Интервью с многомиллионным заработком Стивом Митчеллом
Имея 26-летний опыт, Стив Митчелл является ветераном индустрии прямых продаж и сетевого маркетинга.
Его карьерный заработок сейчас превышает 10.7 миллиона долларов, и он стабильномиллион долларов в год» заработок на протяжении многих лет.
Входит в число лучших специалистов по сетевому маркетингу в мире (18-е место в мире Global Networkers) и входит в «100 лучших источников доходов сетевой индустрии в Зале славы».
Стив Митчелл поделится многими своими ключевыми советами по построению бизнеса, когда станет одним из наших Спикеры на Европейском форуме прямых продаж 22 и 23 апреля в Амстердаме, Нидерланды.
Некоторые люди добились успеха в индустрии сетевого маркетинга просто потому, что им «повезло», оказавшись один или два раза в нужном месте в нужное время, но Стив, напротив, на протяжении всей своей карьеры последовательно демонстрировал, что у него есть способности и проверенные навыки. система, чтобы дублировать успех и раз за разом развивать значительные глобальные сети……и в этом процессе изменились буквально десятки тысяч человеческих жизней!
Тед Нюйтен встретился со Стивом, чтобы задать ему несколько вопросов…
Что бы вы назвали причиной №1 вашего успеха?
«Оценивая важность построения отношений. Сосредоточьтесь больше на людях и на том, чего ОНИ хотят, а не пытайтесь «предложить им» бизнес-возможности, которые могут удовлетворить только то, что вы хотите, а может и не то, чего хотят они. Чтобы действительно «знать», чего хочет кто-то, задавайте вопросы – много вопросов – но затем по-настоящему слушайте ответы».
Какую ключевую ошибку совершает новичок, начинающий свою сетевую карьеру?
«Две вещи – прежде всего, без сомнения, осознайте, что, как и при открытии любого нового бизнеса, необходима настоящая работа. Научить тому, как построить любую крупную организацию, довольно просто – все способные лидеры должны быть в состоянии это сделать. Новому человеку необходимо осознать знание ( 'как') ничего не значит, если приложить усилия и принять меры.
Часто наша индустрия позиционирует себя, утверждая, что это «легкий путь к богатству». Это не! Настоящий успех приходит ТОЛЬКО с реальными усилиями. Новые люди должны знать об этом и быть готовыми работать над тем, чтобы их новый бизнес стал успешным.
Во-вторых, как они заводят своих новых людей. Слишком многие люди думают, что их работа выполнена, когда они принимают нового человека; это начало процесса, а не конец. Принятие кого-то на работу — это момент, когда начинается настоящая работа, и слишком много людей в нашей отрасли думают, что «Я здесь, если я тебе понадоблюсь» отношение сократит его с точки зрения предложения поддержки и помощи новому человеку начать работу. Это так неправильно!
Представьте себе, что вы приходите в свой первый день на работу, вам показывают ваш стол и говорят: «Просто продолжай» и «Я здесь, если я тебе понадоблюсь» – какого успеха новый человек достигнет таким образом? Что, если бы все участники взяли на себя ответственность помочь своему новому человеку добиться определенного успеха в первые 30 дней и имели бы четкий процесс «начала», чтобы это произошло. Если кто-то новичок в этой отрасли, я вас призываю – начинайте своих новых людей правильно!»
На протяжении многих лет вы работали с несколькими компаниями. Что бы вы сказали тем, кто сменил компанию или думает об этом?
«Нет сомнений в том, что долголетие в компании имеет свои преимущества. Понимание продуктов компании; их бизнес-система; их культура и построение основ организации для поиска подходящих лидеров — все это может занять время, и поэтому пребывание в компании в долгосрочной перспективе дает больше шансов достичь этой цели. Но, как и в обычном мире карьеры, кто-то может менять работу несколько раз, пока не найдет «правильную» работу, это также верно и для этой сетевой индустрии. Мы все работаем на себя, поэтому нам нужно найти «подходящую» компанию для партнерства, и если кто-то чувствует, что находится не в том месте, ему не следует бояться вносить изменения, ведь мы все совершаем только один путь. через эту жизнь – убедись, что путь, по которому ты идешь, правильный!»
Что бы вы хотели изменить в индустрии сетевого маркетинга?
"Потертость (уровень отсева) – количество людей, которые приходят в индустрию с искренними надеждами и мечтами, которые они надеются осуществить, но которые, тем не менее, не приближаются к ней по многим причинам, в результате чего они уходят с менее чем положительным результатом. отношение к МЛМ – мы должны это изменить; все мы, кто так заботится об этой отрасли и так сильно в нее верит, ДОЛЖНЫ это изменить. Мы все несем ответственность за то, чтобы помочь добиться успеха всем, а не только избранным!
Лично я четко понимаю, что необходимо изменить, и отчасти это стало веской причиной, по которой мы потратили время на то, чтобы найти свой будущий бизнес «домом». Мы искали место, где «95%» смогут добиться успеха, а не только «5%». Большинству людей не нравится продавать, им не нравится нанимать сотрудников, однако они каждый день занимаются сетевым маркетингом – рекомендуют книги, фильмы, праздники, рестораны – поэтому мы знаем, что они могут это сделать, но чтобы добиться успеха, им нужно вести бизнес так, как это естественно для них. Модель 'набрать, продать, набрать, продать' НЕ является естественным для них и любого бизнеса, который требует, чтобы 95% потерпели неудачу».