Как Рик Гоингс прошел путь от нищего до генерального директора Tupperware
Рик Гоингс, генеральный директор Tupperware Brands, является очень успешным человеком. Сейчас ему 71 год, он управляет компанией с годовым объемом продаж более 2 миллиардов долларов и штатом более 10,000 XNUMX сотрудников, а также является главным организатором знаковых вечеринок Tupperware.
Но так было не всегда. В 17 лет, как только он закончил среднюю школу, жизнь Гоингса выглядела так, как будто она не шла к чему-то хорошему, рассказал он мне в моей недавно опубликованной книге. До того, как я стал генеральным директором.
Из-за неприятной ситуации дома он жил в ночлежке в Уитоне, штат Иллинойс, и спал в кресле, которое можно было превратить в кровать. Колледж не был в поле зрения: он просто не мог себе этого позволить.
Вместо этого Гоингс ходил по домам в Уитоне и других пригородах Чикаго, продавая энциклопедии Общества Гролье. По крайней мере, это позволило бы ему заработать на жизнь — по крайней мере, он так думал. Печальная реальность заключалась в том, что он ходил с книгами 90 дней и так и не продал ни одного комплекта.
Вспоминая об этом, Гоингс размышлял: я стал генеральным директором самой уважаемой компании, занимающейся прямыми продажами потребителю, но я не мог заниматься прямыми продажами, когда делал это сам.
Несмотря на постоянные неудачи, Гоингс не сдавался легко. Это один из ключевых факторов, определяющих успех многих людей: они уходят слишком рано, сказал он. Он видел, как молодые продавцы приходили и уходили. Некоторые добились успеха и создали целые команды продаж; другие уходят всего через несколько разочаровывающих дней. Все это время он продолжал стучать в двери.
Но, имея в кармане всего несколько долларов в конце лета, Гоингс понял, что ему нужно придумать новый план. На последние деньги он купил буханку хлеба и большую банку арахисового масла и неделю ел сэндвичи с арахисовым маслом. Затем, по счастливой случайности, внутри него открылась дверь в другое будущее.
Молодая пара, которой он дарил энциклопедии, изменила его взгляды. «Они не купили энциклопедию, но этот человек был очень добр ко мне», — сказал Гоингс. Он рассказал мне, что пошел служить на флот, чтобы найти себя, а затем поступил в университет. Когда я встретил его, у него был хороший дом, и ему было 32-33 года.
В этот момент Гоингс сказал: «Я сделал это; Я выдерживал это дольше, чем кто-либо другой в моей команде продаж. Пришло время для чего-то другого.
Военно-морской флот казался прагматичным выбором. Через неделю Гоингс уволился с работы и отправился на военно-морской пирс на озере Мичиган, чтобы записаться на военную службу. Три месяца спустя Гоингс был на тренировке. Это могло бы изменить жизнь.
С этого момента Гоингс пошел вверх. На флоте он впервые в жизни научился быть лидером. После успешного испытания он стал командиром взвода своего экипажа.
Тяжелые тренировки также помогли ему обрести физическую силу, а военно-морской флот предоставил ему зарубежный опыт, когда он служил в местах вокруг залива Гуантанамо на Кубе, а также на корабле ВМФ, оказывающем помощь во Вьетнаме.
После службы на флоте Гоингс заинтересовался бизнесом. Он поступил в колледж, но бросил учебу, не закончив его, и основал собственную компанию Dynamics Inc., занимающуюся производством и продажей пожарной сигнализации. Он нанял сокурсников и в конце концов добился золота. Пожарная сигнализация в 1980-х годах была новинкой, и благодаря опыту продаж и упорству Гоингса компания добилась ошеломительного успеха.
После этого первоначального успеха Гоингс вернулся к корпоративной жизни. Его с трудом заработанный опыт работы в сфере пожарной сигнализации позволил ему занять руководящую должность в Avon, тогдашнем лидере прямых продаж в США. Там он приобрел опыт работы за границей, возглавив компанию в Германии и Азии.
Его опыт прямых продаж, зарубежный опыт как в корпоративной, так и в военной жизни, а также его пожизненная трудовая этика сделали его идеальным кандидатом, чтобы наконец получить должность генерального директора Tupperware в 1992 году. Но если бы не тот судьбоносный момент в 17 лет, он, возможно, никогда туда не попадал.
«Интересно, я не помню имени того человека, который рекомендовал мне пойти на флот», — сказал мне Гоингс. Но если бы я мог, я бы вернулся и поблагодарил его.
Многие люди не делают этого достаточно, говоря «спасибо». Если мы добьемся успеха, мы [должны] поделиться этим с людьми, которые помогли нам добиться этого.