Открытое письмо индустрии прямых продаж от Джеффа Олсона, генерального директора Neora

За последний год в сфере прямых продаж возникла тревожная тенденция.

Некоторые компании, в том числе Родан и Филдс, отказываются от бизнес-модели сетевого маркетинга и переходят к полностью партнерской модели или к комбинированной модели розничной торговли и партнерства.

Другие крупные компании, такие как Beauty Counter, закрылись.  

Независимо от бизнес-причин, побудивших принять эти решения, одно можно сказать наверняка: страдают именно лидеры, которые способствовали развитию этих компаний.

Для тех, кто годами строил свой бизнес, ожидая, что он обеспечит основу для своих семей, это, на мой взгляд, высшее предательство.

Кроме того, эти неверные решения могут создать ненужный страх и неуверенность в отношении канала и его будущего. 

Правда в том, что рыночная динамика того, как люди хотят делать покупки и работать, никогда не была в нашу пользу.

Перед отраслью стоит задача адаптироваться к нынешним временам, обеспечивая как превосходное качество обслуживания клиентов во всех точках взаимодействия, так и предлагая план вознаграждения, соответствующий тому, что ищут предприниматели.

И с моей точки зрения это означает наличие плана, основанного не на играх, ошибках и ситуациях, в которых один человек выигрывает, а другой проигрывает, а вместо этого предлагает прозрачную компенсацию и создает равную отправную точку для всех.

Есть те, кто уже воспользовался случаем или собирается оказаться на высоте и значительно увеличит свою долю на рынке, и есть те, кто этого не упустит. 

Партнерские модели не являются чем-то новым или революционным. А в сфере прямых продаж многие компании платят БОЛЬШЕ за продажи клиентам, чем в типичных партнерских моделях. Например, в настоящее время Neora платит 20–40 % тому, кто продает товар новому покупателю.

Прекрасная особенность модели прямых продаж заключается в том, что предприниматели могут начать зарабатывать на продажах своим клиентам, как только они начнут, и в любой момент своей карьеры они могут решить перейти на внутреннюю часть модели, где они смогут построить заемный доход и время. 

Я хочу стать первым владельцем бизнеса, который встанет и заявит, что Неора никогда не откажется от модели многоуровневого маркетинга.

Мы здесь, чтобы остаться и стать частью того, что, по моему мнению, станет одной из самых захватывающих и динамично развивающихся глав этой отрасли.

Более 30 лет я посвятил себя строительству в качестве владельца бизнеса и лидера в сфере прямых продаж. Мне нравится бизнес-модель. Мне нравятся возможности и трансформации, которые они могут обеспечить.

Можно только предполагать, почему компании принимают такие решения. Вполне вероятно, что их бизнес-модель сломана, и они не могут найти способ или не имеют смелости исправить это.   

Успешные компании прямых продаж нашли новый способ работы, который вознаграждает как получателей клиентов, так и строителей бизнеса, и тем самым создали качество обслуживания клиентов мирового класса.  

Ясно одно: некоторые компании стремятся расти в рамках этой модели и делиться с дистрибьюторами, которые помогли им построить бизнес, а другие сосредоточены на максимизации прибыли для своих владельцев и инвесторов, многие из которых не имеют опыта работы в отрасли.  

Президент Neora Эмбер Олсон Рурк поделилась впечатляющим Штат Союза прямых продаж вчера вечером о будущем прямых продаж. Я призываю вас прислушаться и всех нас объединиться, чтобы стать светом в наших сообществах, командах и компаниях, показывая миру, как выглядит пространство прямых продаж будущего. Давайте вести вместе с прозрачностью, честностью и сердцем.

Джефф Олсон

Основатель и генеральный директор Неоры

Неора, штат Союза

О Неоре

Neora — это глобальная маркетинговая компания, предлагающая продукты для борьбы со старением, созданные на основе передовых исследований и науки. Основанная в 2011 году, Neora побила рекорды продаж в отрасли, одновременно развивая сильную клиентскую базу в Северной Америке, Латинской Америке, Европе и Азиатско-Тихоокеанском регионе. Neora стремится предоставлять превосходную линейку продуктов, основанную на реальной науке. Для получения дополнительной информации, пожалуйста, посетите neora.com.