Ян Штрухар: 35 лет построения успеха с помощью долгосрочного видения

«Мной движет не чья-то чужая мечта, а моё собственное направление».

Сегодня Ян Штрухар входит в число самых уважаемых профессионалов сетевого маркетинга в Восточной Европе. Ещё в начале 1990-х, когда предпринимательство в Словакии только зарождалось, он уже видел потенциал в отрасли, которую тогда никто толком не понимал. Всего в двадцать четыре года он последовал своей интуиции и своему видению в совершенно новый мир бизнеса. Более тридцати пяти лет спустя, будучи… зинзино Став президентом, он теперь наставляет других, используя тот же образ мышления, который когда-то направлял его в его первом шаге: «А что, если это правда – и для меня тоже?»

Мужество, а не безрассудство

До 1990-х годов Словакия предлагала лишь один карьерный путь: десятилетия верной работы и выход на пенсию. Политическая трансформация изменила всё — люди внезапно получили возможность открыть свой бизнес. И вместе с этой свободой пришла первая волна рискованных финансовых пирамид. Многие видели в них азарт, но мало кто по-настоящему понимал, что это такое. Ян Штрухар думал иначе. Когда на рынок начали выходить легальные, хорошо зарекомендовавшие себя компании прямых продаж, он решил попробовать — по одной простой причине, которая постоянно звучала в его голове: «А что, если это правда — и для меня тоже?»

«На своей первой презентации я так заикался, что даже не смог представить своего спонсора. Там было пятнадцать человек, а я не смог связать и двух нормальных предложений».

Он смеётся, вспоминая тот момент. Он не сдался. Сегодня он выступает перед тысячами людей, часто на нескольких языках, но сцена никогда не была для него целью — лишь инструментом. Он знает, что значит быть примером, и готов делать это, даже если это выводит его далеко за пределы зоны комфорта.

На вопрос, почему он решился на такой шаг в столь юном возрасте и с таким малым опытом, его ответ был спокойным и ясным. 

Деньги сами по себе никогда не были целью — они были тем, что они представляли: выходом из обыденности. Мне не нужна была та жизнь, которую я видел вокруг. Я работал в индустрии гостеприимства, когда началась свободная торговля, и многие вокруг меня брали кредиты, чтобы открыть кафе и рестораны. Они тоже жаждали успеха, но шли на огромные риски. Сетевой маркетинг, с другой стороны, был бизнесом, который можно было начать с минимальными затратами. Тебе платили справедливо за твои результаты. Тогда это казалось ответственным решением.".

В 1995 году он впервые ощутил всю мощь индустрии. Своё первое мероприятие он организовал полностью самостоятельно — без мобильных телефонов, электронной почты и социальных сетей. Только стационарный телефон, факс, рукописные письма и личные приглашения.

«Я пригласил более ста человек, хотя никогда раньше не делал ничего подобного»,

говорит он.

«Но я знал, что это необходимо для роста. Я был готов учиться, развиваться и делать всё возможное, чтобы зарабатывать больше и лучше служить людям».

От хорошего к лучшему – когда «достаточно» недостаточно

С самого начала сетевой маркетинг не был для Яна способом быстрого обогащения, а скорее способом более разумного мышления. Он сразу понял логику этой модели: закон чисел, силу копирования и то, как общая энергия может умножить успех. 

«Я в мгновение ока понял философию сетевого маркетинга. Я и представить себе не мог, что все эти школьные математические олимпиады будут иметь здесь смысл».

- говорит он с улыбкой.

«Я быстро понял, что если есть бизнес, где не нужно вкладывать всю энергию в одиночку, а все усилия распределяются между членами команды, то к нему стоит отнестись серьезно».

Это осознание ознаменовало начало настоящего прогресса. В течение двух лет он развивал свой бизнес, параллельно совмещая работу с основной работой, посвящая каждый свободный час развитию.

«Спустя два года у меня появились знания, решимость и доход, чтобы оставить любимую профессию. А это решение, которое большинство людей никогда не решатся принять».

Отказаться от того, что работает и что любишь, всегда непросто. Но для Яноша это был единственный путь вперёд.

«Люди не любят перемен. Но первый шаг к лучшей жизни — это смелость оставить даже хорошее, если хочешь чего-то великого».

Этот образ мышления стал краеугольным камнем его карьеры. Он не выбирает то, что удобно или привычно, — он выбирает то, что помогает ему и другим расти. Для него успех заключается не в том, чтобы держаться за то, что работает, а в том, чтобы понимать, когда пора создать что-то ещё лучшее.

Цель, ради которой стоит пересечь стены

«Я всегда спрашиваю себя: «Приведет ли то, что я делаю сейчас, к реальным переменам в моей жизни?»

говорит Ян. Он считает, что большинство людей живут краткосрочной перспективой: им нужен комфорт сегодня, комфорт завтра, и если в следующем месяце всё ещё комфортно, этого достаточно. Но настоящий успех, говорит он, достаётся тем, кто умеет думать на три, пять или даже десять лет вперёд. Упорство — ещё один краеугольный камень его карьеры. Когда Ян ставит перед собой действительно важную цель, он готов работать над ней, пока она не станет реальностью.

