Сабика отмечает 15 лет работы в сфере прямых продаж

 

Сабика, со штаб-квартирой в Робинсоне и известная своим сотрудничеством со Swarovski и аксессуарами ручной работы европейских мастеров, процветает, имеет миллионные продажи и более 1,700 консультантов в 42 штатах — и продолжает расти. (Это по сравнению с парой десятков примерно десять лет назад.)

В этом году базирующийся в Питтсбурге ювелирный бренд прямых продаж Sabika отмечает 15-летие своей деятельности. Но это еще не все, что празднует семейная компания.

«Это интересно, потому что, в конце концов, мы начали 15 лет назад без какого-либо финансирования, без опыта работы на этом конкретном рынке прямых продаж или ювелирных изделий», — говорит Карин Майр, основательница Sabika.

В то время бизнес ее мужа закрылся, и семья искала дополнительный источник дохода. Госпожа Майр, которой тогда было 50 лет и уроженка Австрии, решила направить все, что она знала о моде со времени, когда она была связующим звеном между европейскими текстильными фабриками и ведущими домами моды, такими как Donna Karan и Armani A/X, для создания своей собственной компании.

Сабика объясняет свой успех набором основных ценностей, ключевой из которых является миссия – быть женской компанией для женщин. В 2011 году компания ввела программу планирования карьеры, которая предоставляет консультантам возможность обучения и наставничества, чтобы стать преуспевающими продавщицами, при этом некоторые из ее лучших консультантов зарабатывают более 100,000 XNUMX долларов в год.

Sabika предлагает стимулы тем, кто нанимает и обучает других, а также различные уровни вознаграждений, начиная от ювелирных украшений Sabika ограниченного выпуска и заканчивая поездками для своих ведущих заработков.

В 2014 году Линн Бранхам, имеющая более чем 30-летний опыт работы в сфере прямых продаж, присоединилась к бренду в качестве исполнительного директора по продажам, выездному обслуживанию и маркетингу, чтобы помочь разработать больше способов привлечения как консультантов, так и покупателей.

Сегодня г-жа Майр пользуется социальными сетями и веб-платформами, такими как Skype, чтобы наладить связи с консультантами Сабики по всей стране. Кроме того, она старается путешествовать как можно больше, чтобы люди могли встретиться с женщиной, стоящей за брендом, и поделиться с ней своими идеями и проблемами.

«Я замечаю, что когда ты так сильно вырастаешь, я больше не могу знать всех, и они чувствуют то же самое», - говорит она. «Мы начали сокращать этот разрыв, и я увидел огромный отклик».

Одной из последних инноваций компании являются персональные веб-сайты для консультантов, которые позволяют им продавать избранные изделия через электронную коммерцию в дополнение к ювелирным вечеринкам на дому.

«Мы действительно пытаемся дать им больше и лучшие инструменты, которые помогут им построить свой бизнес», — говорит Александра Майр-Грачик, главный дизайнер Sabika и вице-президент по маркетингу. 

Однако в основе всего этого лежит целостность продукта, которая зависит от качества ювелирных изделий и условий труда мастеров, которые их создают. В весенне-летней коллекции некоторые из основных моментов включают яркие яркие цвета, детализированные медальоны ручной работы и винтажные коллекции, которые имеют современную чувствительность — все это можно смешивать и сочетать с повседневным женским гардеробом. Сабика также недавно работала со Swarovski над созданием эксклюзивной огранки камня для бренда. 

«Я считаю, что если хорошая энергия соприкасается с нашими изделиями на протяжении всего процесса, то она продолжается», — говорит г-жа Майр. 

ИСТОЧНИК: Питтсбургская почта.