В какую компанию сетевого маркетинга лучше всего вступить?

Мы в Business For Home каждый день получаем этот вопрос от тех, кто ищет возможности. Наш ответ очевиден: во всем мире существуют сотни, если не тысячи великих компаний, поэтому, пожалуйста, проявите должную осмотрительность.

Кевин Томпсон один из самых востребованных адвокаты по сетевому маркетингу в США и сделал следующий дубль:

Недавно меня попросили перечислить 10 факторов, которые дистрибьюторы могли бы использовать для оценки компаний.

 

После того, как я представлял бесчисленное количество компаний и был на передовой, наблюдая как за хорошим, так и за плохим поведением, у меня есть довольно хорошее представление о важных факторах. Итак, в произвольном порядке…

1. Опытное лидерство

В этой отрасли для достижения успеха требуется нечто большее, чем просто идея. Это требует исполнения, а исполнение требует глубоких вертикальных знаний. Вертикальные знания подразумевают широкое понимание нюансов этой отрасли, полученное только благодаря многолетнему опыту. Опытные лидеры знают, как не отвлекать внимание, экономить ресурсы, воодушевлять, но при этом проявлять твердость на поле боя и, при необходимости, знать, когда и как бороться.

2. Культура соответствия

Выглядеть послушным легко. Построить КУЛЬТУРУ вокруг соблюдения требований сложно. Для создания культуры необходимо делать больше, чем просто на словах соблюдать требования. Для обучения и обеспечения соблюдения важных политик требуется полная поддержка на корпоративном уровне. Для этого необходимы лидеры на местах, приверженные ответственному росту, и корпоративные лидеры, которые избегают высказываний вроде «юристы заставляют нас это делать». И наконец, это требует постоянных инвестиций.

3. Исключительный продукт

Продавцы должны быть вооружены невероятным продуктом. Продажа — чрезвычайно трудный вид спорта. Когда у продавцов есть неадекватный продукт, их работа становится намного сложнее, что затем оказывает разрушительное воздействие на компанию, когда люди прибегают к мошенничеству, чтобы продать некачественный продукт. Учитесь у Toys R Us: если аналогичные продукты можно приобрести где-то еще по сопоставимым ценам, банкротство неизбежно.

4. Путь к прибыльности

Умные компании одержимы поиском способов БЫСТРО принести прибыль своим продавцам. Когда дистрибьюторы прибыльны, они менее склонны увольняться и менее склонны жаловаться регулирующим органам. Рентабельность определяется тем, что вы зарабатываете больше, чем тратите. Рентабельность можно повысить с помощью таких моделей привлечения клиентов, как 3 и бесплатные программы, образцы продуктов, тренинги по перемещению запасов и т. д. Ее также можно повысить, избегая обложения дистрибьюторов слишком дорогими (и часто неэффективными) учебными материалами.

5. Щедрая защита потребителей

Защита потребителей — это политика, которую компания может реализовать, чтобы свести к минимуму возможность причинения вреда потребителям. Поскольку успех дистрибьютора зависит от его или ее усилий, а также от рыночных условий, невозможно полностью исключить вероятность убытков дистрибьютора. Но… можно сделать что-то, чтобы свести к минимуму неприятности, если дистрибьютор застрянет с продуктом, который ему больше не нужен. Умные компании тратят больше денег, чем требуется, на создание этих мер защиты. Самая простая защита — это щедрая политика возврата средств за неиспользованный или непродаваемый инвентарь. Рекомендуется предлагать 12-месячный период выкупа перепродаваемых ресурсов. Информация о возврате средств должна быть четко опубликована и проста для понимания, а служба поддержки клиентов должна сделать процедуру запроса возврата средств максимально безболезненной.

