Продажи EDC взлетели до 47 миллионов долларов

 

За шесть месяцев, закончившихся 31 августа 2015 г., выручка составила Корпорация развития образования., которая продает детские книги под издательствами Кейна Миллера и Усборна, подскочила до $22.2 млн, что на 59% больше, чем за тот же период в 2014 году, а чистая прибыль выросла более чем на 300%, до $969,000 XNUMX.

Благодаря этим цифрам цена акций EDC выросла с $4.69 за акцию 1 июня до $14.48 10 декабря, увеличившись более чем на 200%. А в течение первых девяти месяцев текущего финансового года (с марта по ноябрь) Рэндалл Уайт, председатель, президент и главный исполнительный директор ЭДГ, По оценкам, выручка составила около 47 миллионов долларов, что намного выше, чем 32 миллиона долларов от продаж, которые компания получила за финансовый год, закончившийся 28 февраля 2015 года.

По словам Уайта, до того, как в начале этого года бизнес пошел в гору, дневная стоимость заказов составляла 1,500 долларов; На прошлой неделе средний объем заказов EDC составлял около 30,000 3 долларов в день. Чтобы поспевать за спросом, Уайт добавил на склад третью смену — 11:75–300, которую он лично курирует, — и увеличил штат сотрудников EDC примерно с XNUMX до XNUMX человек. В начале декабря EDC купила здание, в котором располагалась компания. имеет свои офисы, что также удвоит вместимость склада.

Уайт связывает нынешний всплеск роста со своим получившим широкую огласку решением три года назад прекратить продажу книг через Amazon. Это решение, как объяснил Уайт, было принято для того, чтобы заверить ритейлеров, а также консультантов по продажам EDC, что Amazon не сможет снизить цены на игры EDC.

Решение Amazon, добавил Уайт, было также принято с целью остановить девятилетний спад продаж через подразделение Usborne Books & More, которое использует независимых консультантов по продажам для продажи своих книг посредством сочетания прямых продаж, домашних выставок и книг. ярмарки и интернет-продажи. В этом отношении решение прекратить продажи Amazon оказалось блестящим бизнес-решением. В то время как продажи через ритейлеров незначительно выросли за первые шесть месяцев 2016 финансового года, продажи через UBAM взлетели на 99%, и бешеный рост продаж продолжился и в третьем квартале.

Ключом к росту домашнего дивизиона стало резкое увеличение числа людей, подписавшихся на продажу игр EDC. В конце второго квартала у EDC было 10,700 7,800 представителей (по сравнению с 17,000 XNUMX в конце второго квартала прошлого года), а количество консультантов превысило XNUMX XNUMX в начале декабря.

Как и любая организация многоуровневого маркетинга, EDC рассчитывает на то, что существующие представители будут нанимать других, но Уайт считает, что, поскольку EDC продаем книги, он работает иначе, чем компании, продающие другие продукты. Например, в отличие от представителей многоуровневых групп продаж в сфере товаров для дома и красоты, которые могут использовать большую часть заказанной ими продукции, представители EDC продают заказанные ими книги. Консультанты EDC «действуют как настоящие специалисты по продажам», сказал Уайт.

Представители должны продавать книг на сумму не менее 1,000 долларов в квартал, иначе их вычеркнут из числа продавцов. Для растущего числа повторений это не проблема. По словам Уайта, ведущий консультант по продажам в ноябре заработал более 20,000 3 долларов за месяц. Еще один способ, которым EDC помогает своим представителям продавать, — это предоставление им книг на комиссию. Уайт сказал, что у него есть запасы на сумму более XNUMX миллионов долларов у местных представителей, и он делает это, чтобы стимулировать их продавать на книжных ярмарках и в других каналах.

Огромный рост партийного подразделения во многом обязан своим успехом Интернету. В то время как продажи через вечеринки, проводимые в реальных домах ее консультантов, увеличились, виртуальные вечеринки, проводимые в основном через Facebook, получили резкий рост. Продажи через Интернет (термин, который EDC использовал в своей документации в Комиссию по ценным бумагам и биржам) подскочили на 303% за первые шесть месяцев 2015 финансового года, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Многие представители EDC учат новых сотрудников тому, как использовать социальные сети для увеличения продаж, а EDC поощряет использование Интернета, предоставляя платформу электронной коммерции, которую ее представители могут использовать за 100 долларов в год и которую многие затем добавляют в свой компонент Facebook. — сказал Уайт.

Уайт не видит никакого замедления быстрых темпов продаж, которыми пользуется компания. Он полагает, что выручка в 2016 финансовом году составит около $65 млн, и рассчитывает на отметку в $100 млн в 2017 финансовом году.