Почему косметические бренды прямых продаж возвращаются

 

Журнал «Город и страна» В статье в последнем выпуске говорится, что тактика партизанского маркетинга и масштабные обновления продуктов позволяют косметическим брендам прямых продаж добиться успеха.

Когда-то женщина, которая хотела подзаработать, одновременно заботясь о своих детях, открывала свой дом нескольким соседским друзьям, подавала фаршированные яйца и рассказывала о изменяющих жизнь преимуществах лиловой помады. или набор посуды Tupperware. Перенесемся на несколько десятилетий вперед, и ситуация в социальных (или прямых) продажах изменилась — причем кардинально.

Я передам сумку через окно машины возле школы. Я встречусь с кем-нибудь, чтобы выпить кофе. «Я отправлю немного по почте, чтобы разослать друзьям по всей стране», — говорит Пейдж Кливленд, лучшая женщина-продавец в компании прямых продаж. Beautycounter, бренд средств личной гигиены с сетью из 8,500 представителей по всей стране. Я делаю свою работу, когда хочу. Потом я иду играть в теннис и готовить ужин.

Гибкость прямые продажи всегда была частью его привлекательности, но нынешнее поколение продавцов вооружено мощными визуальными маркетинговыми материалами, универсальными платформами электронной коммерции и сетями Facebook, которые выходят далеко за пределы сообщества, с которым они могли бы связаться на автомобиле. И, что самое важное, существенно изменились сами продукты.

Когда Грегг Ренфрю основала Beautycounter, стремясь выпускать нетоксичные продукты личной гигиены, которые не ухудшают эксплуатационные характеристики, она не собиралась следовать модели прямых продаж.

«Мы решили, что эту историю лучше всего рассказывать лично», — говорит Ренфрю. Консультанты Beauty Counter выходят в мир, вооружившись такой информацией о косметической химии: только 10 процентов из 10,000 2014 ингредиентов, регулярно используемых в средствах личной гигиены, имеют данные о безопасности, а многие ингредиенты, которые мы регулярно наносим на лицо и тело, запрещены повсюду. Европе из-за опасений токсичности. Это послание нашло отклик у женщин: валовые доходы утроились в период с первых кварталов 2015 по XNUMX год.

Еще в конце 19 века Дэвид МакКоннелл, основатель Эйвон, понял, что женщины, которых он встречал, продавая книги по домам, чувствовали себя изолированными и лишенными власти, потому что у них не было финансовой независимости. На тот момент только 20 процентов американских женщин работали вне дома. Спустя более чем 125 лет эта цифра приблизилась к 70 процентам. Но послание о расширении прав и возможностей по-прежнему кажется актуальным. И оригинальные компании в этой категории процветают. Глобальный торговый персонал Avon насчитывает 6 миллионов человек, и сегодня на дорогах находится парк из 1,300 розовых Кадиллаков, которыми управляют Mary Kay представители, которые продадут продукции на 100,000 XNUMX долларов за шесть месяцев.

Родан + Поля, компания, созданная дерматологами Proactiv, — это линия высокоэффективных продуктов по уходу за кожей, ориентированная на престижный рынок и продаваемая лично и через Интернет. Стелла и Дот, компания по производству бижутерии, которая менее чем за десять лет заработала около миллиарда долларов на социальных продажах, занялась производством средств по уходу за кожей, выпустив линию под названием Всегда. Он создан на основе запатентованного ингредиента LSR10, который борется с 10 признаками старения и представлен формулами на растительной основе. Подростки выходят на рынок с такими брендами, как Willa, который побуждает Willagirls зарабатывать карманные деньги, продавая солнцезащитный крем и блеск для губ друзьям лично, в социальных сетях или через приложение. Прибыль для продавцов невелика (женщины должны продать товар на 1,000 долларов, чтобы заработать 250 долларов), но это работа на полный рабочий день лишь для нескольких человек.

Ренфрю из Beautycounter так вдохновила предпринимательницу образа жизни Индию Хикс, что Хикс преследовал ее, когда обе женщины были в отпуске на Багамах.

«Грегг вышел из воды, а я стоял там, положив руки на бедра», — смеется Хикс. К счастью, она оказала мне такую ​​поддержку и была фантастической. Было очень приятно сидеть с ней и слушать, что она сделала.

Хикс теперь продает свою уникально изысканную Англо-багамский бренд образа жизни через женщин, которые обращаются к своим онлайн-сообществам или устраивают коктейльные вечеринки для друзей. «Я хочу вдохновить женщин думать самостоятельно и жить немного по-другому», — говорит Хикс. И было что-то очень привлекательное в возвращении в самое сердце дома.

 

Первоначально опубликовано здесь.