Шесть вопросов, которые следует задать, прежде чем присоединиться к прямым продажам

 

Американский издатель Новости США и мировой отчет известная своими авторитетными рейтинговыми отчетами, опубликовала статью, призванную помочь людям, интересующимся индустрией прямых продаж.

От вина до тренировок, от свечей до столовых приборов — ваш друг или коллега (или, возможно, был другом или коллегой) приглашал вас на домашнюю вечеринку или писал о своем товары в социальных сетях. Прямые продажи находятся на подъеме, так что это не совпадение. Согласно отчету Ассоциации прямых продаж за 18 год, более 34.5 миллионов американцев были вовлечены в прямые продажи, а розничные продажи в прошлом году достигли 5.5 миллиардов долларов (рост на 2015 процента).

Джозеф Мариано, президент Ассоциации прямых продаж, торговой ассоциации фирм в этой сфере, объясняет этот рост несколькими факторами, включая внедрение социальных сетей и привлечение новой [более молодой] демографической группы к этой модели. Титан макияжа Мэри Кей (известная своими розовыми «Кадиллаками» и хорошо причесанными продавщицами) является классическим примером прямых продаж. Но в настоящее время, согласно отчету DSA, существует множество других вариантов, среди которых лидируют оздоровительные продукты и услуги.

Дженнифер Фридман, мать-одиночка из Фрамингема, штат Массачусетс, помимо работы неполный рабочий день, является представителем двух компаний. Она работала тренером по фитнесу в Beachbody почти два года, а недавно стала модным консультантом LuLaRoe по продаже одежды. Попробовав тренировки Beachbody, она решила стать тренером (название консультантов Beachbody) и делиться ими с другими, в основном через социальные сети. Ей нравится иметь возможность несколько раз в день проверять своих соперников из Beachbody на Facebook или устраивать вечеринки LuLaRoe у себя дома. «Мне нравится быть занятой», — говорит она.

Но эти возможности подходят не всем.

Эми Джейкобс живет на Гавайях и около года продавала ювелирные изделия через компанию прямых продаж, пока не поняла, что ей неудобно продавать, и продала большую часть своего инвентаря. «Меня это как бы обмануло, потому что вы могли зарегистрироваться и получить образцы, которые показываете на вечеринках, со скидкой 50 процентов», — говорит она. Итак, я подписался и потратил гораздо больше денег, чем потратил бы [в противном случае]. По ее оценкам, она потратила несколько тысяч долларов на образцы ювелирных изделий не потому, что этого требовала компания, а потому, что ей нравились украшения и она хотела иметь образцы новой линии каждого сезона. В общем, она говорит, что вышла на уровень безубыточности, но не получила прибыли.

По словам Мариано, среднестатистический продавец прямых продаж зарабатывает около 5,000 долларов в год после учета расходов, но небольшое количество продавцов электроэнергии занимаются этим бизнесом на постоянной основе и получают шестизначные суммы. Некоторые также входят в бизнес, чтобы достичь краткосрочной финансовой цели например, финансировать отпуск или праздничные подарки, а затем прекращать продажи, как только они достигнут этой цели, добавляет он.

Прежде чем зарегистрироваться, поговорите с действующими консультантами и сначала рассмотрите эти вопросы.

1. Каковы первоначальные необходимые инвестиции? Политика варьируется в зависимости от компании, поэтому узнайте, нужно ли вам покупать инвентарь или стартовый комплект при регистрации или вам придется нести постоянные расходы, такие как оплата онлайн-профиля. «Некоторые люди бывают шокированы, когда узнают, что им придется заплатить за первую вечеринку, а затем получить возмещение за свои заказы», ​​— говорит Карен Мишра, профессор маркетинга и рекламы в Школе бизнеса колледжа Мередит в Роли, Северная Каролина. Будьте разумны в своих первоначальных инвестициях и спросите, как быстро они ожидают, что вы вернете их.

Этический кодекс DSA требует, чтобы компании-члены имели разумные стартовые взносы а также затраты и выкупить инвентарь, приобретенный за последние 12 месяцев, если продавец решит выйти из бизнеса. Основываясь на своем собственном опыте, Джейкобс призывает потенциальных продавцов медленно инвестировать в ваш бизнес, вместо того, чтобы сходить с ума и покупать все заранее. Также узнайте, нужно ли вам продавать определенную сумму каждый месяц или квартал, чтобы оставаться активным продавцом.

2. Какова структура компенсации? Некоторые компании прямых продаж предлагают комиссию за найм других консультантов или продавцов. Эта концепция называется многоуровневым маркетингом. Не все компании многоуровневого маркетинга представляют собой пирамидальные схемы, но вам следует относиться скептически, если компания больше фокусируется на привлечении новых продавцов, чем на фактической продаже продуктов. По словам Мариано, компенсация должна поступать за счет продажи продукции, а не просто за счет привлечения других людей, которые вкладывают деньги вперед. Если вам не нужно беспокоиться о продажах, все, что вам нужно сделать, это набрать других, что-то там не так.

Также узнайте размер комиссии за проданную продукцию и ограничивает ли компания вас в продаже сторонние сайты, такие как eBay, так как вам, возможно, придется выйти за пределы круга друзей, чтобы начать новый бизнес.

3. Сколько тренировок я получу? Объем обучения и поддержки, которые вы получите, зависит от компании. Некоторые представители приходят в бизнес, потому что им нравится продукт, а не обязательно потому, что они хороши в продажах или им комфортно руководить другими торговыми представителями, говорит Мишра. Узнайте, предлагает ли ваша компания обучение, которое поможет вам расти.

4. Какова долгосрочная жизнеспособность бизнеса? Прежде чем инвестировать свои время и деньги При возможности прямых продаж оцените ожидаемую долговечность бизнеса. Как долго они занимаются бизнесом? Они растут или борются за выживание? Мишра указывает на подругу, которая ушла с основной работы, чтобы работать из дома представителем компании Southern Living at Home. Теперь сайт прямых продаж просто перенаправляется на сайт журнала, и в Интернете есть несколько других упоминаний о Southern Living at Home. По словам Мишры, это расстроило бы того, кто думал, что строит карьеру.

Также обратитесь в местную генеральную прокуратуру или в Бюро лучшего бизнеса, чтобы узнать, есть ли у компании какие-либо нерешенные жалобы. Если да, спросите компанию об этих ситуациях. Компания всегда должна быть готова ответить на ваши вопросы прямо, говорит Мариано, поэтому будьте осторожны, если получите уклончивый ответ.

5. Насколько хорошо я справляюсь с отказом? Продажа требует толстой шкуры, и не каждый хочет продолжать в том же духе после отказа. Многие люди откажут вам, и это нормально, говорит Фридман. Для каждого, кто мне отказывает, всегда найдется кто-то, кто мне поможет. Я думаю, вам просто нужно быть очень общительным и готовым общаться с людьми. Она говорит, что на самом деле легче продавать ее более широкой сети, чем друзьям, делясь своим опытом. «Я не хочу выглядеть скользким продавцом», — добавляет Фридман.

6. Сколько времени я могу потратить на это? Если у вас нет высокой мотивации или у вас нет времени, прямые продажи могут оказаться неподходящим вариантом. «Выполняя большинство подобных работ, вы получаете то, что вкладываете», – говорит Фридман. Чем усерднее вы работаете, тем лучше у вас получается.

Первоначально опубликовано здесь.