда опасений по поводу здоровья, связанных с отечественными продуктами. 

«На многих из этих рынков существуют проблемы с качеством и безопасностью пищевых продуктов, [поэтому] фраза «Сделано в США» стоит настоящей премии», — сказал г-н Калверт. 

По данным Euromonitor International, Amway является крупнейшим поставщиком витаминов и пищевых добавок в Китае, чья доля на рынке составляет 11%, а годовой объем продаж составляет 100 млрд юаней (15.6 млрд долларов США).

Amway сталкивается с растущей конкуренцией со стороны других американских брендов, включая GNC Holdings Inc. Euromonitor сообщает, что продажи витаминов и пищевых продуктов в Азии выросли на 42% в период с 2009 по 2014 год и, как ожидается, вырастут еще на 19% в ближайшие пять лет до 45.9 миллиардов долларов. 

Есть и другие преимущества производства в США, сказал г-н Калверт. Amway выращивает ряд своих ингредиентов дома и может сэкономить дополнительное время и затраты на их транспортировку в другие страны для переработки. Компания производит некоторую продукцию в Юго-Восточной Азии, в том числе системы очистки воды. 

Тем не менее, если бы потребительские предпочтения не были проблемой, производство в Китае имело бы наибольший смысл, особенно с точки зрения времени, необходимого для реагирования на резкие колебания спроса, сказал г-н Калверт. Скачки спроса являются обычным явлением в Азии, где вспышки заболеваний и отзыв продуктов питания часто приводят к тому, что потребители стекаются к продуктам Amway. 

«Когда в Азии начинается птичий грипп, нельзя даже думать, что того, что вы производите ежегодно… будет достаточно», — сказал он. «Мы можем увидеть всплеск в пять раз больше обычного прогноза». 

Amway намеренно выращивает большие урожаи ключевых ингредиентов, таких как эхинацея или вишня ацеролы, богатая витамином С, на случай внезапного скачка спроса. Ранее этим летом продукты, в которых используются эти добавки, пользовались большим спросом в Южной Корее, где вспышка ближневосточного респираторного синдрома привела к росту продаж добавок, которые, как утверждается, повышают иммунитет. 

Компания сохраняет «больше сырья просто для того, чтобы быть уверенными, что с такой разнообразной продукцией мы не останемся врасплох», — сказал г-н Калверт. «Вы должны иметь возможность гибко расширять свою цепочку поставок».