Роб Сперри: Состояние профессии сетевого маркетинга

МНЕНИЕ | Роб Сперри

Никакой ерунды. Никакого выверта. Только реальная перспектива.

За последние два года мы стали свидетелями того, как некоторые крупные компании сетевого маркетинга понесли убытки:

• Tupperware – Компания объявила о банкротстве в 2024 году, но все еще работает, и многие руководители заявили, что после реструктуризации дела у нее идут хорошо.
• Modere – банкротство; недавно закрылось.
• Тридцать один подарок – банкротство.
• BODi (Бичбоди) – перешли на партнерскую модель в 2024 году.
• Родан + Поля – перешел на партнерскую программу.
• Сейнт – перешел на партнерскую программу.
• Лорд и Белль – перешел на партнерскую программу.
• Beautycounter - неисправность.
• эпикуреец – частная собственность; закрытые предприятия.
• Цветная улица – частная собственность; также перешла в статус филиала.

Многие из этих крупных компаний (в частности, Color Street, Seint и Epicure) находятся в частной собственности, в то время как Tupperware по-прежнему котируется на бирже.

Частный капитал (PE) Фирмы могут быть гениями во многих других отраслях; они знают, как масштабироваться, привлекать капитал, оптимизировать и выходить. Но когда дело доходит до сетевого маркетинга? Они «обычно» не понимают этого.

Они не понимают эмоциональной стороны этого бизнеса. Они не понимают, что мать-одиночка зарабатывает 400 долларов в месяц, чтобы сократить разрыв. Они не понимают, насколько это реально для людей, которые это строят. Они смотрят на чистую прибыль. Они принимают краткосрочные решения. Эти краткосрочные решения в конечном итоге настигают их.

А когда бизнес-модель зависит от отношений, культуры и убеждений, вы просто не можете руководить с помощью холодных таблиц. Я не говорю, что частный капитал никогда не работает в нашей сфере. Я говорю, что это сложнее. Результаты, которые мы видели, говорят сами за себя: многие из компаний, которые потерпели неудачу или изменили курс, были поддержаны PE.

А теперь давайте на минутку отвлечемся… Это не значит, что отрасль «рушится».
Но давайте также не будем притворяться, что у нас не было шишек. И мы, вероятно, натолкнемся еще на несколько. Мы находимся в периоде отсева.

Некоторые компании не были созданы для долгосрочного существования.
Некоторые лидеры прекратили строительство.
Некоторые бизнес-модели развивались недостаточно быстро.
Но именно так развивается каждая крупная отрасль.

И сквозь это... я уже вижу яркие пятна. Новые идеи. Новые инновации.
Новые основатели набирают обороты со свежей энергией. Строятся новые системы. Зажигается новое творчество. Потому что для зарабатывания денег не обязательно нужны деньги — нужна креативность.

Силы, формирующие наш ландшафт:

1. Amazon: Доставка в течение 2 дней и бесперебойное оформление заказа подняли планку того, насколько быстро и чисто нам нужно работать.
2. Гиг-экономика: Uber, Airbnb, DoorDash — у людей больше возможностей заработать дополнительный доход по гибкому графику. Это не плохо. Просто больше конкуренции за внимание.
3. Партнерская культура: Все больше людей знакомы с заработком денег за распространение продуктов или услуг, которые им нравятся, а это значит, что нам нужно объяснить и показать, почему эта модель настолько хороша.

Все это заставляет нас быть острее. Быстрее. Лучше. Умнее. И это хорошо.

Потому что в этой профессии есть то, чего больше никто не может повторить:

• Сообщество, которое длится вечно
• Продукты/услуги, которые меняют жизнь
• Модель, которая развивает людей и одновременно увеличивает зарплаты
• Лидерство, основанное не на званиях, а на влиянии.

Давайте не будем приукрашивать. Давайте не будем преуменьшать проблемы. Но давайте также не будем забывать правду.

Вот моя окончательная точка зрения:

Некоторые компании будут адаптироваться, развиваться и расти больше, чем когда-либо прежде. Они будут опираться на инновации. Они будут руководить с ясностью. Они будут удваивать усилия по развитию людей, что приведет к большей прибыли и долгосрочному устойчивому бизнесу. Другие этого не сделают.

И в зависимости от того, насколько хорошо они управляли своими финансами, они либо быстро выдохнутся...
или медленно исчезают со временем. Это сезон, когда решения имеют наибольшее значение. Это когда направление побеждает скорость.

Итак, проведите инвентаризацию. Реально оцените, где вы находитесь. И стройте с видением, целью и согласованностью. Потому что для тех, кто это сделает? Следующие 3–5 лет будут самыми большими.

###

Роб Сперри всемирно признанный консультант по сетевому маркетингу и основной докладчик, который обучал лидеров 23 стран. Роб помогает компаниям и лидерам расти с помощью инновационных стратегий. Автор 13 бестселлеров и ведущий подкаста, который слушают в более чем 172 странах, Роб известен своими стратегиями без лишних слов и высокоуровневым консультированием ведущих лидеров и компаний в профессии. robsperry.com