Кен Брэйлсфорд – Интервью основателя Zija International

 

Кен Брэйлсфорд был соучредителем компаний Nature's Sunshine Products и Enrich International, а в настоящее время является основателем и генеральным директором компании Зия Интернэшнл. Он является символом делового успеха и богатства, Предпринимателем года и отцом травяных капсул. Zija International разрабатывает натуральные продукты для здоровья, хорошего самочувствия, питания и фитнеса. Компания работает более чем в 50 странах мира.

Брэйлсфорд считается Дедушка в индустрии домашнего бизнеса, а также основатель и президент трех мега-успехов. Он имеет более 35 лет опыта работы в сфере прямых продаж и заработал миллиарды долларов на продажах. Кен Брэйлсфорд родился в Ниагара-Фолс, Нью-Йорк. Он вырос в штате Юта, получил степень бакалавра экономики в Университете Бригама Янга в 1969 году и два года служил в армии США, прежде чем помочь основать компанию Nature's Sunshine Products. Он был ее президентом с 1972 по 1979 год.

Покинув Nature's Sunshine Products, Брэйлсфорд работал биржевым маклером, но затем решил снова заняться производством трав после истечения срока его соглашения о неконкуренции с Nature's Sunshine Products.

Он вышел на пенсию в 1997 году, не планируя возвращаться в сферу прямых продаж. Но когда его друг и финансовый директор из Enrich International пришел к нему с бизнес-планом и видеороликом канала Discovery о дереве моринги, Кен приступил к исследованию, которое принесло плоды в Zija International. Зия быстро росла, и многие из ее продуктов были получены из дерева Моринга. Зиджа также запустила фитнес-линию Ripstix Supplements и линейку эфирных масел Améo.

Тед Нюйтен имел честь взять интервью у Кена.

Кен, после 35+ лет работы в индустрии сетевого маркетинга, что ты думаешь об этой бизнес-модели?

Бизнес-модель просто фантастическая!

Это свободное предпринимательство в чистом виде. Это капитализм. Это равные возможности для роста и успеха. Дистрибьюторы могут сделать это настолько маленьким или большим, насколько захотят – это их дело. Инвестиции настолько малы по сравнению с традиционным бизнесом – всего около 100 долларов – что это безумие. Однако, поскольку принять участие в этом так легко, некоторые люди не воспринимают это достаточно серьезно.

Возможно им не хватает скина в игре. Мы также даем людям возможность сделать из этого бизнес, просто потреблять продукты и все, что между ними. Поскольку этот бизнес ведется от людей к людям, он дает дистрибьюторам возможность рассказать о продуктах. Если бы продукты лежали на полке магазина, некому было бы объяснить их особенности и преимущества и помочь людям найти то, что подходит им и их целям. Единственный минус, который я могу отметить в этой бизнес-модели, — это то, что она может создавать проблемы для людей, у которых нет самомотивации.

Почему у вас такой успех, чистая удача или упорный и умный труд?

Я не верю в неудачи! Когда я задумал что-то, я это делаю!

Я не непогрешим, но знаю, что, допустив ошибку, я могу быстро ее распознать, вернуться назад, исправить и двигаться дальше. Я люблю людей; Мне нравится видеть, как они растут и процветают! Мне нравится здоровье и богатство, которые приносит этот вид бизнеса. Я думаю, что именно сочетание этих вещей делает меня успешным. У меня не было никаких неудач в этой отрасли, и я не ожидаю никаких неудач.

Возможно, мои компании росли не так быстро, как другие, но я считаю это положительным моментом; это дало мне время, необходимое для создания мощной инфраструктуры, разработки продуктов и приведения всего в порядок, прежде чем найти высших руководителей и людей, которые смогут продвинуть компанию вперед. Я научился это делать. Это моя третья компания сетевого маркетинга, и все они добились успеха. Я всегда окружаю себя людьми умнее меня, что и обеспечило мне успех.

Кен и Линда дома

Был ли у вас наставник в прошлом?

