Сетевой маркетинг – как это исправить

 

Жозефина Гросс, главный редактор Сетевое время опубликовал замечательную статью: Что не так с сетевым маркетингом и как это исправить:

Жозефина:

Вы когда-нибудь задумывались, что является причиной широкая публика быть скептически настроенным, средства массовой информации  быть отрицательным, и правительства быть подозрительным?

Чтобы найти ответы и решения проблемы, сетевой маркетинг миллионер и автор Пэт Петрини недавно создал видео из 7 частей серия, объясняя, почему сетевой маркетинг испытывал трудности с момента своего создания и продолжает испытывать трудности как бизнес-модель.

Возможно, вы знаете Пэта Петрини как создателя вирусного видео (более 1.2 миллиона просмотров!) – Я все еще думаю, что это финансовая пирамида

Пэт считает, что в этом есть что-то неотъемлемое. неустойчивый способом, которым до сих пор практиковался сетевой маркетинг, в результате чего он находится под постоянным контролем со стороны правительства, а также способствуя его запятнанная репутация в глазах общественности.

Посмотрев эту серию видео, вы поймете, что у Пэт есть бессмертная любовь и уважение для профессии сетевого маркетинга и глубоко заботится о людях, которых он привлекает – в поле а также на корпоративный уровень. Цель этой серии — начать обсуждение чтобы увидеть, как основатели компаний, руководители и дистрибьюторы могут работать вместе, чтобы изобрести бизнес-модель, чтобы она стала более эффективной и конкурентоспособный на современном глобальном рынке.

Нажмите ниже, чтобы посмотреть первое видео, Введение к сериалу.

Во введении Пэт объясняет основную причину проблемы: многие компенсационные планы сетевого маркетинга вознаграждают неправильные действия путем стимулирования набора дистрибьюторов вместо привлечения клиентов. Пэт говорит, что он не знает других предприятий, кроме компаний сетевого маркетинга, у которых продавцов было бы больше, чем клиентов… Как нам вывести сетевой маркетинг на новый уровень?

«Просто начните стимулировать правильные виды деятельности», — говорит Пэт.

Нажмите ниже, чтобы увидеть следующее видео Пэта:

Часть 1 - Что случилось с клиентом?

Вот основные моменты, которые Пэт делает в этом видео:

• Пэт говорит, что термин «дистрибьюторы» неточен, потому что они не распространяют продукцию, они рыночных их. С этого момента он использует термин «маркетологи".
• Он определяет клиент как человек, который покупает продукт и имеет нулевой процент будучи маркетологом.
• Проблема, с которой сталкиваются все торговые организации, заключается в высоком уровне текучесть продавцов— и стоимость, связанная с этим истощением. Чтобы исправить это, компании (сетевого маркетинга) создали стимулы в виде остатков для продавцов, так что им придется «слишком много терять», чтобы уйти. В процессе эти компании упустили из виду основную цель бизнеса – привлечение и удержание клиентов.
• Сетевой маркетинг утратил эту цель. Самые высокооплачиваемые люди почти всегда лидируют, используя возможности, и пренебрегают привлечение клиентов— источник жизненной силы любого бизнеса. Большинство компаний сетевого маркетинга получают более 50% своего объема от маркетологов, в то время как только 30% или меньше поступает от клиентов (не считая «внутреннего потребления»). В здоровом бизнесе клиентская база должно быть много больший чем Salesforce.
• Лидерство с возможностью делает всю бизнес-модель неустойчивый*. Как только модель стала маргинализированной, сетевой маркетинг больше не мог конкурировать с другими секторами бизнеса, поэтому люди, работающие в нем, начали называть его «индустрией».

* Чтобы проверить, является ли что-то устойчивым, Спроси себя"Если бы это делали все, сработало бы это?В большинстве современных моделей сетевого маркетинга ответ — нет.