Сетевой маркетинг — вторая по величине отрасль в штате Юта с доходом более 8.5 миллиардов долларов.

Юта в США и ее столица Солт-Лейк-Сити славятся своими горнолыжными курортами мирового класса, природой и Церковь Иисуса Христа Святых последних дней (Церковь СПД).

Однако помимо этого у Юты есть и менее известная слава: это неофициальная мировая столица компаний многоуровневого маркетинга и прямых продаж.

По словам Лорен Исраэльсен, исполнительного директора базирующегося в Юте Объединенного альянса натуральных продуктов, в одной только Юте существует не менее 100 компаний сетевого маркетинга, годовой доход которых оценивается в 8.5+ миллиардов долларов, а прямые продажи являются второй по величине отраслью в Юте после туризма. .

Под руководством руководителей корпораций существует сильная «сетевая культура старых мальчиков». Многие руководители работали друг с другом в разных компаниях, помогая друг другу добиться успеха.

Лучшие заработки такие как Кен и Кэрол Портер с заработком в 28 миллионов долларов, Стив и Мелин Кэмпбелл с 26 миллионами долларов, Натан Рикс с 50 миллионами долларов и Марк Комер с 17 миллионами долларов являются жителями штата Юта.

На душу населения в Юте больше MLM, чем в любом другом штате. «Это должно быть как-то связано с тем, как культура СПД работает в долине», — сказала Энн Далтон, генеральный директор компании прямых продаж косметических товаров. Совершенно шикарно, из ее офиса в Солт-Лейк-Сити.

По словам Далтона, связи, укрепляемые в сообществах СПД, создают рассадник для бизнеса с моделью социального обмена. По ее мнению, огромную роль играет распространенность национальных и международных миссий, совершаемых молодыми мужчинами и женщинами для церкви СПД.

«Вы получаете много миссионеров, говорящих на всех языках планеты, и внезапно у вас появляется отдел продаж с очень хорошими связями»,

она сказала. «Они общаются со своими друзьями, знают языки и технически подкованы. Это моя непроверенная теория».

Кирк Джоуерс, вице-президент по корпоративным отношениям и европейским рынкам компании doEarthсогласен

«Для doTERRA было бы очень трудно добиться того же успеха, которого она добилась в любом другом штате», — сказал Джоуерс о компании по производству эфирных масел, которая может похвастаться более чем 50,000 XNUMX консультантами doTERRA, или «защитниками здоровья», только в Юте.

«Мы можем управлять глобальным офисом в Юте, в котором 1,900 сотрудников общаются буквально на более чем 100 языках».

Для Аликс Гарнер, Липсенс Консультант по помаде и мать двоих детей, распространенность MLM в Юте связана не только с образованными мормонскими продавцами.

«В культуре СПД очень сильно давят на то, чтобы быть мамой-домохозяйкой», — сказала Гарнер, набожная мормонка, которая занялась прямыми продажами, пока воспитывала своих детей.

Цифры подтверждают утверждение Гарнера: по данным Гарнера, в Юте одна из самых высоких концентраций матерей-домохозяек в стране. национальное исследование New York Times, согласно которому 46 процентов женщин преклонного возраста в Прово не работают, а 8 процентов мужчин не работают.

По оценкам Гарнер, около 75 процентов знакомых ей женщин Юты занимаются прямыми продажами: некоторые потому, что хотят остаться на работе, а другие потому, что хотят внести свой вклад в семейный доход.

Эти женщины, по словам Гарнер, обратились к компаниям прямых продаж, чтобы заработать деньги и при этом работать в условиях напряженного графика материнства.

«Многие мамы по-прежнему хотят внести финансовый вклад в дом и помочь своим мужьям»,

В ее «нижнеуровневой цепочке» у Гарнер восемь продавцов. Для тех, кто не говорит в сфере MLM, это означает, что у нее есть восемь человек, которых она лично наняла для продажи продуктов под ее руководством, получая ей небольшую комиссию от их продаж. В прошлом месяце она заработала около 1,000 долларов прибыли от личных продаж и еще 250 долларов комиссионных от нижестоящих продавцов.

«Это довольно мало», — объяснил Гарнер. «На данный момент речь идет больше о скидках на продукты и получении некоторой прибыли от того, что я продаю. В конце концов, если я один из тех людей, которые могут зарабатывать 12,000 XNUMX долларов в месяц, имея под своим руководством миллион человек, это было бы круто».

«Женщины все чаще начинают бизнес», — сказал Далтон.

«Подобные вещи действительно привлекательны, потому что позволяют им делать это на своих условиях, в кругу своей семьи, в рамках другой работы. Это очень важно для меня».

Компании из Юты в базе данных «Бизнес для дома» с доходом в 2015 миллион долларов за 1 год означают «недоступно».

Статья частично основана на: Следите за прибылью