New York Times о жесткой продаже вечеринок прямых продаж в городах

 

New York Times опубликовала статью о росте количества домашних вечеринок и шоу-шоу, проводимых женщинами, занимающимися прямыми продажами в крупных городах, таких как Нью-Йорк, и о проблемах, с которыми они сталкиваются. 

Девять женщин собрались в безупречной квартире 29-летней Мэллори Коркоран в Мидтауне-Исте. Высокие, стройные и с длинными гривами, гости и их хозяйка столпились вокруг стола в гостиной, ковыряли тарелки с фруктами и бутерброды, но щедро наливали себе вино и вино. сельтерская вода.

«Большое спасибо, что пришли», — сказала г-жа Коркоран. «У нас есть новая праздничная коллекция, так что есть много вкусностей, которые вы можете примерить». Женщины рассмеялись. «И есть много разных ценовых категорий: многие наши серьги-пусеты стоят 30 долларов и меньше. Так что всем просто веселиться. Пить вино. Есть."

И, если бы они были к этому склонны, купили бы. Другой стол был уставлен сверкающими изделиями от Chloe & Isabel, ювелирной компании прямых продаж, основанной в Нью-Йорке в 2011 году. Вскоре женщины, любое сопротивление которых смягчилось праздничной атмосферой, моделировали трансформируемые ожерелья-подвески перед зеркалом в пол. , листая каталоги Chloe & Isabel и доставая их кредитные карты.

Если вы живете в пригороде, велика вероятность, что вы побывали на вечеринке прямых продаж, которая по большей части все еще следует формуле середины века, впервые разработанной Tupperware и Avon.

Группа собирается за канапе и напитками у кого-то дома — часто у друга продавца-консультанта, который выступает в роли хозяина при снижении продаж или на товары со скидкой. Они слышат короткую презентацию или смотрят демонстрацию, затем направляются в зону, где выставлены товары, и представитель незаметно ждет, чтобы позвонить в магазин.

Такие вечеринки избавляют от клейма скучающих домохозяек, зарабатывающих небольшие деньги.

Хлоя и Изабель появляется на страницах Vogue и Town & Country.. Некоторые украшения, сделанные для Стелла и Дот, любимец знаменитостей, использует камни ручной огранки и замысловатую вышивку бисером из мастерской, по контракту с которой также заключили контракт Lanvin и Prada. Косметика и уход за кожей из Санта-Моники. Beautycounter роскошно упакованы и подчеркивают экологическую ответственность. Консультанты Mary Kay освобождают место для «тренеров», продающих фитнес-продукты Beachbody, и «независимых владельцев бизнеса», продающих средства по уходу за кожей Rodan & Fields.

Хотя покупатели Chloe & Isabel казались достаточно восторженными, такое приукрашенное предложение не всегда легко воспринимается в Нью-Йорке, где все доходит до сути. «Предложение — это безудержный поезд, а спроса не существует», — сказала 41-летняя Джессика Шиллинг, менеджер некоммерческой организации и мать двоих детей, которая живет в Кэрролл Гарденс, Бруклин, и часто получает предложения о продажах.

Мария Гвидо, 42 года, редактор новостей веб-сайта ScaryMommy и мать двоих детей, которая недавно переехала из Бруклина в Бикон, штат Нью-Йорк, рассказала, что купила у друга, продававшего пищевые добавки для компании Shakeology, «а потом я поняла: «Я только что потратила 150 долларов за протеиновые коктейли на месяц. Что я делаю? Это абсурд».

Ассоциация прямых продаж, торговая организация, базирующаяся в Вашингтоне, округ Колумбия, сообщила, что в прошлом году в отрасли работало 18 миллионов работников, в основном работающих неполный рабочий день, почти три четверти из которых составляли женщины.

Продажи домашних вечеринок начались по крайней мере с 1940-х годов, когда Фрэнк Стэнли Беверидж открыл в Массачусетсе компанию по производству чистящих средств под названием Stanley Home Products. Г-н Беверидж обнаружил, что один из его коммивояжеров получал большую прибыль, проводя демонстрации в домах с помощью домохозяек.

Современные хозяйки добавляют современности, используя электронную коммерцию, мобильные устройства для чтения кредитных карт и интенсивное использование Facebook, YouTube и Twitter. Многие компании утверждают, что, несмотря на легкость онлайн-заказа в пижаме, значительная часть женщин жаждут общительного аспекта совместной примерки одежды и украшений и оценки того, что работает в группе.

Компания CAbi со штаб-квартирой в Лос-Анджелесе, крупный прямой продавец одежды, возникла, когда дизайнер Кэрол Андерсон заметила, что женщины выходят из розничных магазинов, «разочарованные тревогой и неэффективностью бесконечного, изолированного просмотра», как говорится на веб-сайте CAbi.

Но Джейми Л. Маллани, доктор философии, профессор социологии и антропологии в колледже Гоушер и автор «Оплачено вечеринке: рабочее время и эмоции при прямых продажах жилья» (2012) сказал, что монетизация дружбы может быть проблематичной.

«Это рискованно, поскольку обещает женщинам время, проведенное с друзьями, и преуменьшает значение аспекта продаж», - сказала она. «Но, конечно, в конечном итоге цель — продавать продукцию».