Как наставник, он разделяет тот же образ мышления. Он не навязывает людям цели — он помогает им найти их собственные, задавая вопросы, которые вносят ясность. 

«Я задаю много вопросов»,

говорит он.

«Сначала нам нужно выяснить, есть ли у человека видение — может ли он видеть на три, пять или даже десять лет вперёд? Если нет, я помогаю ему осознать, что это стоит делать, потому что только он сам может создать своё идеальное будущее».

Такой рост требует самосознания. 

«У людей много целей, которые не достигаются. Но если цель действительно принадлежит вам, нет причин, по которым вы не можете её достичь. Наставник не делает работу за вас — он рядом с вами, когда приходится делать сложный выбор. Он видит общую картину, даже когда вы её не видите, потому что он уже был в ней».

В мире, обещающем быстрый успех, Ян считает, что это всего лишь иллюзия.

«Я общался с людьми, которые не были приземлёнными. Они хотели всего и сразу, не имея пока ничего. Я просто спрашиваю: тогда почему вы не сделали этого месяц назад? Те, кто хочет быстро выиграть, ничего не теряя, даже нарушают правила азартных игр».

Для него ответственность всегда лежит на личности.

«Я тот, кто оказывает на себя давление, чтобы раскрыть в себе лучшее — будь то достижение нового звания, изучение языка, организация мероприятия или написание моей книги «Построй успешную жизнь с Зинзино за два месяца».

По его словам, стоит стремиться не к тем целям, которых от вас ждут другие, а к тем, которые действительно ваши. К тем, ради которых вы готовы перелезть через стену.

«Эта профессия подходит всем, кто способен к обучению, открыт для наставничества и искренне стремится к лучшей жизни. Работа в команде, в сообществе, где доверие и рост идут рука об руку, — это одно из самых привлекательных бизнес-предложений, которые вы можете найти сегодня. И Зинзино — лучшее место для этого».

Где ценность встречается с сердцем

Ян ответил «да» Зинзино во второй раз. Казалось, его жизнь шла своим чередом — размеренная, комфортная, успешная, — но чего-то не хватало. У него был стабильный доход, но бизнес больше его не вдохновлял.

«Девяносто процентов людей не ушли бы»,

он говорит,

«И некоторые считали меня безрассудным. Но я чувствовал, что пришло время перемен».

Помимо цифр, для него всегда важнее всего были люди. Его спонсор, Золтан Берта, и его наставник, глобальный президент Риа Камрас, знали, что для того, чтобы найти правильный ответ, им придется лететь аж до Осло.

«Я уже знал, что план компенсации Зинзино хорош, но мне хотелось проверить, являются ли люди, стоящие за ним, хорошими людьми».

Ему не пришлось долго ждать подтверждения. Уже через несколько дней он сидел за столом с основателем компании Эрьяном Саэле и генеральным директором Дагом Бергхаймом Петтерсеном — и сразу понял, что попал по адресу.

С тех пор прошло семь лет, и Ян точно знает одно: он получил гораздо больше, чем когда-либо ожидал. И этот опыт сформировал его философию — всегда давать больше, чем ожидают люди. Это отношение движет им во всём, что он делает, особенно когда он отмечает достижения своей команды. Его мероприятия стали легендарными в Zinzino. 

«С того момента, как люди придут, я хочу, чтобы они почувствовали, что это праздник»,

говорит он. 

Несколько лет назад у нас родилась идея: наши лидеры должны были выехать на сцену в потрясающем кабриолете «Мустанг». Шестицилиндровый кабриолет, шофёр в белых перчатках, свет, танцоры — настоящее шоу. Никто не знал, что шофёром под костюмом был я. Они поняли это только тогда, когда я открыл дверь для лидера, которого чествовали. И толпа просто взорвалась».

Для Яна церемония награждения — это не только звания и награды, но и эмоции, единение и общая гордость. Это ощущение, которое испытываешь, достигая чего-то вместе. Ведь в Zinzino успех в бизнесе и человеческие отношения идут рука об руку. Это место, как говорит Ян, где ценности встречаются с душой.

Пример, вдохновляющий поколения

История Яна Штрухара показывает, как далеко можно зайти, перестав следовать чужим ожиданиям и начав двигаться в собственном направлении. Он никогда не гнался за трендами или лёгкими путями — его путь всегда был пронизан ясностью, целеустремлённостью и долгосрочным мышлением.

Он начал свой путь всего в двадцать четыре года, когда сетевой маркетинг в Словакии был ещё неизвестен. Этот опыт определил его нынешний стиль руководства и наставничества.

«Я знаю, каково это — быть молодым, верить во что-то раньше всех остальных. Именно поэтому для меня так важно помогать другим делать первые шаги с уверенностью».

Для нынешнего поколения Ян — больше, чем просто наставник. Он — доказательство того, что успех, основанный на дальновидности, дисциплине и честности, долговечен. За эти годы, строя свою карьеру, он помог бесчисленному множеству других найти свой путь и предназначение.

Потому что, когда кто-то ясно видит свой путь, его присутствие становится компасом и для других, и вместе они могут достичь большего, чем когда-либо могли себе представить.