Топ-лидер Джон Харемза: «Темная сторона сетевого маркетинга»

Джон Харемза является одним из настоящих профессионалов нашей отрасли с его карьерой 34 года и 28 миллионов долларов дохода.

Джон Харемза:

«Мне нравится эта индустрия, меняющая жизнь, — сетевой маркетинг; просто для повседневного человека это не просто лучший способ, но во многих случаях единственный способ перейти от среднего к выдающемуся. Но, как и у всего, у него есть темная сторона. Это сообщение может задеть нервы некоторых людей.

Лояльность, отношения, переход людей в другие компании этой отрасли. Правильно или неправильно, когда и имеет ли это смысл?

Причины, по которым люди уходят:

Все зависит от веры: когда вера высока, продажи высоки, когда вера низка, продажи низки. В других случаях, например, при разрыве отношений, кто-то чувствует себя неуважительным, разочарованным или оторванным. Это также могут быть личные проблемы, о которых мы не знаем.

У каждой компании бывают взлеты и падения, и вы должны быть готовы пережить эти взлеты и падения, но есть определенный момент, когда вы сталкиваетесь с необходимостью принять решение: остаться или уйти. Если у компании все в порядке и она растет, но вы или группа испытываете трудности, но у большинства дела идут хорошо. Вам нужно посмотреть в зеркало.

Но если у компании дела идут плохо, я не говорю о взлетах, падениях и проблемах; это нормально. Я говорю о постоянном падении продаж, и все борются с этим, тогда есть что-то гораздо большее, и компании нужно посмотреть в зеркало.

Поведение человека очень интересно. Вы заметите одну вещь. Большинство людей не будут смотреть на это объективно или с чувством понимания. Я знаю, что всегда стараюсь поставить себя на место другого человека, как говорит Стивен Кови:

«Сначала стремитесь понять, а затем быть понятым».

Будьте уверены, была причина, по которой кто-то решил уйти. В большинстве случаев да, это происходит из-за убеждения, что в некоторых случаях это соблазн или очередная выгодная сделка, перед которой вы не сможете устоять. В отношениях может произойти разрыв отношений или просто не чувствовать себя вовлеченным или вовлеченным, но всегда есть причина.

За мои 34 года я работал в четырех компаниях, и каждая из них была поистине феноменальным опытом. Я вспоминаю их с большой благодарностью и признательностью, но также с разочарованием и разочарованием. У меня было много людей, сотни, а может быть, и тысячи, которые уехали в поисках других возможностей.

Я ни в коем случае не унижал их, не критиковал и не злился на них. Может быть, я был разочарован, может быть, я не согласился, но я старался поддерживать отношения, поддерживал их решение, желал им всего наилучшего и поддерживал с ними контакт.

Во-первых, когда это происходит, вы можете очень быстро выяснить, были ли отношения настоящими, или они были основаны исключительно на бизнесе, или они получали какую-то выгоду, будь то поддержка или финансовая помощь, и теперь, когда вы пошли дальше, и они больше нет этой выгоды, отношения пропали.

Я обнаружил, что большинство людей, к сожалению, склонны придерживаться того, что принесет им наибольшую пользу; не с пониманием того, что правильно или неправильно, а с тем, что это принесет наибольшую пользу, и нужно поддерживать повествование, переданное от руководства или компании.

Когда-нибудь я надеюсь изменить это в этой отрасли. Мне нравится индустрия сетевого маркетинга во многих отношениях, но, как и во всем, здесь есть и темная сторона, и я надеюсь, что когда-нибудь смогу заставить компании соответствовать более высоким стандартам.

Если вы хотите сохранить своих людей, сделать их счастливыми, предоставить им надлежащую поддержку, и когда люди уходят, компания должна спрашивать; где мы ошиблись? Что мы можем сделать, чтобы стать лучше? Итак, люди не хотят уезжать.

