Генеральный директор сферы прямых продаж или генеральный директор «Башни из слоновой кости»?

 

Как активному лидеру в области прямых продаж / MLM / сетевого маркетинга, было бы неплохо иметь доступ к генеральному директору вашей компании, который знакомил бы руководство с новыми (потенциальными) лидерами на местах и ​​вместе завершал процесс регистрации.

Вы хотите видеть своего генерального директора на конференциях или региональных конференциях, чтобы встретиться и поприветствовать новых дистрибьюторов и потенциальных клиентов. Вы хотите, чтобы ваш генеральный директор участвовал в отраслевых мероприятиях, демонстрируя свою активную поддержку нашей великой профессии. Вы хотите, чтобы он поддерживал активный профиль в Facebook.

Что происходит, так это то, что со временем генеральный директор может оторваться от опыта и проблем тех, кто на самом деле выполняет работу — активных дистрибьюторов, которые напрямую взаимодействуют с людьми, которые оплачивают счета — клиентами.

В сфере прямых продаж есть два типа генеральных директоров: Полевой генеральный директорк нему легко получить доступ, и Генеральный директор Башни Слоновой Костите, кто концентрируется на управлении компанией из-за своего стола и прячется за персоналом или его/ее личной помощью. Зачастую у таких генеральных директоров нет опыта работы руководителями на местах. Вы видите генеральных директоров башни из слоновой кости в зрелых, медленно растущих компаниях. Они следят за магазином.

Назначьте генерального директора не из отрасли, и вероятность того, что он/она ошибется, будет значительной.

Для активного ведущего дистрибьютора генеральный директор башни из слоновой кости приносит меньше пользы. Это то же самое, что дистрибьютор переходит в режим управления. Вместо того, чтобы подписывать новых дистрибьюторов, Дистрибьютор в режиме управления говорит своей команде, что делать. Это не работало в последние десятилетия и не будет работать никогда…. Вы должны руководить и расти своим примером как дистрибьютор и генеральный директор.

Из-за давления со стороны руководства и нехватки времени генеральные директора, занимающиеся прямыми продажами, имеют тенденцию проводить большую часть своего времени с корпоративными менеджерами в офисе, сосредотачиваясь на крупных проблемах или стратегических вопросах. Эти вещи, конечно, важны. Однако деньги, импульс и ценность акционеров находятся в поле….

Сильные генеральные директора, занимающиеся прямыми продажами, могут делегировать большинство операционных вопросов своим менеджерам и должны находиться на местах не менее двух дней в неделю.

Процесс «синдрома башни из слоновой кости» — это естественный и распространенный процесс, который может повлиять на большинство занятых руководителей, если только руководитель не уделит сознательного внимания и не выделит время, чтобы оставаться на связи с теми, кто создал компанию: активные дистрибьюторы и клиенты…

Ниже перечислены Полевой генеральный директор в быстрорастущих компаниях прямых продаж, в алфавитном порядке. Если мы пропустили выдающегося генерального директора, пожалуйста, оставьте комментарий в разделе Facebook 🙂