На заре существования Nature's Sunshine Products у меня был наставник по имени Джек Ритчасон, которого я нанял из другой компании сетевого маркетинга. Тогда отрасль была очень маленькой, в мире насчитывалось всего несколько компаний. Джек дал мне много предложений. Он жил в Калифорнии, а я был в Юте.

Я звонил ему с вопросами и просил совета, но для Джека это была даже несколько новая территория. Он стал локомотивом отрасли! Он был честным и трудолюбивым и ставил всех превыше себя. Его беспокоили не столько деньги, сколько успех людей. Джек был великим наставником и научил меня многим принципам, которые я применил в своей жизни. Я пытаюсь сделать то же самое. Я ставлю людей выше прибыли и выше своих собственных потребностей. Я забочусь о дистрибьюторах и забочусь о своих сотрудниках.

И вот что важно! Если я поставлю людей на первое место и их здоровье на первое место, то я добьюсь успеха. В моей второй компании Джек по-прежнему был готов помочь и немного помогал, но мне не нужен был наставник так сильно, как вначале.

Вы в последнее время все еще находитесь на сцене и летите в Южную Корею на презентацию Zija, вы еще не на пенсии?

Я не на пенсии. Я не планирую уходить на пенсию, пока меня сначала не вынесут с ботинками.

Я думаю, именно это делает жизнь стоящей. Я делаю это не ради развлечения; Я делаю это, чтобы видеть, как люди растут и получают пользу. Я занимаюсь этим не ради денег и не на краткосрочную перспективу — я занимаюсь этим на долгосрочную перспективу. Я создаю традиционную компанию, которая будет помогать моим детям и детям моих детей. Вот что такое унаследованная компания. Некоторые люди спрашивают: «Собираетесь ли вы стать компанией с оборотом в миллиард долларов?»

Унаследованная компания зависит не только от количества долларов, но и от того, насколько она надежна, как долго она будет существовать и будет ли она продолжать расти. Как устоявшаяся компания, вы не останавливаетесь на определенном количестве и никогда не прекращаете расти, и это то, что я планирую делать. Я здесь, в Зидже, сейчас играю более активную роль и отлично провожу время! Просто интересно наблюдать, что происходит и как на это реагируют дистрибьюторы.

Зиджа Открытие Кореи

Ваша жена Линда - ваш секрет? За каждым успешным мужчиной стоит женщина.?

Компании Nature's Sunshine никогда бы не существовало, если бы я не был женат на своей жене, потому что именно с ее тетями и дядями мы сели вместе, чтобы основать эту компанию в 1972 году. Если бы Линда не поддержала меня, возможно, она бы так и осталась. это даже не та индустрия, которая есть сейчас.

Меня называли «отцом инкапсуляции трав», а это означает, что мы основали совершенно новую индустрию. Когда мы начинали, никто не помещал травы в капсулы; были хиппи, которые что-то делали, но никто в коммерческих целях. Вся индустрия зародилась благодаря этим семи участникам, включая меня. Они были членами семьи моей жены. Мы сидели за кухонным столом, вручную наполняя капсулы кайенским перцем, а затем пошли и создали совершенно новую индустрию.

Чтобы создать компанию – и отрасль – с нуля, требовалась серьезная поддержка, и моя жена ее оказала. На самом деле, я бы ничего в жизни не сделал без своей жены Линды, которая всегда меня постоянно поддерживала.

Начать бизнес в области сетевого маркетинга — это легкая часть, найти подходящих лидеров — задача непростая. Как вы нашли лидера на местах?

Возвращаясь к началу, они нашли меня. Ну, я нашел Джека Ритчасона, которого завербовал. Моя мать знала о нем и познакомила его, так как жила в Калифорнии. Я пошёл туда и завербовал его и его жену, и он оказался динамо-машиной. Другой наш руководитель, ДеЛой Апланалп, пришел ко мне через другого человека и другую компанию, и эти два человека помогли нам.

