Amway надеется на сотрудничество с властями после восстановления после ареста генерального директора

 

Прямой продавец  Амвей Индия намерена положить конец разногласиям, возникшим в результате ареста ее высшего руководства по обвинениям, связанным с различными нарушениями, и восстановить темпы роста, одновременно намечая новый этап взаимодействия с правительством. 

Аншу Будхраджа, первый за 1,900 лет руководитель компании прямых продаж в Индии с оборотом в 16 крор рупий, заявил, что его непосредственным приоритетом является конструктивное взаимодействие с правительством и вывод Amway вперед от того, что, по его словам, является переломной точкой для следующего этапа роста. 

Amway последовательно отрицает какие-либо правонарушения со своей стороны. Индийский лидер понимает деликатность индийской культуры, сказал Будхраджа в интервью. У него есть преимущество в том, что он вырос и стал частью системы. Это очень просто… то, как индиец будет взаимодействовать с ключевыми заинтересованными сторонами, будет отличаться от того, что сможет сделать человек из-за пределов Индии. 

Будраджа, проработавший в компании около 15 лет на таких должностях, как отдел продаж и финансов, сменил эмигранта Билла Пинкни, который перешел на глобальную должность в Amway Corp с оборотом 10.8 миллиардов долларов. 

Китай представляет собой индустрию прямых продаж с оборотом в 30 миллиардов долларов, в то время как в Индии прямые продажи составляют всего 0.4 процента розничных продаж. Это одна большая возможность удвоить цифры... у нее кредитное плечо в 10 раз, сказал Будхраджа. 

Первый принадлежащий компании завод Amway в Индии, в который компания инвестировала 600 крор рупий, начнет коммерческое производство в ноябре. Индийское подразделение стремится обслуживать рынки Юго-Восточной Азии и превратиться в региональный центр продуктов, инноваций и исследований.

Цены на сырьевые товары являются самыми низкими за последнее время, как и цены на нефть и некоторые другие чувствительные сырьевые материалы. Настало время по-настоящему использовать эти возможности. Мы снижаем зависимость от импорта», — сказал Будраджа. По его словам, доля импорта Amway снизилась до 1-2 процентов по сравнению с 2025 годом два года назад. Новый завод также будет производить косметику высшего класса Artistry, которая сейчас импортируется. Amway снизила цены на свою самую продаваемую протеиновую добавку Nutrilite на 10 процентов и первой подписывает контракт с послом бренда. По его словам, в разработке находится новая категория продуктов детского питания, глобальные энергетические напитки XS и домашняя кухонная утварь. 

Компания также создает 10 цифровых магазинов по согласованию с Microsoft в связи с растущим переходом на онлайн-торговлю. Доход Amway India от выручки своей материнской компании составляет всего 3 процента, но этот рынок входит в десятку крупнейших рынков компании с точки зрения роста и нацелен на то, чтобы войти в тройку лидеров в течение следующего десятилетия. «Мы намерены утроить оборот в течение следующих 10 лет и инвестировать на опережение», — сказал он. 

Индийская индустрия прямых продаж, в которую входят такие компании, как Oriflame и Tupperware, составляет около 7,200 крор рупий. По мере взросления отрасли и игроков, а также по мере того, как правительство осознает потенциал, а также экономическое и социальное воздействие этой отрасли, у вас определенно появится игровое поле, к которому, я считаю, мы приближаемся», — сказал он.
Что касается управления пищевой безопасности и стандартов Индии (FSSAI), которое приказало Amway отозвать некоторые продукты два месяца назад за то, что они якобы продавали их без разрешений, Будхраджа сказал: «Нет конфликта интересов с FSSAI». Это образовательный процесс, в котором мы оба помогаем друг другу. Для некоторых продуктов мы рассматриваем необходимые изменения. 

В портфеле Amway около 50 продуктов питания, три или четыре из которых были затронуты. Это не главные драйверы роста, говорится в докладе. 

Компания активно участвовала в обсуждении с правительством модели, предполагающей продажу продукции напрямую потребителям через дистрибьюторов. 

Министерство по делам потребителей теперь взяло на себя полную ответственность за выпуск руководств по прямым продажам, сказал Будхраджа. Amway следит за тем, чтобы в экосистеме были правильные факты и лицо, к которому она может обратиться. Это имеет значение. Я лично присутствовал на всех встречах, которые мы проводили с министерством по делам потребителей. Я чувствую, что их уровень понимания индийской пьесы намного лучше, чем тот, который был раньше.