Несмотря на то, что профессор Маллани и его коллеги, которые помогали ей с книгой, присутствовали в качестве исследователей, когда в конце вечера их аккуратно загоняли на уставленный товарами кухонный остров, «мы все равно выходили с тушью или кухонной утварью, которая бесполезна». мне, потому что я на самом деле не готовлю», — сказала она. «Так что даже тогда мы чувствовали себя обязанными, и это было для нас увлекательно».

Некоторые компании поощряют расширение социальной сети, чтобы ориентироваться на более дальних знакомых, то, что социологи называют «слабыми связями».

«Я помню, как в справочнике одной компании говорилось: «Вы думаете, что знаете не так уж много людей, но запишите 2,000 человек, которых вы знаете, по имени», — сказал профессор Маллани. «В качестве примера они использовали «женщину, которая работает на кассе в вашем местном магазине» и «человека, который доставляет вам почту». Когда мы начинаем таким образом расширять границы, это кажется не очень устойчивым».

Деньги, заработанные на таких начинаниях, могут быть мизерными. Хотя эти компании обычно трубят о шестизначных историях успеха мегапродавцов, согласно исследованию, опубликованному отраслевыми критиками Дугласом Бруксом, Брюсом Крейгом и Робертом Фицпатриком, 1 процент самых богатых людей получает средний доход около 128,000 99 долларов, но до XNUMX процентов торговые представители вообще не получают чистого дохода.

Г-н Фитцпатрик и его коллеги изучили общедоступные данные 11 крупнейших компаний, в том числе глобального косметического гиганта NuSkin (чьи консультанты г-н Фитцпатик найденный, зарабатывал в среднем 300 долларов в год).

В отличие от многих компаний, Rodan & Fields предоставляет на своем веб-сайте «отчет о раскрытии доходов», в котором говорится, что в 2014 году консультанты начального уровня получали средний годовой доход в размере 769 долларов США, в то время как консультант следующего уровня зарабатывал в среднем 3,196 долларов США. XNUMX долларов.

«Практически никто не зарабатывает деньги, кроме 1 процента самых богатых людей», — сказал г-н ФитцПатрик, — «и это обычно делается за счет привлечения других дистрибьюторов, и именно там делаются настоящие деньги. Так стоит ли разрушать вашу социальную сеть?»

Действительно, г-жа Гуидо, почувствовав себя осажденной, быстро «спрятала» 10 своих самых настойчивых друзей в Facebook, продающих различные товары. «По крайней мере, на домашних вечеринках есть торт или что-то в этом роде», — сказала она. «В Facebook нет ничего интересного. Его просто завалили этими объявлениями и включили в группу, частью которой вы никогда не просили быть частью».

Хотя продажи домов в Нью-Йорке могут быть более увлекательными, может оказаться непросто распределить товары в квартирах размером с гардеробные многих жителей пригорода. «Я проводила шоу в студии высотой 350 футов и просто ставила подносы с драгоценностями на кровать», — сказала 30-летняя Джессика Сиглер, стилист Stella & Dot на Манхэттене.

(Шантель Уотербери, основательница и исполнительный директор Chloe & Isabel, возразила, что вечеринки могут быть интересным способом поглазеть на недвижимость, любимое времяпрепровождение жителей Нью-Йорка. «Я бывала на прекрасных вечеринках в саду в Бруклине и на чаепитиях в Верхний Ист-Сайд, — сказала она. — Декор на более высоком уровне».)

Г-жа Сиглер также адаптировала свои шоу с багажниками (на языке компании) с учетом знаменитой нехватки свободного времени у жителей Нью-Йорка. «Все настолько заняты, что я расскажу о событиях, которые уже происходят», — сказала она, упомянув одно неожиданное мероприятие в баре с укладкой феном. «Женщины, которым укладывают волосы, часто собираются на какое-либо мероприятие, — сказала г-жа Сиглер, — и им нужно что-то, чтобы дополнить свой наряд».

Но не все проданное приносит ощущение завершенности, как обнаружила 29-летняя Эшли Янси, исполнительный помощник книжного издательства. Два года назад, переехав в город из маленького городка в Огайо, она работала официанткой в ​​ресторане и искала дополнительный доход. Она подумала о подруге из Огайо, которая преуспела в организации домашних вечеринок, продавая товары для Pure Romance, компании, которая предлагает «чувственные товары», такие как фиолетовый фаллоимитатор под названием Mr. Dependable.

«В Смоллтауне, США, эти вечеринки были событием, иногда самым ярким событием выходных», — сказала г-жа Янси. «В Нью-Йорке вы никогда не сделаете из этого ночь. У тебя есть еще много дел, которые ты можешь сделать». По ее словам, она организовала три вечеринки, которые оказались «эпическим провалом».

«У меня были хорошие закуски, был готов каталог, алкоголь, чтобы расслабить людей из-за темы, но те немногие, кто все-таки показывался, просто покупали из жалости».

Через два месяца г-жа Янси сдалась. «И у меня все еще были все эти секс-товары, и это было странно», — сказала она. «Это типа сколько вибраторов нужно человеку?»