Руководители моей второй компании пришли ко мне благодаря моей репутации, и даже в Зидже моя репутация помогла привлечь действительно выдающихся корпоративных и отраслевых лидеров. В США, а также когда мы впервые вышли на международные рынки, такие как Япония и Корея, высшие лидеры приезжали сюда из-за моей репутации. Если вы предлагаете правильные продукты и возможности и остаетесь последовательными, они придут.

Кен, Конвенция Зиджи, 2014 г.

Почему Зиджа имеет такой успех?

Есть несколько причин. Прежде всего, у нас самые фантастические продукты в мире. Все компании говорят, что у них лучшие продукты, и я искренне это говорю. Что побудило меня начать снова, так это то, что Zija может заменить 200–300 продуктов моей старой компании. Это упрощение означает, что вам не обязательно иметь докторскую степень. чтобы понять все продукты и как их лучше всего использовать.

Они просты и очень полезны. Другая причина успеха Zija заключается в том, что мы построены на прочном и прочном фундаменте. Мы выплачиваем фантастическую сумму вознаграждения, которая, безусловно, конкурентоспособна, наше программное обеспечение превосходно, и я окружил себя отличной командой менеджеров. Вы складываете все это вместе, и почему у вас ничего не получается? Если вы заботитесь о своих людях и честны со своими людьми, успех придет.

Является ли личное развитие ключевым моментом в индустрии сетевого маркетинга?

Абсолютно! Люди должны научиться открывать рот, делиться и добиваться успеха. Им также предстоит научиться продавать и закрывать глаза на людей. Они делают это в значительной степени, обращаясь к своим вышестоящим членам за поддержкой и учась у них. Кроме того, личное развитие достигается за счет посещения как можно большего количества корпоративных и выездных мероприятий.

Одним из больших недостатков этой отрасли является то, что дистрибьюторы часто подписывают новых людей, а затем говорят: «Удачи, идите и делайте это», и не обучают их. Личностное развитие является одним из столпов мантры Zija Life Unlimited и корпоративной культуры, и мы придаем этому большое значение во всем, что мы делаем. У нас есть несколько интересных инструментов личного развития для наших дистрибьюторов.

Кен Брэйлсфорд, частный самолет Zija Jet

Какой совет вы бы дали новичку в индустрии сетевого маркетинга?

Прежде всего, вам необходимо разработать четкое «почему». Почему вы занимаетесь этим бизнесом? Если это просто потому, что вам нравятся продукты и вы хотите их потреблять, это другое «почему», чем «Мне нужно получать доход, иначе я умру с голоду». Они должны обладать настойчивостью и долголетием. Им предстоит пережить трудные месяцы, особенно первые несколько.

Это не легко. Это все равно, что попытаться протолкнуть машину через перекресток, но она заглохла; Поначалу его очень трудно заставить двигаться, но как только он начнет двигаться, будет становиться все легче и легче. Это не происходит за неделю. Нельзя быть недальновидным и говорить: «Я подожду месяц и посмотрю, что будет». Вы можете быть успешным потребителем, но вы не станете успешным бизнесменом или дистрибьютором, если не будете уделять этому время и усилия.

О Зия Интернэшнл

Зия Интернэшнл,  Частный и финансируемый из частных источников бизнес, основанный и управляемый Кеннетом Э. Брэйлсфордом, занимается разработкой натуральных продуктов для здоровья, хорошего самочувствия, питания и фитнеса. Компания работает более чем в 50 странах мира. Zija демонстрирует стабильный рост каждый год с момента своего основания более 9 лет назад и недавно была названа «Самой быстрорастущей компанией в штате Юта». Бизнес-журнал штата Юта. Он также был включен в списки самых быстрорастущих и прибыльных компаний по версии Инк журнала, Новости прямых продаж и Журнал «Юта Вэлли», Чтобы назвать несколько.

Ее корпоративный офис и современные складские, транспортные и производственные мощности площадью более 4 миллионов кв. футов расположены в штате Юта, США. В Zija International работает более 200 человек, а годовой объем продаж может вырасти до более чем двух миллиардов долларов.