Почему вы считаете, что ваши команды терпят неудачу

Вуди Вудворд

Когда команда перестаёт показывать хорошие результаты, большинство руководителей предполагают, что проблема заключается в нехватке навыков, дисциплине или недостатке усилий.

Они считают, что людям нужны более качественные сценарии, большая ответственность или более сильные стимулы. Но настоящая проблема часто кроется где-то глубже. 

Это связано с тем, что движет людьми. 

Один из самых показательных примеров этого можно увидеть в работе студии Pixar над фильмом «Создание...». Toy Story 2Сегодня Pixar известна как творческая держава, но в то время студия боролась за выживание.

После успеха История игрушекОжидания от сиквела были высокими. Однако внутри студии ранняя версия фильма оказалась катастрофой. Сюжет был слабым. Отсутствовала эмоциональная составляющая. Когда команда показала первый полный вариант, в комнате воцарилась тишина. Все понимали, что что-то не так. 

В такие моменты большинство организаций терпят крах. Люди защищают себя. Они избегают риска. Они перестают говорить честно. В комнате воцаряется тихая напряженность, и прогресс замирает. 

Компания Pixar выбрала другой путь. 

Вместо того чтобы обвинять людей, они изменили рабочую среду. Эд Кэтмалл и Джон Лассетер создали небольшую группу доверенных рассказчиков, названную «Мозговым трестом». Их задача заключалась не в том, чтобы судить людей, а в том, чтобы решать проблемы. Правило было простым: проблема — в фильме, а не в человеке. 

Этот сдвиг породил нечто мощное. Психологическая безопасность. 

На этих встречах режиссеры и аниматоры могли открыто обсуждать идеи. Они ставили сцены на паузу. Они задавали прямые вопросы. Они разбирали целые эпизоды, не боясь наказания. В результате получилось не просто лучшее повествование. В результате сформировалась культура, в которой люди были готовы говорить правду. 

Один вопрос, заданный во время этих встреч, изменил весь фильм. Персонаж Джесси казался плоским и созданным наспех. Кто-то спросил: «Откуда у неё взялся страх?» 

Этот единственный вопрос открыл эмоциональную суть фильма. Команда переписала её предысторию и сопроводила её песней. «Когда она меня любила». Внезапно персонаж обрёл глубину. История обрела смысл.

И, Toy Story 2 Впоследствии он стал одним из самых любимых анимационных фильмов всех времен. 

То, что Pixar обнаружила в ходе этого кризиса, рано или поздно усваивает каждый руководитель. 

Люди не показывают высоких результатов из-за давления.

Они выступают, потому что что-то для них значит. 

Когда лидеры понимают, что движет каждым членом их команды, они открывают для себя совершенно новый уровень производительности. Некоторых мотивируют сложные задачи и свобода действий. Других вдохновляют отношения и взаимопонимание. Одни стремятся к ясности, структуре и взаимопониманию. Другие хотят признания, уверенности и доверия. 

Когда лидеры учатся обучать людей таким образом, чтобы это соответствовало их интересам ВОДИТЬ МАШИНУПроисходит нечто замечательное. Сопротивление ослабевает. Инициатива возрастает. Разговоры становятся откровенными. Люди перестают защищаться и начинают вносить свой вклад. 

Переломный момент в истории Pixar заключался не в анимационных технологиях или творческом таланте. Он был в создании среды, где люди чувствовали себя достаточно безопасно, чтобы высказывать свои лучшие идеи. 

Именно в этом и заключается суть отличного тренерства. 

Когда лидеры понимают, что действительно мотивирует их людей, и создают правильную эмоциональную атмосферу, основанную на этой мотивации, команды не просто улучшают свои результаты. 

Они многократно увеличивают свои результаты. 

А лидеры, которые это понимают, не просто управляют результатами. 

Они открывают его. 

Чтобы узнать о ваших и ваших командных инициативах, посетите сайт. DiscoverYourDRIVE.com — и обязательно приходите на Саммит шестизначных сумм at НАМП 2026 и послушайте в прямом эфире выступления основателей DRIVE. 

О Вуди Вудворде

Вуди Вудворд — авторитет в области психологии продаж, динамики лидерства и трансформации корпоративной культуры. Он является создателем... Система DRIVE™, поведенческая модель, используемая лидерами в 37 стран Расшифровать человеческие мотивы, разрешать конфликты и руководить с ясностью. Вуди — автор книги. 44 книги опубликованной в Языки 13 и был освещен крупными средствами массовой информации, включая ABC, CBS, NBC, FOX и ForbesЕго работа основана на простой истине: люди покупают не по логике, а по своей идентичности. С помощью системы DRIVE лидеры учатся устанавливать связи, оказывать влияние и создавать команды, которые показывают более высокие результаты.