6. Никаких сделок

Я до тошноты писал об идее предложения специальных конфиденциальных сделок с «элитными» сетевиками. Конфиденциальные сделки заключаются, когда компания предоставляет дополнительные стимулы для переманивания опытных сетевых специалистов из другой компании. Стимулы принимают разные формы, но обычно включают авансовый платеж, предпочтительное место в генеалогии, повышенный потенциал заработка в плане заработной платы и т. д. Если вы посмотрите на исторические компании, которые агрессивно заключали сделки, за ними всегда следовал массовый POP. путем массового ПАДЕНИЯ. Кто пострадает? Среднестатистические дистрибьюторы, которые подписались под предлогом присоединения к «новому популярному продукту».

7. Физическое присутствие

Это спорно. По моим наблюдениям, компании, как правило, добиваются большего успеха, когда у них есть физическое присутствие для работы корпоративной команды. Идея «облачного» офиса звучит красиво, но, на мой взгляд, она немного дешева и приводит к снижению производительности. Я думаю, что руководителям важно обеспечить постоянную среду, в которой люди могут собираться вместе в обычные рабочие часы и сосредоточиться на своих обязанностях перед компанией. Есть ценность в том, что люди ежедневно собираются вместе в физической среде и в случайное время обмениваются идеями. Если нет физического местоположения, компания, на мой взгляд, обычно неспособна адаптироваться и меняться достаточно быстро, чтобы оставаться впереди конкурентов.

8. С заглавной буквы

Эти вещи требуют капитала. Я бы сказал, что САМАЯ БОЛЬШАЯ ошибка, которую допускают начинающие предприниматели, когда создают компанию сетевого маркетинга, — это неспособность оценить размер необходимого капитала. Они делают простую математику, складывают несколько известных расходов и предполагают, что компания будет прибыльной в течение первых нескольких месяцев. Капитал позволяет основателям быть терпеливыми и сосредоточиться на долгосрочных целях, что приводит к более здоровым компаниям. Отчаяние в деньгах привело к тому, что бесчисленное количество предпринимателей совершили катастрофические ошибки. И будьте осторожны с компаниями, акции которых котируются на биржах как копеечные — я видел очень мало компаний сетевого маркетинга, которые успешно плавали в этих водах, не обманывая инвесторов.

9. Технологии

Хорошие компании находят способы разумно использовать технологии. Благодаря Amazon и Wal-Mart мы все избалованы. Мы хотим того, чего хотим, мы хотим этого СЕЙЧАС и хотим, чтобы это было доставлено бесплатно. Компании умного сетевого маркетинга устраняют как можно больше барьеров, чтобы потребителям было проще размещать и получать заказы. Они находят способы облегчить потребителям подключение через мобильные приложения, рассказывать истории с помощью инструментов социальных сетей, предоставлять лучшие в своем классе веб-интерфейсы и использовать как можно больше данных, чтобы опережать потребительский спрос. Корпоративной команде также необходимо использовать технологии для улучшения рабочих процессов.

10. Веселье

Когда вы просите людей добровольно посвятить свое время продаже продукта или услуги, это должно быть весело. Став взрослыми, мы все чувствуем огромное давление во многих сферах нашей жизни. Если компания сетевого маркетинга начинает чувствовать себя устаревшей, неблагодарной и немного корпоративной, потребители направят свою энергию куда-то еще. С появлением миллениалов важно понимать, что они уделяют меньше внимания финансовым показателям. Компаниям необходимо всегда сохранять чувство юмора и постоянно проявлять признательность своим продавцам. Когда компания начинает вести себя железным кулаком и рассылает предупреждения, чтобы оградить торговый персонал, это почти всегда приводит к обратным результатам. Людям нужно получать удовольствие от бренда и получать удовольствие от того, чтобы делиться им с другими. Если вам больно, забудьте об этом.

Заключение

Это не легко! Когда у компании есть большинство этих элементов, они находятся в довольно хорошей форме. Новым компаниям легко «выглядеть» хорошо. Им труднее на самом деле «быть» хорошими.

 

Вышеуказанные факторы призваны служить простыми контрольными признаками (эвристиками), помогающими дистрибьюторам принимать правильные решения.