Что интересно, большинство владельцев этих компаний были дистрибьюторами в нескольких компаниях и покинули эти компании только для того, чтобы затем попытаться уничтожить или распять тех, кто покидает их компанию. Это справедливо и для многих лидеров, почти без исключения. Каждый крупный лидер в этой отрасли работал в нескольких компаниях и был вынужден покинуть компанию по одной из причин, о которых я уже рассказал.

В конце концов, не дистрибьюторы разрушают компании, а компании разрушают компании. Будь то жадность, эгоизм, нелепые изменения, решения или менеджмент, но в конце концов компании уничтожают себя по этим причинам.

В течение многих лет я говорил владельцам компаний и высшему руководству. Поле — это компания, нет поля — нет компании, и когда доверие высокое, продажи высоки, когда доверие низкое, продажи низкие.

Я знаю, что компаниям приходится принимать трудные решения, но каждое решение, которое они принимают, они должны спрашивать себя: как это повлияет на убеждения в полях, будет ли оно положительным или отрицательным?

Часто компании попадают в опасную ловушку, обвиняя дистрибьюторов, не осознавая, что дистрибьюторы есть дистрибьюторы, независимо от того, какая компания, они все одни и те же люди, это не дистрибьюторы, это предоставленная им возможность. Поддержка, инструменты, обслуживание клиентов, инфраструктура и доверие — все это влияет на веру.

То, как вы заставляете их чувствовать себя, как вы к ним относитесь, чувствуют ли они, что их ценят и ценят, — все это имеет значение. Об этом я даже пишу в своей книге «Правильно или почти верно».

Давайте немного поговорим о лояльности. Я твердо верю в лояльность, но лояльность должна быть с обеих сторон, и есть также момент, когда вы можете быть лояльным до ошибки. Допустим, компания, в которую вы верили, которой вы доверяли, продана, я бы сказал, что лояльность исключена.
окно.

Лояльность к вашей команде, к вашим лидерам или лояльность к вашей компании. Давайте возьмем на себя ответственность.

Лидеры, особенно в трудные времена, лидер должен проявлять силу, сохранять видение и помогать людям в эти трудные времена. Но есть также момент, когда лидер просто не верит, что ситуация улучшится или исправится, или что его или ее люди могут добиться успеха, желая, чтобы в этот момент это не было лояльностью или это стало обманом?

Я думаю, что настоящая лояльность — это быть честным с самим собой и принимать трудные решения. На днях я поделился в своем Instagram историей о том, что видел жирафа и черепаху. Это отличное изображение того, что кто-то может видеть. Черепаха или, скажем, дистрибьютор в поле может видеть, что перед ними. Где жираф или большой лидер, тем больше они видят.

Возвращаясь к аналогии с обзором на 30,000 3 футов по сравнению с обзором на XNUMX фута. Дело в том, что если крупный лидер покидает компанию, было бы безумием не спрашивать, почему, вместо того, чтобы просто поверить в эту историю.

Лично для меня мой первый опыт, длившийся четыре года в очень крупной компании, и когда ушел крупный лидер, заставил меня снять шоры и по-настоящему начать смотреть на то, что происходит на самом деле, а не на то, что мне говорили, было продолжается. Это был вершинный момент в развитии моей карьеры. С этого момента мой взгляд продолжал становиться все больше и больше.

Ваши решения должны основываться на том, что, по вашему мнению, происходит на самом деле и что будет лучше для вашей команды. Вы должны верить, что можете привести их на вершину горы, а не вести их со скалы. Если вы присоединяетесь к компании, это должно быть потому, что это не то, что они делают для вас, а то, что, по вашему мнению, эта возможность может предоставить массам, потому что без этого это временное решение.

Поэтому, когда люди критикуют кого-то, не верьте слепо тому, что говорят, а посмотрите на это с обеих сторон, будьте объективны, учитывайте источник и то, какова может быть их мотивация сказать это.

Джон Харемза